在與大家聊天的過(guò)程中，我對(duì)操作與產(chǎn)品之間的關(guān)系做了一個(gè)比喻：產(chǎn)品就像歌手，操作就像經(jīng)紀(jì)公司。操作的目的就像讓潛在的歌手（產(chǎn)品）進(jìn)入市場(chǎng)一樣。經(jīng)紀(jì)公司不斷安排歌手發(fā)布專(zhuān)輯（網(wǎng)站輸出的內(nèi)容）以吸引更多人的注意力。然而，通常經(jīng)紀(jì)公司會(huì)安排歌手不時(shí)參加一些活動(dòng)，如粉絲見(jiàn)面會(huì)，音樂(lè)會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)，慈善活動(dòng)等。這些活動(dòng)就像是我們運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分 - ——無(wú)論是加強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)，還是為了吸引更多的關(guān)注，推出產(chǎn)品發(fā)布，活動(dòng)都是非常常見(jiàn)的手段，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這看似復(fù)雜的事情讓人心疼。今天，何陽(yáng)將與您討論完整的活動(dòng)策劃理念，并希望能夠幫助新手朋友。

首先，何陽(yáng)想讓大家思考三個(gè)問(wèn)題：

　一、為什么要做活動(dòng)?或者說(shuō)活動(dòng)到底有什么好處?

如前所述，活動(dòng)的操作可以貫穿我們的整個(gè)操作過(guò)程，這可以幫助我們提取新的，保留，轉(zhuǎn)換，優(yōu)化策略，但對(duì)于不同的活動(dòng)，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道它的好處活動(dòng)本身，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，確定活動(dòng)的目標(biāo)將有所幫助;也就是說(shuō)，我們?cè)谙旅嬗懻摰膯?wèn)題;

二、活動(dòng)策劃之前問(wèn)一問(wèn)自己，你要什么?

這是我們計(jì)劃為每項(xiàng)活動(dòng)做的第一件事，即確定活動(dòng)的目標(biāo)，這是根據(jù)操作的實(shí)際情況確定的;

例如，當(dāng)網(wǎng)站剛剛推出時(shí)，絕對(duì)有必要增加曝光率并吸引新客戶(hù)。

在網(wǎng)站的新用戶(hù)群出現(xiàn)后，我們的活動(dòng)重點(diǎn)將放在如何與用戶(hù)互動(dòng)，讓他們保持活躍，然后留下來(lái);

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以為老用戶(hù)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，以刺激他們更好的轉(zhuǎn)換;

如果您想知道您的網(wǎng)站體驗(yàn)是否良好，您還可以通過(guò)活動(dòng)和用戶(hù)互動(dòng)的形式收集反饋，您可以快速幫助我們找出我們的缺點(diǎn)等。

以上所有都是不同階段的不同運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不同階段的活動(dòng)用于服務(wù)這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，因此您的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)只是一種手段;

　　三、關(guān)于活動(dòng)的常見(jiàn)一些類(lèi)型知道多少?

在這方面，事實(shí)上，在上一篇文章中，只是提到在確定了您的活動(dòng)目標(biāo)后，您需要確定一種合適的活動(dòng)形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。這是許多新人和朋友很容易陷入困境的地方;/P>

當(dāng)我和很多新手朋友聊天時(shí)，關(guān)于活動(dòng)策劃的最可能的問(wèn)題是“我想要XXX（活動(dòng)目標(biāo)），我該怎么辦？” ”的

造成這種現(xiàn)象的根本原因是，第一種不熟悉事件規(guī)劃的整個(gè)過(guò)程。第二，心靈中沒(méi)有共同的活動(dòng)形式（游戲方法）。事實(shí)上，我想說(shuō)的是該活動(dòng)的游戲玩法不斷變化，每個(gè)人都有你可能會(huì)想出很多方法，但無(wú)論游戲玩法如何，你都必須對(duì)用戶(hù)感??興趣;

例如，常見(jiàn)的有：小測(cè)試，投票，選擇，收集，彩票，游戲體驗(yàn)（如很多微信營(yíng)銷(xiāo)插件，大轉(zhuǎn)盤(pán)，刮刮卡等），興趣互動(dòng)（如新浪微博的幫助）王峰關(guān)于話題互動(dòng)的話題），在線交流（如直播活動(dòng)）等;

