在這個(gè)時(shí)代，你寫(xiě)的每一個(gè)字都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)記住，并成為你的標(biāo)志。

文案往往需要以相關(guān)的方式書(shū)寫(xiě)，據(jù)說(shuō)有必要寫(xiě)到痛苦的地步。那么，如何注意不要成為諷刺和無(wú)副本的副本？

近年來(lái)，每個(gè)人都喜歡談?wù)撍^的針對(duì)性，他們都希望副本可以照顧，而營(yíng)銷(xiāo)也喜歡談?wù)摗半y點(diǎn)”，但很容易意外觸發(fā)公關(guān)危機(jī)，但它變得惡心。營(yíng)銷(xiāo)。

因此，今天我們不得不說(shuō)，關(guān)于副本的針對(duì)性，內(nèi)心，痛點(diǎn)，甚至諷刺和缺乏運(yùn)動(dòng)，我們應(yīng)該如何掌握副本的界限？

許多公司希望以這種方式取悅年輕人，通常被稱(chēng)為擊中他們的痛點(diǎn)，以便他們能夠產(chǎn)生共鳴并廣泛傳播。

有許多公司要求我們寫(xiě)一份副本并提出類(lèi)似的要求。

這只不過(guò)是這個(gè)要求：

“我們所面對(duì)的群體是一個(gè)25-34歲的年輕工作組。如果你較低，你可以得到一個(gè)更好的學(xué)生。內(nèi)容是現(xiàn)代年輕人生活中的無(wú)助，如職場(chǎng)生活，感情或家庭。被迫進(jìn)入一個(gè)像家庭一樣的壓力，抓住心臟，達(dá)到他們的痛點(diǎn)，使他們能夠產(chǎn)生共鳴和分享。 ”的

不管他們?yōu)槭裁磳?duì)這個(gè)25-34歲的小組有這樣的想法，我只想問(wèn)：你想賺錢(qián)并且想要與種族群體作斗爭(zhēng)，難道只是擁有最貧困和最貧困群體的群體需要努力工作嗎？

你不能很好地做出一個(gè)好名字，你已經(jīng)準(zhǔn)備好享受浪費(fèi)，分散他們的注意力，你不會(huì)盯著你兒子的女兒的未來(lái)生活。你是否與年輕人分享你的愿景？

嗯，它很遙遠(yuǎn)。

簡(jiǎn)而言之，許多要求這種要求的人只不過(guò)是想寫(xiě)一份相關(guān)的文本副本，以便年輕人愿意分享。

那之后為什么會(huì)變成那樣，它會(huì)變成諷刺而不是運(yùn)動(dòng)？你跨越了什么界限？

一般而言，它只不過(guò)是同理心，價(jià)值觀(guān)，良心，風(fēng)格和愚蠢; …等等。

這些陳述是正確的。撰稿人應(yīng)該有同理心。你寫(xiě)的字會(huì)代表你的價(jià)值觀(guān)。你也應(yīng)該有良心的底線(xiàn)。你需要展示你的風(fēng)格和hellip; …但面對(duì)需求和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，這些都不值得一提！

因此，我們不應(yīng)該用道德來(lái)綁架這些撰稿人。也許當(dāng)他剛剛寫(xiě)完時(shí)，他受到了客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊。他說(shuō)：“寫(xiě)作非常貼切，非常溫暖，這波一定是紅色的！” p>

