搜索字詞與出價(jià)關(guān)鍵字不同，搜索字詞清楚地表達(dá)了用戶自己的需求。

搜索字詞只是用戶直接搜索的關(guān)鍵字。它與出價(jià)關(guān)鍵字不同，搜索詞清楚地表達(dá)了用戶自己的需求，出價(jià)關(guān)鍵字是企業(yè)為滿足用戶需求而分析的詞。兩者之間存在很大差異。

以下是“招標(biāo)培訓(xùn)”的一個(gè)例子，根據(jù)用戶的三個(gè)購(gòu)買階段詳細(xì)分析搜索條件，以便于理解。

信息收集階段

此階段的訪問(wèn)者只對(duì)競(jìng)標(biāo)培訓(xùn)感興趣，并希望收集更多信息以確定他們是否想要學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)。

搜索術(shù)語(yǔ)的主要類型包括：競(jìng)標(biāo)行業(yè)，競(jìng)標(biāo)前景和競(jìng)標(biāo)所需的知識(shí)......

對(duì)比階段

在這個(gè)階段，用戶對(duì)招標(biāo)行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，并有購(gòu)買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要比較然后選擇最佳答案。

這類搜索詞主要包括：培訓(xùn)價(jià)格，培訓(xùn)質(zhì)量比較......

購(gòu)買階段

在前兩個(gè)階段之后，用戶基本上有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和意向品牌，但由于他們的警惕本能，他們需要對(duì)品牌有更多的了解或推動(dòng)力。

這些搜索字詞主要是：品牌詞匯，品牌比較......

事實(shí)上，每個(gè)搜索詞后面都反映了用戶的不同需求和心理活動(dòng)。因此，在每日出價(jià)中，我們還可以分析和搜索搜索字詞報(bào)告，并在關(guān)鍵字和相應(yīng)搜索字詞高度一致時(shí)修改或替換廣告素材或目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

以“拍賣培訓(xùn)多少錢”為對(duì)象。搜索術(shù)語(yǔ)例如。

搜索需求

首先，當(dāng)網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)，他們想知道招標(biāo)培訓(xùn)的數(shù)量，因此我們可以突出創(chuàng)意或登陸頁(yè)面上的培訓(xùn)費(fèi)用，或者使用工資來(lái)反映價(jià)格。

栗子：用工資來(lái)造成創(chuàng)造成本

根本原因

想要改變，想要升職或提高薪水或?qū)I(yè)技能遇到瓶頸?；谶@些要點(diǎn)，我們可以吸引注冊(cè)培訓(xùn)的好處。

栗子：在登陸頁(yè)面中引出興趣點(diǎn)

心理活動(dòng)

我不知道如何找到一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，但我害怕被愚弄，非常謹(jǐn)慎，渴望成功。然后我們可以突出“學(xué)會(huì)不自由重建”或“根據(jù)個(gè)人情況設(shè)計(jì)課程內(nèi)容”等。賣點(diǎn)，吸引用戶放下防御。

Chestnut：突出登陸頁(yè)面的賣點(diǎn)

社會(huì)層面

由于個(gè)人問(wèn)題和其他問(wèn)題，帳戶無(wú)效，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)高性能，并且不滿足于現(xiàn)狀。事實(shí)上，對(duì)于這些要點(diǎn)，我們也可以了解用戶的痛點(diǎn)，因此在設(shè)計(jì)著陸頁(yè)時(shí)，您可以放大某個(gè)點(diǎn)，例如“帳戶不好”或“高薪”，導(dǎo)致用戶引起共鳴，然后扔出幾個(gè)月成為業(yè)界的大神，利用高薪，吸引用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)換行為。

栗子：在登陸頁(yè)面中提出痛點(diǎn)解決方案

擴(kuò)大要求

它還可以被理解為額外的好處，優(yōu)惠等，因此您可以突出顯示登錄頁(yè)面上的好處并使用它來(lái)獲得銷售線索。

栗子：突出顯示著陸頁(yè)上的優(yōu)惠以推動(dòng)點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化行為

總之，我們可以從促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的真實(shí)動(dòng)機(jī)中學(xué)習(xí)，然后我們可以利用這個(gè)來(lái)創(chuàng)建創(chuàng)意，登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)，這將更加迎合消費(fèi)者的需求并提高轉(zhuǎn)化率。

閱讀完文章后，您是否對(duì)搜索詞有了更深入的了解？

作者：兔子

資料來(lái)源：SEM聯(lián)盟（ID：semlianmeng）

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