著名的商業(yè)營銷系統(tǒng)目前正處于突破時期。有許多創(chuàng)新的游戲玩法在其他平臺上不可用。通過了解以下三個經(jīng)典案例，了解如何進行營銷。

自從“平滑”商業(yè)化引入知識營銷概念以來，越來越多的品牌渴望嘗試這個新的開放領域，他們往往希望采用早期采用者。

然而，與眾所周知的SNS平臺（如微博和微信）不同，許多了解平臺營銷方法的品牌所有者仍然無知，而知道平臺活躍的高價值用戶都是品牌。

營銷如何優(yōu)雅？這是我周圍的許多朋友最近一直在討論的問題。

我剛剛注意到，在最近的第9屆金老鼠獎項名單中，有三個以營銷而聞名的獲獎案例：

電子商務營銷銀獎 - mdash; —知道x貓二十一，品質消費新“選擇”視頻營銷創(chuàng)新銀獎— —知道x英菲尼迪，采取“核心”全拆解現(xiàn)場直播移動營銷互動類銅獎——知道x x谷歌翻譯，AI語言“知道”美女

只有沿著英雄的腳步才能找到上帝。我們可能希望拆除這三個獲勝案例，看看他們是如何做到的。

首先，天貓：知識做導購，新學校幫助雙十一買買買

問：你喜歡過去玩新技巧嗎？

作為前雙十一的大哥，在目前的網(wǎng)購和消費中，假日促銷已經(jīng)司空見慣，天貓又懂得如何給消費者帶來新的期待？

答：利用知識營銷制作購物指南，影響受眾消費決策，抓住雙十一市場。

天貓并了解洞察力：對于已形成雙十一認知的消費者，每年這個時候，口袋里的錢都在等待消費。然而，面對各種令人眼花繚亂的品牌，數(shù)以千萬計的品牌信息遭到轟炸，這是真的，這是假的，這是罕見千年歷史上的最低折扣。忙碌的年輕人已經(jīng)暈倒了。頭。

雙十一，與扒手相比，他們需要的是一個手工教程！

基于這種洞察力，天貓聯(lián)合推出了這一“新選擇報告”，將平臺中的促銷優(yōu)惠組織成策略，以知識分配的形式影響消費決策，實現(xiàn)用戶收獲。

在具體的實踐中，天貓首先采用品牌質疑的方式，并圍繞你滿意的核心問題提出問題。你買的哪個項目最幸福？為了吸引注意力達到預熱的目的;與此同時，我想請一位著名的受訪者王振波在特殊場景中坐下來：你如何選擇安裝理想的家？利用安利的優(yōu)勢來影響消費者的決策。

在爆炸期間，除了模擬消費報告和新學校H5外，天貓還發(fā)布了一批本土文章：“哪些小吃的購物車頻率最高？ ”，“單反高于微單？新手應該如何選擇相機？ ” “從沙漠皮到大油田，如何選擇保濕產(chǎn)品？ ”，“將健身房搬回家并在家鍛煉&& quo;…

批量深入的文章，使用專業(yè)知識指南，喚起消費者的心理共鳴，影響觀眾的消費決策，結合深度的車站廣告空間曝光，幫助天貓抓住雙十一流量。

二，英菲尼迪：利用知識干貨吸引用戶觀看10小時車載直播

問題：英菲尼迪如何打破固有形象，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展？

英菲尼迪一直以消費者的個人和利基形象而聞名。 2017年，英菲尼迪從“Dare to Love”品牌升級為“Digital Above——實現(xiàn)更好的自我“。如何通過了解平臺來改善品牌的專業(yè)表現(xiàn)，改變內在認知，提高品牌的專業(yè)表現(xiàn)？

答：專家團隊咨詢，知識干貨重塑品牌知名度

越來越多的用戶決策往往是理性的。在今天的營銷游戲中，英菲尼迪選擇使用最純粹的技術作為切入點，而專注于知識共享無疑是最好的營銷平臺。

通過了解該平臺的知識信譽認可，邀請專家分享10小時不間斷的干貨拆車，讓用戶看到一個全新的極客Fan Infiniti，以改變認知并重塑品牌。

在創(chuàng)意登陸中，英菲尼迪選擇了流行的直播方式，以最直接的方式面向用戶，使產(chǎn)品顯示更直觀，更容易加深用戶的理解。因此，這個時間取決于了解“現(xiàn)場知識”10個小時。汽車的間歇性震動和拆解正式啟動。

