一些問題，當(dāng)你回顧并環(huán)顧四周時(shí)，總會(huì)有新的收獲。

有些問題，我總是喜歡回頭抬頭看看，然后仔細(xì)思考它。

每一次，總有一些東西可以獲得！

1.每天閱讀很多文章或書籍，不要看它。

一個(gè)小建議：每次閱讀完畢，關(guān)閉文章，總結(jié)段落的本質(zhì)。如果你不能總結(jié)它，那就讀另一個(gè)。如果你不能，那就繼續(xù)……

我們想要的不是讀數(shù)的積累，關(guān)鍵是要有收入。

一天內(nèi)沒有建造高層建筑，甚至沒有高層建筑也是無處建造的。

2.高和國際公司的名稱是什么？

現(xiàn)在很多中小企業(yè)喜歡給這個(gè)品牌一個(gè)英文名字，甚至專注于推廣英文名字。名稱：國際。

什么是國際化？

品牌/產(chǎn)品已擴(kuò)展到許多國家/地區(qū)，每個(gè)國家/地區(qū)都有相應(yīng)的語言版本的產(chǎn)品。海外有英文版產(chǎn)品，中國有中文版產(chǎn)品。這稱為國際化。

從來沒有去過這個(gè)國家，拿英文名稱進(jìn)行國際化？和WeChat一樣，有一個(gè)國際版本，還有一個(gè)國內(nèi)版本。我沒有在國內(nèi)版本中看到它。

你看到很多大牌國際品牌，你來中國時(shí)必須要一個(gè)中國名字。因?yàn)樗麄冎肋@是真正的國際化。

3，做營銷，誰沒有經(jīng)歷過折扣？但有些人對折扣不一樣。

例如，很明顯它是20％的折扣。有些商家會(huì)說“如果你今天花160元，你可以買到價(jià)值200元的產(chǎn)品”;

例如，它顯然是整場比賽的一大降價(jià)。有些商家會(huì)說“如果你花49元，你可以選擇原價(jià)的商品”;

另一個(gè)例子是它有50％的折扣。一些商家會(huì)說，“今天要購買我們的產(chǎn)品，我們將節(jié)省一半的價(jià)格”。

他們?yōu)槭裁催@么說？

首先，降價(jià)并不是一件好事。他們不希望用戶認(rèn)為他們總是在降價(jià)。

其次，廉價(jià)而不是好商品的印象已深深植根于人們心中，事物更便宜，質(zhì)量肯定更差。當(dāng)許多人面臨折扣時(shí)，這是一種常見的心理。

不是廉價(jià)地突出它，而是強(qiáng)調(diào)它所帶來的好處并塑造用戶便宜的感覺。

最后，消費(fèi)者覺得我已經(jīng)賺了，而且便宜的價(jià)格有了好處，而不是質(zhì)量。

當(dāng)然，商業(yè)市場是如此復(fù)雜，以至于它肯定比一些簡單的例子更復(fù)雜。不同的論點(diǎn)有其自身的優(yōu)點(diǎn)，不同的目的對應(yīng)不同的策略。

不同的折扣文案給消費(fèi)者帶來了完全不同的感覺。不同的感受是不同的。

這是撰寫好副本的真正含義：

如果您撰寫案例副本并需要用另一個(gè)句子或段落解釋，那么您可以直接使用后一句。如果你能說清楚的話，不要用幾句話。

哲學(xué)家維特根斯坦說：“如果一個(gè)解釋不是最終的解釋，那么解釋就會(huì)暫停，而不需要另外的解釋。它是如何解釋的？”

