發(fā)布時(shí)間:2022-12-19 分類: 行業(yè)資訊
A5網(wǎng)站管理員網(wǎng)12月20日消息:汽車售后市場B2B交易平臺(tái)“西琪貓”今天正式宣布停止在線交易。其創(chuàng)始人徐超發(fā)表了長篇公告,總結(jié)了西琪貓?jiān)谶\(yùn)營中的三個(gè)錯(cuò)誤以及一些后來的汽車B2B。據(jù)悉,西琪卡于2015年3月成立,其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于2006年首次接觸汽車市場。西琪卡特?fù)碛?2,377名經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的注冊(cè)用戶,179家上游供應(yīng)商和7,000多家使用ETP的服務(wù)店。在運(yùn)營中投入了大量的精力和資金。公告顯示,西琪貓將于2015年12月20日停止在線交易。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將于2016年1月15日關(guān)閉。
作為售后市場的第三方B2B交易平臺(tái),“西琪貓”最初直接連接到品牌廠商和專賣店,然后開始轉(zhuǎn)為自營,銷售汽車產(chǎn)品到汽車修理店。在這個(gè)時(shí)期的高峰期,有超過100名員工,現(xiàn)在只有五六個(gè)人,準(zhǔn)備開始新一輪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)始人徐超總結(jié)了失敗的原因。在確定模型時(shí)缺乏深思熟慮,導(dǎo)致漫長的方向,錯(cuò)誤的方向和錯(cuò)誤的痛點(diǎn)。其次,不可能建立一個(gè)與模型匹配的團(tuán)隊(duì),影響項(xiàng)目效率并使其更難以擴(kuò)展。第三是盲目的自信,讓我們?cè)谠囧e(cuò)之路上完成子彈。雖然創(chuàng)業(yè)失敗,徐超和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路。
以下為全文:
各位親愛的喜汽貓平臺(tái)用戶、產(chǎn)品供應(yīng)商:
我們不得不宣布在這樣一個(gè)寒冷的冬天關(guān)閉西琪貓平臺(tái)。
1. Xiqi Cat B2B網(wǎng)站(www.xiqimall.com)將于2015年12月20日停止在線交易。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器將于2016年1月15日關(guān)閉。
2. ETP軟件(汽車服務(wù)商店ERP + CRM系統(tǒng))將不再提供程序更新服務(wù)。除了“客戶管理”中的“SMS模塊”之外,其他功能可以永久免費(fèi)使用。
3.西琪卡特平臺(tái)用戶“賬戶余額”和經(jīng)銷商“應(yīng)付賬款”將于2016年1月1日前由財(cái)務(wù)部退還給用戶或供應(yīng)商。
4. ETP用戶購買但未發(fā)送的短信將在2016年1月1日前由財(cái)務(wù)部門退還。
在此,我代表團(tuán)隊(duì)對(duì)12,377名實(shí)名注冊(cè)用戶,179家上游供應(yīng)商以及超過7,000家使用ETP的服務(wù)店表示遺憾。由于西琪貓平臺(tái)停止運(yùn)行造成的不便,我們深表內(nèi)疚,謝謝大家對(duì)西琪貓的支持。
為了讓用戶了解真實(shí)情況,我還在車后給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一些建議。對(duì)于西岐貓一路走來的錯(cuò)誤,倒下的坑,停止作業(yè)的原因,以及我們看到這輛車后的其他機(jī)會(huì),我在這里是對(duì)每個(gè)人的客觀描述。
一、喜汽貓的誕生是情理之中,但又是意料之外
我和我的團(tuán)隊(duì)于2006年進(jìn)入售后市場,從零售店到省級(jí)分銷商再到中國的總代理。一直以來,我們都在尋找改變行業(yè)的新模式。服務(wù)店的核心問題集中在產(chǎn)品,技術(shù),管理和財(cái)務(wù)上。我們找到了一條“輕松”的道路,并希望使用SaaS軟件直接削減商店的核心運(yùn)營,最終建立一個(gè)自營B2B平臺(tái)。