除了通常的外觀之外，我們還需要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們計(jì)劃了哪些好的活動(dòng)，這些活動(dòng)可以作為我們規(guī)劃活動(dòng)的材料;

我已經(jīng)考慮了前幾個(gè)問(wèn)題，然后我們采取自己的目標(biāo)，從目標(biāo)開(kāi)始，首先確定活動(dòng)的活動(dòng)類(lèi)型，然后反過(guò)來(lái)思考活動(dòng)的實(shí)施，一般思維過(guò)程可以從這些方塊：/p>

　一、活動(dòng)主題確定

活動(dòng)必須有一個(gè)主題（說(shuō)白色也稱(chēng)為噱頭），主題是實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。設(shè)置主題后，傳播時(shí)會(huì)有一個(gè)焦點(diǎn)，用戶(hù)也可以在第一時(shí)間給你初步印象。 ！

今年的活動(dòng)宣傳詞對(duì)大家來(lái)說(shuō)絕對(duì)不陌生，“成為中國(guó)新媒體世界的第一個(gè)廣告拍賣(mài)會(huì)”，這是羅發(fā)主題口號(hào)包裝Papi醬貼片廣告宣傳活動(dòng)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)。羅發(fā)子再次對(duì)“第一”做文章，畢竟，中國(guó)的“第一”文化已經(jīng)深深植根于人民的心中，然后被“新媒體的第一任王”耍了噱頭。

例如，滴滴2016年春節(jié)期間推出的“滴水春節(jié)之家”活動(dòng)，“開(kāi)門(mén)，它就是家”，活動(dòng)的獨(dú)特主題非常適合外部環(huán)境，可以喚起用戶(hù)的興趣情感共鳴，主題非常清晰，非常成功，讓用戶(hù)了解他們的產(chǎn)品（上弦）并完成體驗(yàn)需求;

　二、參與的用戶(hù)群體組成;

首先確定您的目標(biāo)受眾是什么，即誰(shuí)更有可能參與您的活動(dòng)，就像我們網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)一樣，為什么要確定用戶(hù)組的組成？因?yàn)槲覀兿胍槍?duì)用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)以加熱宣傳，事實(shí)上，我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)找到目標(biāo)魚(yú)塘是理由;

例如，小米的活動(dòng)將在微信，微博和社區(qū)論壇中傳播。這是因?yàn)樗幕顒?dòng)一般是針對(duì)出生發(fā)燒的年輕人，上述地方是集體的聚集地！

　三、什么時(shí)間舉行最好?

活動(dòng)安排也非常特別。傳統(tǒng)活動(dòng)通常選擇慶祝節(jié)日。在大型節(jié)日期間，互聯(lián)網(wǎng)為活動(dòng)提供了更多的游戲和選擇。除了以上，從大型假期到小型熱門(mén)活動(dòng)，只要你想得到它，你就可以。

但有一點(diǎn)：時(shí)間的選擇最好是與主題相匹配，有時(shí)候不同時(shí)間點(diǎn)的效果會(huì)有很大差異，比如11.11自然會(huì)想到淘寶雙11活動(dòng)，6.18會(huì)聯(lián)想京東商店慶典（京東） 618品質(zhì)嘉年華）;

有不同的節(jié)日，不同的標(biāo)簽。我們可以選擇與活動(dòng)主題相關(guān)的活動(dòng)日期。例如，春節(jié)最受歡迎的關(guān)鍵詞是紅包，相親，送禮，春節(jié)，中秋節(jié)的關(guān)鍵詞是重聚。勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物，旅行等，情人節(jié)浪漫，玫瑰，婚姻等;

　四、采用什么樣的互動(dòng)模式(規(guī)則);

這個(gè)問(wèn)題是最關(guān)鍵的。它總結(jié)了如何與您的用戶(hù)進(jìn)行交互，或用戶(hù)如何參與活動(dòng)，這是我們經(jīng)常對(duì)活動(dòng)規(guī)則所說(shuō)的。事實(shí)上，當(dāng)您的活動(dòng)主題和游戲玩法確定后，規(guī)則設(shè)置就是理所當(dāng)然的。在何陽(yáng)看來(lái)，應(yīng)該滿足最重要的規(guī)則：簡(jiǎn)單，有趣！

