汽車營銷應該如何有效？這幾乎每天都成為汽車銷售主管頭疼的問題。即使是已經(jīng)在這個行業(yè)工作了幾十年的老司機也總是感覺不到“時代”。

一方面，它目前處于一個新舊混亂的時期，80年代和90年代的新一代消費群體逐漸成為主力軍，青春已成為絕對的市場主題，其次是產(chǎn)品定位，營銷方式甚至品牌建設。創(chuàng)新的各個方面和急劇變化。另一方面，中國擁有世界上最大的汽車品牌和最大的消費市場，而且行業(yè)日益激化。這種情況也加快了營銷創(chuàng)新的步伐。

那么，2018年營銷圈的新趨勢是什么？哪些有趣且信息豐富的營銷方法可以應用于汽車公司？今天，我們將一起討論。

趨勢一：全場景原生廣告 潛移默化營銷精準受眾

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以信息流廣告為代表的原創(chuàng)廣告已經(jīng)轉變?yōu)闋I銷的主力軍。信息流廣告完美地實現(xiàn)了原始形式的廣告與內容的整合，呈現(xiàn)出具有時代特征的廣告風格，具有貼近人民，易于用戶接受的獨特優(yōu)勢。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2018年在線廣告市場的原生廣告比例將達到45.8％，預計2020年的市場規(guī)模將超過4000億，占首次的50％，達到53.4％。

有人說原來的廣告是一瓶新酒，只是猜測的概念，但事實并非如此。除了能夠提供更有價值的內容外，原生廣告更側重于與周圍產(chǎn)品內容的有效集成。移動原生廣告既不會中斷用戶與移動應用的互動，也會最大限度地提升用戶體驗。因此，用戶對原生廣告的接受程度始終很高。

那么，在原有廣告市場蓬勃發(fā)展的背景下，汽車企業(yè)如何發(fā)揮汽車營銷的作用呢？

例如，在2017年的雙12期間，一汽豐田選擇放置信息流廣告。與之前的單一信息流平臺不同，一汽豐田選擇360覆蓋大量產(chǎn)品進口，以最大化廣告價值。

360信息流廣告基本涵蓋PC和移動雙端流量門戶，PC擁有360安全衛(wèi)士，360導航等，手機擁有360手機衛(wèi)士，360瀏覽器，360充電屏幕保護程序等，實現(xiàn)雙端全面覆蓋。同時，360搜索用于準確的廣告，以實現(xiàn)銷售線索的收集。這種組合意味著它不僅可以增加對PC和移動融合媒體的覆蓋，還可以在擴大品牌曝光率的同時獲得準確的銷售線索，展示汽車營銷整合營銷時代的到來。

趨勢二：銷售線索收集前置 不放過任何一個意向客戶

“銷售線索太小!!!”“銷售線索的質量太差了!!!””這是許多營銷人員非常頭痛的問題。

根據(jù)IDG最近的一項研究，61％的公司在獲得高質量潛在客戶方面存在問題。公司收購的銷售線索中只有25％可以成為銷售機會，而其他銷售線索最終成為無效的銷售線索。

那么，面對高質量的銷售資源短缺和大量線索數(shù)據(jù)之間的矛盾，我們如何才能有效地捕捉到準確有意的客戶，最大化線索的價值，實現(xiàn)高效，無縫的轉型？事實上，在改善銷售轉換方面，在這方面，許多品牌已成功嘗試新的品牌。

在2017年奧迪30周年慶典上，為了提高領先轉換率，奧迪在360搜索上嘗試了新的廣告風格。搜索奧迪相關型號或品牌后，搜索結果頁面可直接填寫用戶信息進行預約試駕。 。這種方法使奧迪能夠在短時間內收集數(shù)百個意圖客戶信息。

這次營銷成功的主要原因是領先收藏。普通汽車企業(yè)投放廣告后，用戶的瀏覽路徑為：搜索引擎主頁→搜索結果頁面→汽車企業(yè)官方網(wǎng)站→模型頁面活動頁面，線索集合鏈接通常在最后一步，搜索結果頁面直接提供填充功能。 ，可以減少用戶跳躍次數(shù)，減少丟失的機會，并更有效地收集用戶線索。

這種營銷方式使奧迪向用戶邁進了一步。

趨勢三：代言人營銷 實現(xiàn)流量價值最大化才是關鍵

名人代言品牌不再是營銷行業(yè)的新事物。日常化，餐飲，服裝，3C和其他使用發(fā)言人營銷的行業(yè)的案例數(shù)不勝數(shù)。但是，我們發(fā)現(xiàn)，近年來，汽車品牌的名人代言人數(shù)越來越少，而且成功案例也不多。這與汽車本身的低成本和高價值耐用消費品的性質密切相關。消費者不會看到偶像代言。當汽車以感應方式購買時，必須購買周到合理的汽車。

但是，隨著近幾年風扇經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，汽車品牌是不是無法借這種力量？這并不完全正確。

去年，雅詩蘭黛推出了搜索廣告。當粉絲在360搜索“Yang Mi”時，搜索結果頁面的頂部將以大格式顯示雅詩蘭黛的品牌區(qū)域。該區(qū)域由楊冪主導，雅詩蘭黛最新品牌信息，包括產(chǎn)品介紹，視頻，官方網(wǎng)站等多種內容。

這種形式一方面直接將楊冪的注意力轉移到雅詩蘭黛品牌上。另一方面，在這種視覺沖擊下，粉絲們可以輕松地將他們對偶像的熱愛轉移到品牌甚至消費上。

同樣的形式，我認為同樣適用于汽車品牌，只要合理使用，汽車品牌也可以借用風扇經(jīng)濟。

總而言之，汽車營銷應始終關注可能在未來引發(fā)市場的新技術和新趨勢。機會是短暫的。無論誰能抓住前線，誰能抓住機遇和市場。只要你順應潮流，冷靜前行，汽車營銷的未來值得期待！

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