2013年6月,成立了一家軟件公司,該公司在半年內(nèi)開發(fā)并在半年內(nèi)推廣。在全國23個(gè)省份的7,000多名付費(fèi)用戶中,用戶是汽車服務(wù)商店,每天近8小時(shí)在線。 2014年9月,我們開始計(jì)劃銷售汽車產(chǎn)品和原裝配件的B2B平臺(tái)。
2015年3月,該平臺(tái)啟動(dòng),一個(gè)月內(nèi)獲得了超過10,000個(gè)注冊(cè),所有這些都是經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證的汽車服務(wù)商店。用戶的活動(dòng)非常高,并且在平臺(tái)發(fā)布的第一天就有訂單。在下一個(gè)B2B業(yè)務(wù)的擴(kuò)展以及平臺(tái)和軟件的開放之后,團(tuán)隊(duì)非常興奮,思考大數(shù)據(jù),物流,供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的價(jià)值。
在外人的眼中看起來似乎總是迷人的外表。事實(shí)上,許多嚴(yán)重的錯(cuò)誤并沒有在我們面前實(shí)現(xiàn),而且它們都是一個(gè)接一個(gè)地暴露出來的。
二、喜汽貓犯過的錯(cuò)
錯(cuò)誤1.在確定模式時(shí)缺乏深思熟慮導(dǎo)致我們走在路上,朝錯(cuò)誤的方向前進(jìn),并制造虛假的痛點(diǎn)
1,游戲不夠直接,B2B在切入SaaS后太過分了
在運(yùn)營期間,我們發(fā)現(xiàn)SaaS用戶很難轉(zhuǎn)換為B2B用戶??磥砦覀円呀?jīng)參與了用戶的核心業(yè)務(wù)流程。事實(shí)上,商店使用您的管理軟件,與您的平臺(tái)購買沒有直接關(guān)系。如果相反,我們將首先執(zhí)行B2B平臺(tái),然后在用戶組之后添加SaaS。它可以極大地幫助B2B從數(shù)據(jù)和交互層面。正確的邏輯是B2B需要錦上添花,所以我們?cè)陂_始時(shí)繞道而行。
2.未來B2B需要什么?如果你朝錯(cuò)誤的方向看,你必須忍受痛苦和愛。
最初,我們正在進(jìn)行汽車匹配交易平臺(tái),允許制造商直接定位商店。廠家非常強(qiáng)大,都是知名品牌,發(fā)布了非常優(yōu)惠的價(jià)格,而且平臺(tái)正在逐步增加。我開始擔(dān)心今天的互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入深水區(qū)域,標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目應(yīng)直接到C,我們無法與京東這樣的平臺(tái)競爭。規(guī)模帶來的邊際成本優(yōu)勢(shì)是可怕的。似乎汽車沒有必要繼續(xù)運(yùn)行數(shù)據(jù)。第一步是選擇錯(cuò)誤的方向。我們要承受痛苦。
3,B2B不能牢牢捆綁一端,我們的模式很難有競爭優(yōu)勢(shì)
汽車供應(yīng)停止后,我們建立了一個(gè)自營備件平臺(tái)。真正的低價(jià)原裝配件只是維修店的需要,SKU較少,數(shù)據(jù)易于匹配,而且我們擁有強(qiáng)大的主機(jī)廠資源,我希望把原裝配件作為切割。事實(shí)證明,原裝配件確實(shí)是一個(gè)很好的客戶,我們很快就收購了一批用戶。隨之而來的問題是,通過簡單地切割產(chǎn)品,更容易獲得商店購買份額的10%-20%。如果要改進(jìn),則必須提供更多附加服務(wù)。每項(xiàng)服務(wù)都有較高的專業(yè)要求。這樣做很慢。但是,如果我們不增加購買比例,平臺(tái)很難在未來獲得競爭優(yōu)勢(shì)。我們處于兩難境地。
現(xiàn)在回想起來,對(duì)于維修店來說,備件供應(yīng)是一個(gè)“假痛點(diǎn)”,它不能與維修店緊緊聯(lián)系在一起,而且上游的零件相對(duì)集中,基本上是一些大型企業(yè),沒有成熟的渠道。銷售很難動(dòng)搖,因此B2B的兩端都處于完全不確定的狀態(tài)。