簡(jiǎn)單就是讓用戶(hù)以最直接的方式參與活動(dòng)。它可以掃描代碼，永遠(yuǎn)不會(huì)讓用戶(hù)在微信上搜索公共號(hào)碼，然后點(diǎn)擊注意，填寫(xiě)姓名和電話，永遠(yuǎn)不要讓用戶(hù)填寫(xiě)任何其他信息，以免用戶(hù)丟失，簡(jiǎn)而言之，步驟是最簡(jiǎn)化的！

有趣是吸引用戶(hù)參與的刺激因素。抓住用戶(hù)的興趣點(diǎn)（例如喜歡廉價(jià)，如八卦，情感共鳴等）是用戶(hù)參與活動(dòng)的一個(gè)原因。這就是我們接下來(lái)要說(shuō)的用戶(hù)將主動(dòng)參與的原因;

　　五、為什么用戶(hù)會(huì)主動(dòng)參與?

用戶(hù)積極參與，因?yàn)槲覀兲峁┝艘粋€(gè)用戶(hù)喜歡的活動(dòng)場(chǎng)景，無(wú)論是場(chǎng)景本身的樂(lè)趣還是場(chǎng)景后帶來(lái)結(jié)果的誘惑。它可能成為用戶(hù)參與活動(dòng)的最初動(dòng)機(jī)。我們知道用戶(hù)感興趣。有很多要點(diǎn)，我們要做的就是建立一個(gè)場(chǎng)景來(lái)滿足用戶(hù)的興趣點(diǎn);

1.百度百科與北京植物園攜手

2014年4月，百度百科登陸北京植物園“二維規(guī)范”，為游客創(chuàng)造全新體驗(yàn)。一般內(nèi)容是雙方在公園內(nèi)為270家工廠掛起3000個(gè)知名品牌。品牌名稱(chēng)上有QR碼，用戶(hù)可以使用手機(jī)掃描工廠的詳細(xì)百科知識(shí)信息。

此掃描獲取場(chǎng)景知識(shí)，以滿足用戶(hù)對(duì)未知事物的了解;

2，羅發(fā)到Papi醬貼拍賣(mài)活動(dòng)推廣

羅發(fā)將拍賣(mài)的勝利者，帕皮醬視頻補(bǔ)丁廣告一次+羅基思想全程策劃生產(chǎn)監(jiān)督服務(wù)。羅飛自己的說(shuō)法是：公司負(fù)責(zé)金錢(qián)，邏輯思維負(fù)責(zé)操作，而papi醬負(fù)責(zé)廣告;

也許競(jìng)價(jià)場(chǎng)景本身比吸引用戶(hù)更有意思，但羅川描述的結(jié)果對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)非常有趣;

　六、有沒(méi)有分享傳播性?

這是我們活動(dòng)策劃過(guò)程中非常重要的一部分。通過(guò)上面的一系列規(guī)劃，我們終于讓用戶(hù)參與了活動(dòng)，但它遠(yuǎn)未結(jié)束。然后有一個(gè)更重要的事情是活動(dòng)溝通。有一點(diǎn)在新活動(dòng)中尤為重要;

問(wèn)題是：為什么用戶(hù)想幫助您分享溝通？我們不要說(shuō)，讓我們看兩個(gè)小例子：

1.支付寶設(shè)置五?；顒?dòng)：這可能是2016年春節(jié)最熱門(mén)的活動(dòng)。通過(guò)收集五福的方式兌換紅包，或者你可以向朋友索取五個(gè)祝福。這里分享和分享的動(dòng)機(jī)是利用所有關(guān)系來(lái)收集Qifu Redeem紅包;

2.餓了，分享紅包：饑餓之后，我們可以在朋友圈里分享優(yōu)惠券。收到他們的朋友后，您可以享受訂單折扣。這里分享和分享的動(dòng)機(jī)是幫助朋友享受優(yōu)惠訂購(gòu);/P>

你看到了什么？希望用戶(hù)幫助分享溝通，除非你能滿足兩個(gè)需求：對(duì)用戶(hù)有利（金錢(qián)福利，禮品，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，參與，情感需求等），為周?chē)挠脩?hù)帶來(lái)利益。

只要滿足這兩點(diǎn)中的一點(diǎn)，或兩者都滿足，那么就建立了你的溝通機(jī)制;

不要以為你可以按照這個(gè)想法完成它。你只能說(shuō)事件本身的規(guī)劃已經(jīng)結(jié)束，但我們?nèi)孕枰紤]一些事情來(lái)進(jìn)行操作。別忘了：