我們會(huì)說(shuō)“使用文案思維和文字，我們?cè)跄懿辉竭^(guò)那條線(xiàn)?！?/p>

這篇文章會(huì)更長(zhǎng)，但我建議如果你真的需要寫(xiě)一個(gè)副本，或者總是想寫(xiě)一些單詞，你可以仔細(xì)閱讀。

文字開(kāi)始

在編寫(xiě)所謂的寫(xiě)心副本時(shí)，您必須了解文本副本喚起的技術(shù)框架。

體驗(yàn)共鳴

情境識(shí)別

描繪期望

這是使用最廣泛的框架，也是最佳用途。許多說(shuō)服洗腦的方法都是由此產(chǎn)生的。讓我們解釋一下。

1.體驗(yàn)共鳴

在這個(gè)框架中，最強(qiáng)大的力量是[經(jīng)驗(yàn)共振]，因?yàn)檫@部分是人類(lèi)記憶中不可磨滅的阻擋，我們無(wú)法消除我們的過(guò)去，所以過(guò)去的經(jīng)歷將是每個(gè)人的生命。 ”痛點(diǎn)“，捅它會(huì)傷害，無(wú)論多久。

2.情境識(shí)別

情境身份塊是大多數(shù)人可以想象和易于使用的切入點(diǎn)，但它充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。

畢竟，目前的情況是暫時(shí)的，有可能改變。一個(gè)人現(xiàn)在是一名雇員。他可能會(huì)在下個(gè)月成為商界老板。情況完全不同，他的情緒也在變化。你提出它之前和之后只有一個(gè)月。這個(gè)過(guò)程仍然很短。

3.描繪期望

[描繪期望]是最受歡迎的制造商，營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡考慮自己的家鄉(xiāng)太好，期望消費(fèi)者在使用后了解，所以他們習(xí)慣將產(chǎn)品的期望寫(xiě)入副本，但在事實(shí)上，這部分是最弱的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)未來(lái)都有不同的期望（但每個(gè)人都希望有錢(qián)），然后要滿(mǎn)足期望，還要建立一種信任感，這部分需要也很努力。

技術(shù)框架知道這很好，然后它成為另一個(gè)教學(xué)文本。

因此，大多數(shù)被認(rèn)為是溫暖和相關(guān)的文案應(yīng)該從[共振]和[分區(qū)識(shí)別]開(kāi)始，并且效果更容易表達(dá)。

相關(guān)的，溫暖的，痛苦的表現(xiàn)點(diǎn)是專(zhuān)注于描述經(jīng)驗(yàn)，或認(rèn)真發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的情況。通常，您描述的體驗(yàn)越多，您獲得的體驗(yàn)就越多。

您描述的細(xì)節(jié)越詳細(xì)，您可以喚起的記憶就越深刻。

那么為什么許多制造商喜歡從辦公室工作人員中抽身，而他們中的一部分本身就是辦公室工作人員，但是他們能夠理解對(duì)方的情況，造成思維上的盲點(diǎn)，并認(rèn)為大多數(shù)人應(yīng)該像自己一樣？ p>

這是一個(gè)題外話(huà)。

那什么是諷刺而沒(méi)有運(yùn)動(dòng)？

最簡(jiǎn)單的原因是將情況視為一種體驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到一種情境中，它將成為諷刺。

例如，當(dāng)你還是個(gè)孩子的時(shí)候，你看起來(lái)并不是很好，但是當(dāng)你長(zhǎng)大后，你會(huì)變得更好。當(dāng)同學(xué)遇到你時(shí)，他們說(shuō)：

“哇，我沒(méi)想到丑小鴨真的變成了天鵝。它現(xiàn)在變得美麗了。很多人會(huì)因?yàn)樗鼈兊耐獗矶矚g你嗎？”

（這意味著過(guò)去沒(méi)有人喜歡你，但現(xiàn)在喜歡你的人是因?yàn)樗麄兊耐獗?。?/p>

或者如果你現(xiàn)在工作不好而且工資不高，你的父母會(huì)告訴你：

“你現(xiàn)在很悲慘，因?yàn)槟阋郧皼](méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)。我常常打電話(huà)給你讀書(shū)而不是聽(tīng)?，F(xiàn)在我受苦了?！?/p>

（使用不可改變的過(guò)去來(lái)描述當(dāng)前的情況并加深你的無(wú)力感）

或者，如果您的投資失敗，業(yè)務(wù)失敗，然后女朋友告訴您：

“我告訴你一開(kāi)始不要這樣做。現(xiàn)在我看到我是對(duì)的。你不是那些材料。當(dāng)你學(xué)習(xí)和輟學(xué)時(shí)，你會(huì)知道的。”