錯(cuò)2,未能建立一個(gè)匹配模式的團(tuán)隊(duì),影響項(xiàng)目效率,更難擴(kuò)展擴(kuò)展
1.前一個(gè)團(tuán)隊(duì)不完整,沒有互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴,導(dǎo)致缺乏方法論
在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,許多現(xiàn)有的方法都非常易于使用。經(jīng)過成熟互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)的人員在產(chǎn)品,技術(shù)和運(yùn)營層面都有成熟的方法。很多東西不需要你創(chuàng)建它們。就像我們解決數(shù)學(xué)問題一樣,老師再次推導(dǎo)出公式。你記得,下次直接采用公式時(shí),我們一直在創(chuàng)建前一個(gè)時(shí)期的公式。從一開始,ETP軟件就是我們自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們做“大而全”,經(jīng)銷商和用戶都同意這個(gè)功能是“完全”的,這是他們這些年來所尋求的。而這個(gè)大而完整的“完美”讓我們陷入了泥潭。缺乏必要的方法使我們無法制造出“非常簡單和非常漂亮”的產(chǎn)品。不完整團(tuán)隊(duì)引起的問題在B2B平臺(tái)的流量和網(wǎng)站運(yùn)營等方面再次出現(xiàn)。
2.互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)引入后,分工不合理,錯(cuò)過了糾正錯(cuò)誤的最佳時(shí)機(jī)
我們引進(jìn)了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),成為我們的合作伙伴BAT的團(tuán)隊(duì)具有BAT,Ali的業(yè)務(wù),騰訊的產(chǎn)品和百度的技術(shù)特征。但是有一個(gè)共同點(diǎn)。這種公司是如此之大,每個(gè)人都像一個(gè)螺絲釘。很多時(shí)候,傳統(tǒng)行業(yè)的人們?cè)谀J脚袛嗪透偁幹忻黠@獲勝。不要迷信BAT。需要找到匹配項(xiàng)目但是誰是領(lǐng)導(dǎo)者的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴取決于項(xiàng)目本身。
尋找合作伙伴需要謹(jǐn)慎,所以我們花了很多時(shí)間。當(dāng)我們找到合適的團(tuán)隊(duì)時(shí),我們沒有正確地找到并劃分工作,因此原來解決問題的項(xiàng)目錯(cuò)過了糾正它的最佳時(shí)機(jī)。
錯(cuò)誤3,盲目自信,讓我們?cè)谠囧e(cuò)之路上完成子彈,我們決定放棄
1.從未失敗,這是一個(gè)缺陷
在大學(xué)一年級(jí)開始,創(chuàng)業(yè)3000元,畢業(yè)累計(jì)凈利潤超過400萬,并且在接下來的幾年中更容易賺錢。這四個(gè)合作伙伴是高中生和大學(xué)生,我們堅(jiān)信我們是為了生意而來到世界各地。我們從對(duì)手的口中一路成長,從未失敗過。我記得有一次,一家投資銀行的副總裁告訴我,“你最缺的是失敗一次?!比欢?,他的期望很快就達(dá)成了。
2,過度自信,殺死奶牛,開始挨餓,一味推進(jìn),我們?cè)琰c(diǎn)出來
2013年,我們決定成為B2B平臺(tái)。為了能夠?qū)W⒂谖覀兊呐Σ⑷σ愿?,我們將削減其他最初有利可圖的項(xiàng)目。從那時(shí)起,我們逐漸停止制造血液。隨著軟件快速獲得客戶,我們決定全押,公司的數(shù)百萬現(xiàn)金用于支付,我們出售汽車以進(jìn)行銷售,并向親戚和朋友借錢。我們從不喜歡只賺錢,而且總想做更有意義的事情。而這一次,我們認(rèn)為它是“夢(mèng)想中最新的”。
我們沒有失敗,自信地將所有的凈資產(chǎn)投入,但似乎他們手中的錢未能跟隨第五張卡?,F(xiàn)在想一想,走一條奇怪的道路,當(dāng)一切都未知,斷奶和“全押”確實(shí)是一個(gè)過于冒險(xiǎn)的決定。