　一、活動(dòng)人員安排

有關(guān)運(yùn)營(yíng)責(zé)任的文章對(duì)此進(jìn)行了解釋。整個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃到最后執(zhí)行，效果跟蹤，一個(gè)人無(wú)法完成，所以作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，除了規(guī)劃這個(gè)活動(dòng)過(guò)程外，還必須安排相應(yīng)的人員執(zhí)行是，否則你的計(jì)劃能力也很尷尬;

　二、活動(dòng)提前預(yù)熱

一般來(lái)說(shuō)，小規(guī)模的活動(dòng)不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，從一天或兩天到一周以上。為了確保活動(dòng)參與者的數(shù)量，必須推進(jìn)預(yù)熱工作。我們需要讓更多人了解活動(dòng)的時(shí)間。這個(gè)過(guò)程，更重要的是，讓用戶(hù)知道參加活動(dòng)可以獲得哪些好處;

至于哪里熱身，我不會(huì)在這里詳述。有興趣的朋友可以看看我以前的目標(biāo)用戶(hù)魚(yú)塘定位文章;

　三、活動(dòng)效果預(yù)估

無(wú)論活動(dòng)類(lèi)型如何，您都必須做出保守的效果估計(jì)，無(wú)論是在活動(dòng)計(jì)劃中寫(xiě)入反饋給領(lǐng)導(dǎo)，還是預(yù)算控制，都是非常有價(jià)值的參考指標(biāo);一般估算過(guò)程是，首先計(jì)算有多少暴露，保守轉(zhuǎn)換的比例可以基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，然后撤回近似效應(yīng)數(shù)據(jù);

四、活動(dòng)成本預(yù)估

要說(shuō)白點(diǎn)是關(guān)于完成活動(dòng)需要多少錢(qián)，例如促銷(xiāo)成本，人員成本，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，離線成本等，通過(guò)成本和估計(jì)效果可以粗略估計(jì)活動(dòng)的投資回報(bào)，衡量活動(dòng)是否有價(jià)值;這是老板的擔(dān)憂;

　五、活動(dòng)數(shù)據(jù)收集

這應(yīng)該與您的活動(dòng)目標(biāo)相結(jié)合。例如，如果您要吸引用戶(hù)注意微信公眾帳號(hào)，那么分析在活動(dòng)期間添加的粉絲數(shù)據(jù)非常重要，如果是，請(qǐng)?jiān)黾愚D(zhuǎn)化率，然后對(duì)其進(jìn)行計(jì)數(shù)。將活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)換率與通常的變化進(jìn)行比較。

但無(wú)論如何，都應(yīng)該跟蹤和分析活動(dòng)的性能數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)才能告訴我們活動(dòng)的價(jià)值！

六、活動(dòng)效果公布

性能數(shù)據(jù)的發(fā)布（如果活動(dòng)非常好，也可以稍微裝飾）有很多好處，這樣參與的用戶(hù)就可以知道他們參與活動(dòng)的結(jié)果（比如是否贏），最重要的是我們有時(shí)可以鋪路下一次活動(dòng)的方式，甚至建立勢(shì)頭。

例如，當(dāng)宣布papi醬的貼片廣告的拍賣(mài)結(jié)果時(shí)，除了讓用戶(hù)確認(rèn)papi醬的商業(yè)價(jià)值之外，還可以提出問(wèn)題以觸發(fā)用戶(hù)參與并幫助廣告商推廣出價(jià)：贏得出價(jià)的廣告客戶(hù)。第一個(gè)展示位置廣告將以何種形式播放？這將允許用戶(hù)繼續(xù)參與討論;

結(jié)語(yǔ)

這完全是關(guān)于活動(dòng)計(jì)劃，許多細(xì)節(jié)需要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，然后進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)站操作新手朋友，最好在組織活動(dòng)之前創(chuàng)建詳細(xì)的活動(dòng)操作計(jì)劃，以便在操作過(guò)程中有方向。如果您對(duì)活動(dòng)的操作有任何想法或疑問(wèn)，可以在微信上關(guān)注我或在我的博客上留言。好的，今天的分享在這里結(jié)束，再見(jiàn)再見(jiàn)！

Text/Heyangview，一個(gè)喜歡白話網(wǎng)站運(yùn)作的人，只說(shuō)你能理解它;

資料來(lái)源：http://www.heyangnote.com/2016/06/hdyy.html

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