（將目前的情況歸結(jié)為過(guò)去無(wú)法改變的經(jīng)歷，讓你產(chǎn)生一種錯(cuò)誤的內(nèi)疚感）

如果你在商業(yè)中這樣做，它將很容易成為一個(gè)簡(jiǎn)單的，你將是整整一代諷刺的人。

例如：

你現(xiàn)在買(mǎi)不起房子，但你的父母以前沒(méi)有給你一個(gè)好的學(xué)習(xí)。 （補(bǔ)習(xí)學(xué)校廣告）

結(jié)婚后，照顧身體并不好，她的丈夫也不會(huì)經(jīng)常回來(lái)。 （減肥廣告）

這是副本的邊界。當(dāng)您穿過(guò)[Resonance]和[Consistency]之間的塊時(shí)，您應(yīng)該非常小心地處理它。

避免錯(cuò)誤充滿(mǎn)指導(dǎo)的因果關(guān)系，并在單詞中仔細(xì)選擇語(yǔ)言。

保險(xiǎn)方法是關(guān)注其中一個(gè)塊的描述，或者分別描述兩個(gè)塊。

以上是技術(shù)部分，更多的是關(guān)于寫(xiě)作的邊界，然后它是營(yíng)銷(xiāo)的一般限制。

這是選擇的主題，通常稱(chēng)為切入點(diǎn)。

該主題的一部分通常與品牌或產(chǎn)品有關(guān)。例如，財(cái)務(wù)相關(guān)當(dāng)然是夢(mèng)想，未來(lái)規(guī)劃，家庭安全等。維護(hù)相關(guān)的美麗與外表，愛(ài)和信心有關(guān)。

這個(gè)話(huà)題離你自己的行業(yè)太遠(yuǎn)了，它會(huì)讓消費(fèi)者在看到它時(shí)感到難以理解;如果主題太近，他們就不會(huì)感到新鮮。

這部分受到許多廣告公司的困擾，也參與了講故事的技巧。

我個(gè)人喜歡金斯頓的話(huà)題。無(wú)論是2013年的記憶平臺(tái)還是2015年的紅色記憶氣球，我都會(huì)記得這件事。雖然似乎主題中沒(méi)有任何聯(lián)系，但它總是可以通過(guò)優(yōu)秀的故事講述來(lái)連接回來(lái)。

如果您的公司有一位優(yōu)秀而專(zhuān)業(yè)的講故事專(zhuān)家，請(qǐng)不要過(guò)于擔(dān)心這個(gè)話(huà)題，給他帶來(lái)麻煩。 （對(duì)不起講故事的大師）

但大多數(shù)情況都沒(méi)有，所以我們需要仔細(xì)選擇我們的切入點(diǎn)。

該主題的技術(shù)框架更復(fù)雜，但在大多數(shù)情況下它沒(méi)有用處。 （這就像你經(jīng)常分析市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，結(jié)果與老板的結(jié)論幾乎相同。即使你有更多的數(shù)據(jù)，老板仍然認(rèn)為你在浪費(fèi)同一時(shí)間）

所以我不會(huì)在這里提到它。頭腦風(fēng)暴或擠壓一個(gè)可憐的蠕蟲(chóng)是很好的。 （抱歉可憐）

只需注意以下危機(jī)點(diǎn)。

1.避免人類(lèi)邪惡的主題

雖然這個(gè)世界非常危險(xiǎn)，但商業(yè)是一種善良而險(xiǎn)惡的事情留給新聞媒體，企業(yè)負(fù)責(zé)誠(chéng)信和誠(chéng)信。

2.避免隱私泄露主題

無(wú)論測(cè)量，體重，性偏好（特殊特殊產(chǎn)品），前男性和女性朋友的數(shù)量和hellip; …等等，很多事情不能公開(kāi)討論，沒(méi)有勇氣，而是尊重。