半年調(diào)整,我們最終決定放棄
2015年5月至12月是調(diào)整模型,不斷調(diào)整和快速運(yùn)行的過程。在此過程中,我們也經(jīng)歷了最浪漫的創(chuàng)業(yè)。我們完成了最后一顆子彈。該公司的員工和我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了幾年的浪漫創(chuàng)業(yè),沒有工資和熬夜。 7月份,該團(tuán)隊(duì)的一些辭職以及8月份盈利的三家公司破產(chǎn)了。政府,銀行和社會(huì)中的兄弟似乎沒有幫助,但他們搶劫了他們。好消息是我和我的伙伴可以冷靜地面對(duì)這一切。不久之后,我們獲得了三家投資公司的TS,準(zhǔn)備完成一輪小額融資。
經(jīng)過兩年的反復(fù)試驗(yàn),我們發(fā)現(xiàn)西琪貓的模式必須做出很大的改變,但并非所有的錯(cuò)誤都有機(jī)會(huì)糾正,融資金額只能讓我們?cè)阱e(cuò)誤的道路上多走幾步,理性思考恢復(fù)后,我們終于決定停止西琪貓平臺(tái)的運(yùn)作。
該項(xiàng)目的停止并不悲傷,這并不意味著結(jié)束,我和我的團(tuán)隊(duì)也將走上繼續(xù)經(jīng)營的道路。
三、創(chuàng)業(yè)及車后B2B的一些“坑”
坑1:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解,情感創(chuàng)業(yè)
1.認(rèn)為有辛勤工作的結(jié)果
我們這一代85后,正在喝“馬云牌雞湯”,我們聽說“公司的前臺(tái)可以成為副總裁”,我們相信“今天是殘酷的,明天更殘酷,后天很美麗” “;我們相信”只要努力無處可去,上帝會(huì)給你一個(gè)窗口“,真正的結(jié)果就是沒有辦法去,沒有辦法去。
我們今天所欽佩的人,站在祭壇上,已經(jīng)經(jīng)營了至少10年。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的中國,需求受到抑制。改革開放,生產(chǎn)力得到了解放,需求得到了解放,信息仍然是長期的不對(duì)稱。因此,在20年前的中國,選擇了正確的方向,如果它繼續(xù)下去,它可能已經(jīng)走上了祭壇。在當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,出現(xiàn)了根本性的變化,機(jī)遇仍然很大,但20年前的邏輯不能被使用。
那些可以創(chuàng)業(yè)的人,尤其是經(jīng)營企業(yè)的人,擁有創(chuàng)業(yè)的基因,他們是一種情緒。但是當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)時(shí),你必須學(xué)會(huì)??理性思考。但是當(dāng)你有一天成功,就像你說的那樣,站在舞臺(tái)上和放屁的每個(gè)人都會(huì)陶醉。
企業(yè)家精神是一群情緒化的動(dòng)物,可以合理地做事,從創(chuàng)業(yè)到信仰,再到企業(yè)變成生活。
英美煙草公司不做的行業(yè)就是你的機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)行業(yè)中有很多團(tuán)隊(duì),經(jīng)常說淘寶和京東不能做他的行業(yè),因?yàn)樗男袠I(yè)太“困難”。事實(shí)上,哪個(gè)行業(yè)不“難”?這真的很難嗎?這是百倍的說實(shí)話。大公司還沒有做,有沒有理由不做,公司結(jié)構(gòu)和自己模式的差異,這可能讓我們有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè),但我們不能想象在你的行業(yè)中復(fù)制淘寶模式,復(fù)制,復(fù)制它,或者當(dāng)你等他復(fù)制時(shí),你走了。思考差異的核心在于它是否真正創(chuàng)造價(jià)值然后行動(dòng)起來。另外,我們應(yīng)該再考慮一下。我們說大型巨頭沒有做過的行業(yè)真的沒有完成,或者你認(rèn)為沒有做過?
