摘要：我們還懷疑作為社區(qū)基因的小紅皮書可以在上個月完成銷售。在參與電子商務之前，投資者提醒我們，當你是一個社區(qū)時，每天醒來的第一個數(shù)字是DAU。

瘋狂全球“黑色星期五”一周后，宣布自己的海濤成果的時間隨之而來。小芳的聯(lián)合創(chuàng)始人方芳最近寫了一篇“給用戶的信”——《是的，我想俘獲你的心》，除了有關(guān)大通訊的信息外，該報還詳細介紹了小紅皮書“避免雙重十一”，“紅色星期五”，驚喜小隊，一舉將銷量和用戶翻了一番。

　　以下為《是的，我想俘獲你的心》全文：

11月28日早上1點35分，我忙碌了一整天的同事們逐漸離開，留下了我和那些仍然堅持24小時推送名單的技術(shù)學生，以及仍然在明天早上出差。同事。

11月27日下午5點17分，小紅樹是第一個出現(xiàn)在AppStore免費列表中的人。當該公司的第3名員工鄧大為將截圖發(fā)送給RED WeChat組時，還顯示云圖標沒有安裝自己的App——當然，他的手機總是有下一個未發(fā)布的版本。

有那么一會兒，我的眼睛濕透了，但我很快被歡樂的氣氛所稀釋。

6月6日，我們來到AppStore的第四名。我們第一次超過了微信排名。我記得營銷部門的姐姐抱怨她認為她加入了創(chuàng)業(yè)公司，但她在最初幾周的工作中經(jīng)歷了巨人面前的奔跑。它的快感。那時候，我和老毛開玩笑（編輯注：肖文書的創(chuàng)始人毛文超），下次我只能成為總榜單中的第一名。

是的，我們是小紅樹，這個團隊已經(jīng)長大了不少于兩年半，從事電子商務不到一年。將“黑五”推向極致需要六周時間。

　　值得去的地方都沒有捷徑

在十月的第一個工作日，我們在上海新天地樓下的牛排館開了第一次全日制會議。超過140人擠滿了小廳。老毛在情感上給了我們一些黑人歷史，興奮地迎來了我們的新技術(shù)領(lǐng)導人胡舒，但是給我留下了最困難的11月動員。喝了太多后我說的話還沒有記住，但從那天開始，辦公室就有了倒計時牌。

每個晚上或周末來到辦公室的朋友都會驚訝地發(fā)現(xiàn)它在早上10點似乎正在蓬勃發(fā)展。新搬遷的辦公室有數(shù)十間會議室，但自9:00以來一直由福利機構(gòu)（電子商務）團體和不同語言的品牌合作伙伴所占用。從街頭的廣告來看，我可以最好地表達——“我不想要世界，只要世界的態(tài)度好，品牌組中的女孩基本上輪流睡在辦公室里工作室。

我們還懷疑，作為社區(qū)基因的小紅皮書可以在過去一個月內(nèi)完成銷售。在參與電子商務之前，投資者提醒我們，當你是一個社區(qū)時，每天醒來的第一個數(shù)字是DAU，當你被歸類為電子商務時，你每天都會夢想GMV。

正是在這種不斷的自我逆轉(zhuǎn)和追求最終的重復，11月27日如期。

　　在你心里種下一顆“小紅書”

在這個紅色的星期五，我們在應用程序方面迎來了200萬新用戶，百度指數(shù)在兩周內(nèi)增加了20倍。訂單轉(zhuǎn)換率高達40％，超過10月總銷售額的目標提前完成。為此，我們和其他電子商務產(chǎn)品的產(chǎn)品重疊率不到25％。

每當我看到這些結(jié)果時，我都會真誠而恐懼，想著下次我必須交出什么樣的成績單，以便能夠站出來對抗團隊……第一個加入工程師的牧羊人安慰我，說3000萬年前月銷售無法到達，臉上受傷和受傷。