3.避免傷害型歧視主題

對(duì)業(yè)務(wù)有許多印記印象，這是不可避免的，歧視是不可避免的。然而，商業(yè)中的歧視是一個(gè)中性詞，只是指差異的含義，如性別價(jià)格歧視（男學(xué)生接收500名女孩100）），年齡歧視（65歲以上和12歲以下的人免費(fèi)）舊）。

所謂的傷害式歧視是這種歧視會(huì)加深被歧視者的困難。例如，如果胖的人是懶惰的，那些貧窮的人是無(wú)能為力的，等等，都是歧視型的歧視。

這可能是最困難的。今年到處都有歧視。即使你認(rèn)為自己沒(méi)有傷害他人，其他人也會(huì)覺(jué)得你受傷了，所以要避免更難。

避免這三個(gè)危機(jī)點(diǎn)是商業(yè)宣傳的邊界。

理解文案技術(shù)與業(yè)務(wù)之間的兩個(gè)界限，并繪制副本的邊界。

在這個(gè)限制上，我們更適合這個(gè)方向：

人性是美好的過(guò)去或現(xiàn)在。

EX：方便的幫助，孩子的清白。

生活中發(fā)生的有趣的事物或想象力。

EX：社交，與朋友相處的樂(lè)趣。

占領(lǐng)和身份的未知樂(lè)趣。

EX：物流人員的小小溫暖和客戶(hù)服務(wù)的壓力。

它會(huì)讓人感到動(dòng)人和微笑。

EX：父母報(bào)道孩子，老板的偶爾小劇場(chǎng)。

當(dāng)然，只要你能夠在極限，你絕對(duì)可以想到更多的方向。

許多人會(huì)說(shuō)那些做廣告和寫(xiě)作的人必須在他們的心中有這個(gè)規(guī)則。今天我們讓統(tǒng)治者更像，但仍有許多地方?jīng)]有被提及。

由于世界的模糊，每個(gè)人心中只有一個(gè)角落。

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們的統(tǒng)治者將變得越來(lái)越清晰和精確。

最后，所謂的界限都是關(guān)于我們對(duì)自己的期望，以及我們對(duì)我們展示的價(jià)值的關(guān)注程度。

結(jié)論

我一直主張工具是無(wú)辜的，就像標(biāo)題有很多技巧，有些真的很有用，人性很容易受到影響，我不會(huì)說(shuō)標(biāo)題不好，而是要考慮背后的原因他們

但是要說(shuō)標(biāo)題派對(duì)，內(nèi)容場(chǎng)等，他們關(guān)心內(nèi)容的價(jià)值多少，我不相信，賺取流量和廣告費(fèi)，以及玩彩票的人數(shù)，說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)品牌，我是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

復(fù)制切入點(diǎn)進(jìn)入諷刺，銷(xiāo)售主題，暴露疤痕，跨越邊界線(xiàn)的品牌，并說(shuō)我們重視品牌價(jià)值，我們也是哈哈。如果營(yíng)銷(xiāo)人員的底層不相信高級(jí)別的設(shè)置，那是因?yàn)樗麄儾涣私馄放苾r(jià)值在做什么。

當(dāng)然，我們不想假裝高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，但只希望品牌有自己的個(gè)性和風(fēng)格，你可以狂野，可以隨意，可以搞笑，可以瘋狂，可以勇敢。

但請(qǐng)記住：

流入和流出是兩回事，風(fēng)格和風(fēng)格是兩回事。

在這個(gè)時(shí)代，你寫(xiě)的每一個(gè)字都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)記住，并成為你的標(biāo)志。

你認(rèn)為過(guò)去的云彩將銘刻在人們的心中，當(dāng)你想起你時(shí)，它們將成為你內(nèi)心的感受。

作者：林玉三

來(lái)源：微信公眾號(hào)：副本之美（ID：smartcopywriter）

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