許多企業(yè)家想要拯救地球
每個(gè)人都?xì)J佩英美煙草公司,參加第一輪信息革命的公司自然而然地贏得了革命的第一大禮物。我們應(yīng)該理性思考。在這樣一個(gè)產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品質(zhì)量低下,中產(chǎn)階級(jí)崛起的時(shí)代,各行各業(yè)的發(fā)展已經(jīng)分為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。我們現(xiàn)在要做什么?除了顛覆時(shí)代的模型,還有一個(gè)適合時(shí)代并且正在高速發(fā)展的模型嗎?
第2坑:目前的問題尚未解決,但已準(zhǔn)備好接下來的兩個(gè)步驟
我們經(jīng)??紤]下一個(gè)模型甚至下一步,我們需要什么以及我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備什么。創(chuàng)業(yè)公司沒有多少錢。首先,解決目前需要解決的問題。引領(lǐng)潮流并專注于當(dāng)下是早期創(chuàng)業(yè)公司的核心使命。
第3場:只考慮走到中間,不考慮需要保存鏈接,誰來做這項(xiàng)工作
以汽車零部件為例,零件流通是一個(gè)三軌經(jīng)濟(jì)市場,不僅是市場經(jīng)濟(jì)的行為,而且是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和灰色經(jīng)濟(jì)的存在。在品牌配件分銷渠道相對(duì)較高的市場化程度的情況下,通常有3-4個(gè)級(jí)別的代理系統(tǒng):1級(jí)代理商的品牌優(yōu)勢(shì),2級(jí)代理商的類別優(yōu)勢(shì),3級(jí)代理商的等級(jí)優(yōu)勢(shì),4級(jí)代理物流優(yōu)點(diǎn),這些代理系統(tǒng)不存在于一條直線上,彼此緊密地形成一個(gè)大而復(fù)雜的網(wǎng)格矩陣。
在備件流通過程中,共同努力解決數(shù)萬億資金,10億SKU,高效物流,技術(shù),數(shù)據(jù)和信息等非常復(fù)雜的問題。我們可以去中間。問題是,我們想殺誰,我們應(yīng)該先考慮一下。這個(gè)人被殺之后誰會(huì)做這個(gè)工作?我們能做到嗎?如果你不能完成他的工作,那么你就做不到。失去他的人。
第4場:高估了創(chuàng)新對(duì)行業(yè)的影響,忽視了整個(gè)鏈條的效率
“不要強(qiáng)迫它”是經(jīng)常聽到的另一個(gè)詞。有些人不得不強(qiáng)迫供應(yīng)鏈,有些人不得不迫使行業(yè)升級(jí),而其他人則必須強(qiáng)制進(jìn)行政策改革。在我們擁有巨大的發(fā)言權(quán)之前,所謂的“減壓”也是一個(gè)思考問題。因此,我們首先要考慮如何擁有這樣的話語權(quán),不要沉迷于話語權(quán)后的善意。目前,汽車的B2B模式只是在某些微觀點(diǎn)上具有創(chuàng)新性。它不會(huì)提高效率。優(yōu)化整個(gè)鏈條更加困難?,F(xiàn)在想一想,無論你想強(qiáng)迫誰,似乎。很難獲得這種資格。
第5坑:我覺得這是完美的模特,也許根本不是。
許多企業(yè)家為創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目項(xiàng)目開展業(yè)務(wù)。一旦確定了這個(gè)前提,它將繼續(xù)構(gòu)建模型并最終提出“最合理”的模型。但是我們經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,這種“最合理的”是你認(rèn)為的模型中最合理和最相對(duì)的。也許你認(rèn)為一些模型非常好,選擇最好,但有一種可能性:你認(rèn)為所有模式都沒有通過。
第6場:傳統(tǒng)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)往往是資源思考,而非用戶思考