當然，為了慶祝祝酒，不像在上周年紀念日進行美好的營銷活動的喜悅，我開始更加堅定：過去六個月的持續(xù)快速運行不僅僅是跨境e-的紅利商業(yè)。

小紅樹是一種新型的電子商務——巨大的藍色海洋入口，這是新一代消費者中越來越多種子的誕生。電子商務不再是商品和低價商品的聚集地，而是依靠內(nèi)容和經(jīng)驗來抓住人們的心，成為他們的朋友。傳統(tǒng)上強調(diào)供應鏈的任何形式的電子商務復制只會是一個錯誤。

正是這種創(chuàng)新模式將紅皮書逐步推向了紅色星期五的最高點。

　　為什么是“紅色星期五”

這種成就并非一開始就是規(guī)劃“紅五”的初衷。

我們決定放棄雙十一創(chuàng)建我們自己的“紅色星期五”，我不知道天貓國際今年的銷售額不到其總銷售額912億的3％，我不知道的朋友們這兩家公司兩周后。廣告將在地鐵站和我們旁邊，各種顏色在周五篩選主要媒體。

我們只是想用一點努力讓用戶大吃一驚：在年底，我們必須獎勵自己不妥協(xié)。此時，您不需要最低價格，并且您不需要客戶服務忽略回復。

我們希望創(chuàng)造一個完全不同的購物體驗。在這個觸手可及的平臺上，您可以看到世界上人們對生活的態(tài)度是什么樣的好事。只需幾個按鈕，您就可以放心，然后期待它。我從同事那里拿了快遞紅盒子。

現(xiàn)在看來，這證實了我們的“心臟”——讓這個節(jié)日不是以商品為中心，而是以人為本。滿意的不是商人銷售什么樣的商品，而是人類內(nèi)心的內(nèi)心聲音，對美好生活的深刻需求。

　　全世界的好東西為誰而生

小紅樹的用戶不可避免地與五年前利用這個世界在線尋找便宜貨的用戶不同。

11月，我跟隨用戶研究團隊到全國各個城市。我第一次坐在一個透明的玻璃房子里，看著他們爭辯自己的態(tài)度。這是一個正在上升但被忽略的群體。他們簡單，熱情，積極，對現(xiàn)在的生活感到滿意，懂得如何縱容自己，追求“白富美”的精神。

上個月，我們跟著我們兩年的“irry face”來到辦公室，但不幸的是我沒有時間陪她了。 2013年，她在北京大學二年級，在家鄉(xiāng)寄明信片和專業(yè)。感謝我們讓她看到未來更多的可能性，我堅信如果你添加燃料會更好。

在武漢住了很長時間的中學同學悄悄地住在微信上，給了我一個信息。她說，每天照顧嬰兒和家人后，她會在睡覺前打開一本小紅皮書，靜靜地刷一會兒，有時候只是看著紅薯的帖子，有時會沖動地買些雜亂的東西。那時，她覺得她很開心。我以前認為她注冊了這個應用程序，它純粹受到我朋友的廣告圈的騷擾，不應該在很久以前使用過。

我們知道，在這輪消費升級中，有太多像我們這樣的用戶，在忙碌了一天之后，單獨開車回家，在午夜加班后，在照顧家人后，他們?nèi)匀幌胍谩Ｉ?。除了去淘寶瀏覽外貿(mào)服裝和去京東買數(shù)碼產(chǎn)品，我不知道去哪里 - ——用購物來改善生活。

小紅書給了我一個可能性，這是一種莫大的榮幸。

回顧2013年夏天，當我在上海最熱的夏天尋找我們的第一個辦公室時，我們沒想到兩年后第一次登上AppStore的名單。并創(chuàng)造了一個獨特的新電子商務模式，經(jīng)歷了突飛猛進的增長。

我們知道這更多是因為“一切都始于人”。我們逐步深入了解用戶的需求，并聽取他們內(nèi)心的聲音，重新思考我們的業(yè)務模式。這條道路非常清晰，有必要更加努力地向前邁進。

歡迎加入今天的小紅皮書。

在未來，我們將一路走下去。

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