英菲尼迪邀請4S店技術總監(jiān)親自上陣拆解新款技術干貨，知道平臺內知名汽車媒體王浩和知識淵博的回答汽車工程師吳越老師代表品牌，垂直媒體，知道用戶的聲音參與直播。

最終，近14,000多名用戶參加了此次活動，吸引了大量優(yōu)秀的站內受訪者，成為全站的特殊現(xiàn)場基準案例。

知識營銷的魅力不僅限于此。將直播直播中產(chǎn)生的高質量內容概括為原文的二次傳播，并在文中完成專業(yè)深度分析，進一步提升用戶對英菲尼迪技術領域不斷創(chuàng)新的認識。

相關文章已經(jīng)大量閱讀和共享，過去三個月已經(jīng)釀造了知識干貨產(chǎn)生的長尾傳播效果，最終該品牌的總曝光量已經(jīng)達到2億+。

第三，谷歌：知識科學使人工智能技術品牌更貼近用戶

問題：Google如何讓公眾對復雜的神經(jīng)網(wǎng)絡翻譯技術感興趣？

人工智能技術一直是公眾眼中的冷酷與難的代名詞。以谷歌為例，其神經(jīng)網(wǎng)絡翻譯技術極為復雜。如何讓用戶深入了解和感受他們的產(chǎn)品，已成為Google推廣的首要目標。

答：通過知識和答案分享實現(xiàn)專業(yè)知識的萎縮，并使AI更貼近用戶

與高度冷酷的“機器翻譯”主題相比，“人類翻譯”更為直白。因此，在了解平臺時，谷歌傳教士的作用是首先從文學和語言表達中討論活躍的話題。首先，通過強大的互動產(chǎn)品“品牌提問”與朋友建立聯(lián)系，激發(fā)興趣。在朋友們不斷互動的同時，“機器翻譯”的內容從“人類翻譯”中從淺層輸出到更深層次。

在此過程中，成功的主題為“語言”，“人工智能”，“機器翻譯”等話題，讓更多的用戶獲得翻譯知識，閱讀“語言與翻譯美”，從而實現(xiàn)神經(jīng)網(wǎng)絡翻譯技術很受關注，并且愛上谷歌翻譯。

四，總結：用知識抓住消費者的認知心理

通過拆除這三個案例，我們發(fā)現(xiàn)一個共同點是：品牌必須首先理清它想要實現(xiàn)的營銷目標，但總的來說，所有品牌的營銷目標實際上是相同的，這是觸及你的目標消費。讓消費者意識到這個品牌。

這需要進一步完善，目標受眾需要對品牌有何意識。例如，天貓雙十一想要通過雙十一，而天貓有無數(shù)折扣;英菲尼迪希望通過車身。優(yōu)秀的技術含量。

在實現(xiàn)這一目標后，我們將利用品牌知識提出問題并進行UGC心理溝通，并使用本土文章和知識廣播等多維手段來傳播設計。而知識本身的可信度使品牌能夠迅速傳播到用戶的心中。與此同時，知識本身的長尾效應將有助于內容繼續(xù)傳播和施肥，形成一種不僅知道的效果。

在這個階段，知識淵博的商業(yè)營銷系統(tǒng)正處于突破時期。有許多創(chuàng)新的游戲在其他平臺上無法使用，因此這個階段是品牌進入的最佳時機。就像很多朋友圈廣告一樣，最終我們對寶馬，可口可樂和vivo的發(fā)布印象最深刻。畢竟，第一只吃羊的狼注定會被一群狼關注。

作者：廬陵村，微信公眾號：燒腦廣告（ID：shukewenzhai），注重品牌和營銷。

本文由@廬陵子村授權。未經(jīng)許可，禁止復制。

地圖來自網(wǎng)絡

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