在傳統(tǒng)行業(yè)中努力工作多年的團(tuán)隊(duì)往往傾向于根據(jù)自己的資源建立模型,過高估計(jì)資源的價(jià)值并忽視用戶體驗(yàn)。因此,傳統(tǒng)行業(yè)的人們做B2B平臺(tái),往往想做稀缺的資源。
B2B平臺(tái)應(yīng)該適用于供應(yīng)過剩,上游和下游分散或至少一端的行業(yè)。如果沒有B2B平臺(tái),稀缺的資源可以做得很好。傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)傾向于使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)。
Pit 7:我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要考慮盈利能力
互聯(lián)網(wǎng)的思想不是考慮利潤,而是計(jì)劃利潤周期更長,而且可能盈利的產(chǎn)品更豐富。這并不意味著我們可以不分青紅皂白地?zé)X,也不會(huì)考慮交通,豬支付。至少在這次冒險(xiǎn)之后,我認(rèn)為在B2B項(xiàng)目的早期階段獲利是一件好事,特別是在零部件行業(yè)的B2B中。它可分為幾個(gè)階段上市,比8年的反戰(zhàn)更可靠。
四、我們看到車后的機(jī)會(huì)
1.目前的模型還沒有解決問題
以汽車零件為例。今天的模型只有兩種本質(zhì)。一種是嘗試通過轉(zhuǎn)移C客戶獲得B商家,然后想象維護(hù)和保險(xiǎn)以及其他盈利模式。第二是建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的一部分,獲得B商戶,然后逐個(gè)上游,殺死中間環(huán)節(jié),做出最大的代理商,并匹配供應(yīng)鏈財(cái)務(wù),物流,改變游戲規(guī)則零件流通業(yè)。這些模型基本上是勤奮的,沒有明顯的優(yōu)化效率或其他核心價(jià)值。
2.售后市場有很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
有人能識(shí)別并標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品化并明確標(biāo)記汽車后的生產(chǎn)能力嗎?
有人可以做一個(gè)寬松的汽車修理鏈,低成本,高效率的模式,然后進(jìn)行拆分和再分配,這是分包合同,這是打包,由B2B,WEB + APP工具的好處驅(qū)動(dòng),使這個(gè)看似松散的鏈條很緊,順便說一句,它解決了資金,物流,技術(shù)等問題,為一個(gè)城市的200多家商店提供服務(wù),真正殺死了中間環(huán)節(jié)?太多的機(jī)會(huì)和模型值得思考。
今天在中國,仍然沒有汽車運(yùn)營商,沒有B2B渠道品牌,沒有消費(fèi)者擔(dān)心維修汽車,供應(yīng)鏈金融,二手車融資,商用車和車后,車輛延伸保險(xiǎn)等諸多領(lǐng)域的平臺(tái)。沒有產(chǎn)品和服務(wù)可以讓用戶體驗(yàn)非常好的產(chǎn)品。在未來,至少有三分之一的維修車間將被淘汰,而電動(dòng)車將足以讓許多車型思考。面對(duì)機(jī)遇,汽車背后的企業(yè)家應(yīng)該冷靜下來,思考未來趨勢(shì)和當(dāng)今問題的核心。從創(chuàng)新的本質(zhì),創(chuàng)業(yè)。
我們?nèi)匀幌嘈乓惠v偉大的公司可以在賽車之后實(shí)現(xiàn)。
最后:再次感謝大家對(duì)汽車之后的喜羊和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注和支持。
30歲生日,這樣的公告是一個(gè)總結(jié),另一個(gè)作為起點(diǎn)。
西琪貓隊(duì)CEO徐超
2015年12月15日
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