移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。大多數(shù)企業(yè)都希望找到合適的營(yíng)銷人員來(lái)做企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但這會(huì)適得其反。衛(wèi)士袁坤和大家一起談?wù)摓槭裁垂菊也坏胶线m的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

首先，我們必須澄清一個(gè)問(wèn)題。公司準(zhǔn)備投入一定的資金來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？當(dāng)然，這里的成本包括時(shí)間成本和資本成本。對(duì)于剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的預(yù)算大概是一年（短期，半年，一年半），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是免費(fèi)的，所以成本資本是不可或缺的。

公司是否了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的影響，并且真的愿意做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是沖動(dòng)？如果它只是沖動(dòng)，那么它就不會(huì)投資于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果你真的下定決心做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那就有問(wèn)題了。

在過(guò)去的文章中，袁坤一再提到，如果中小企業(yè)的成本預(yù)算不足，就不應(yīng)該自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他們應(yīng)該首先制定自己的影響，然后投資建立團(tuán)隊(duì)和尋找營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商的成本。如果成本預(yù)算充足（通常稱為不差錢(qián)），那么找到負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人就變得不可避免。

企業(yè)能否徹底放權(quán)給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人？

是否有可能將權(quán)力完全委托給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人是企業(yè)能否做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。否則，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題，如資源無(wú)法調(diào)用，人才無(wú)法調(diào)用，資金無(wú)法調(diào)用。甚至有傳統(tǒng)營(yíng)銷部門(mén)急于挖掘坑的情況。我相信很多公司都遇到過(guò)它們。

無(wú)論是老板親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（如果老板理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者完全將權(quán)力委托給營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。 Guardian Yuan Kun認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有第三種方式。

能不能給到充足的時(shí)間和資金預(yù)算？

如上所述，公司是否愿意投入一定數(shù)量的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使我們公司找到了一位稱職的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，也必須給出足夠的成本預(yù)算。即便是最強(qiáng)大的營(yíng)銷高管也無(wú)法立即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得有效。

監(jiān)護(hù)人袁坤發(fā)現(xiàn)許多公司不得不改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槭袌?chǎng)份額幾乎被搶劫。但是，一個(gè)稱職的營(yíng)銷經(jīng)理還必須了解產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)成員的磨合，并根據(jù)公司的現(xiàn)狀制定更合適的營(yíng)銷計(jì)劃。任何公司都有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程，特別是從0到1。

有實(shí)力的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人會(huì)挑選企業(yè)。

許多中小型微型企業(yè)正在尋找營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，他們的態(tài)度相對(duì)較高。而且大多數(shù)強(qiáng)大的營(yíng)銷高管，有太多公司希望與他們合作，他們挑選客戶，而不是客戶挑選他們。因此，大多數(shù)態(tài)度高的公司都被直接忽視或拒絕。

一些企業(yè)主喜歡例行公事：讓我們先做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，表現(xiàn)良好，銷售額上升，好處也不錯(cuò)。據(jù)說(shuō)很多中小企業(yè)直接先給錢(qián)，甚至還給那些有空頭支票營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力的股票？

為什么許多中小企業(yè)找不到合適的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，企業(yè)完全分散權(quán)利是非常重要的。提供足夠的時(shí)間和資金預(yù)算非常重要。最重要的是，主管營(yíng)銷負(fù)責(zé)人會(huì)選擇企業(yè)。然后問(wèn)題是：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，對(duì)人才的態(tài)度是什么？ （文/監(jiān)護(hù)人袁坤）

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