5，無論是企業(yè)營銷還是自媒體操作，如果策略是滿足用戶需求，最好繼續(xù)增加用戶的需求。

這是否意味著用戶的需求遲早會(huì)被這個(gè)用戶滿足，并且用戶對您的需求的不斷增加將是不可分割的。

所有行動(dòng)都應(yīng)該圍繞“增長”這個(gè)詞。請記住，這是增長和增長。

6.是的，在互聯(lián)網(wǎng)流行的那一刻，每家公司都不會(huì)放棄任何可以利用的營銷機(jī)會(huì)。

例如，時(shí)下各種生動(dòng)活潑的營銷，甚至一些已經(jīng)上演的生命攻擊。

我們沒有必要去批評(píng)，因?yàn)楫?dāng)我們加入樂趣時(shí)，我們并沒有過多的歡呼。

“撕裂與力量”是一種非常有效的創(chuàng)作策略。這不好或壞。如果你是認(rèn)真的，你就會(huì)失敗。

沒人會(huì)懷疑破壞營銷的能力。但是，我個(gè)人討厭粗俗，討厭無拘無束的攻擊，討厭缺乏內(nèi)容和美感，并討厭不熟練的感覺。

沒有好的或壞的撕裂，廣告中沒有邪惡。我們可以玩文字，可以拼出創(chuàng)造力，可以讓用戶大放異彩。

只是，把它撕掉，不要依賴粗俗，只要依靠粉碎。如果有一天，所有廣告都不對，廣告是否有任何意義？

仍然只能自給自足！

7，玩其他玩盜賊的人，你對游戲一無所知，注定要被打敗吧？

不要總是認(rèn)為我必須比別人做得更多，以為如果你愿意堅(jiān)持和別人一起玩。拜托，這是雞湯。

現(xiàn)實(shí)情況是，大師們正在弄清楚他們的優(yōu)勢在哪里，改變戰(zhàn)場并讓他們領(lǐng)先。

營銷，運(yùn)營和文案都不是這種情況。

8，消費(fèi)者花錢買你的產(chǎn)品，經(jīng)常買的是“感覺”。他認(rèn)為這種產(chǎn)品有時(shí)比事實(shí)更重要。

也就是說，感覺比事實(shí)更重要。

感覺很好，然后買它。如果在購買后發(fā)現(xiàn)它真的很好，質(zhì)量也會(huì)超過預(yù)期，那么它隨處可見。

就像在互聯(lián)網(wǎng)上制作食物一樣，拍攝照片需要幾個(gè)小時(shí)來設(shè)置場景，找到角度并調(diào)整光線。這種食物實(shí)際上是在幾分鐘內(nèi)完成的。這是確保您的照片的感覺。

之前的牙膏是為凈化口腔清潔口腔牙齒而發(fā)明的，但當(dāng)時(shí)它沒有味道，所以沒有人注意它，因?yàn)楦杏X刷和沒刷之間沒有區(qū)別，人們感覺不到任何東西。

然后有人在牙膏上加了薄荷。味道過后，人們覺得刷牙后牙齒和口腔都很干凈（實(shí)際上是相同的）。然后，牙膏成為必需品。

所以你看，價(jià)值是被感知的。

9，一個(gè)程序在腦海里不斷介紹，不斷思考細(xì)節(jié)，不斷精細(xì)，最終可能充滿漏洞。

沒有什么是100％完美的解決方案，說有真的，它不會(huì)在頭腦中消亡。

所以，如果你想這樣做，總是讓自己陷入困境。

10.我總是聽到有人說公司很窮，從不給錢去做推廣活動(dòng)。

有可能這不是公司沒有提出主動(dòng)權(quán)的情況，而是你還沒有這樣做，公司愿意給它嗎？

領(lǐng)導(dǎo)者和老板不是傻子。如果你有一個(gè)可行的大創(chuàng)意，一個(gè)好的計(jì)劃建議和一個(gè)高回報(bào)的實(shí)施計(jì)劃，他們將會(huì)變得溫暖。

這是一個(gè)更簡單的短語，我想要錢，而且太多了。

11，產(chǎn)品定位一直是營銷的重中之重，甚至可以說：定位錯(cuò)誤，努力都是徒勞。

我們最知名的定位是市場很大，人群更多，只需要堅(jiān)強(qiáng)，就是更普遍的定位。

但在這個(gè)紅海時(shí)代，每個(gè)人都更傾向于準(zhǔn)確的垂直定位，這樣競爭對手小而且容易生活，但市場要小得多。

一切都是好的和壞的，我該怎么辦？

事實(shí)上，這取決于市場和你的實(shí)力。如果它是一個(gè)新興市場，那么你可以做一個(gè)平底鍋，因?yàn)闆]有老板存在，任何人都可以成為最后一個(gè)老板。

另外，如果你有絕對的產(chǎn)品實(shí)力和資金實(shí)力，你肯定會(huì)有實(shí)力做外面的對手，你也可以在市場定位吃大蛋糕。

否則，做細(xì)分定位，不僅可以輕松靜止，甚至可能是NO.1的細(xì)分，也不錯(cuò)。如果你沒有定制，你可以繼續(xù)變大，擴(kuò)大領(lǐng)域，擴(kuò)大你的位置，并使板塊越來越大。

12.運(yùn)營公眾的競爭者是否還有其他公共類號(hào)碼？不！

是所有其他公共號(hào)碼嗎？還沒有！

這是用戶的全部注意！這是一個(gè)吸引用戶注意力的時(shí)代，所有的對手都將分開！

當(dāng)然，你也可以成為合作伙伴！您可以跨越邊界并聚在一起以吸引用戶的注意力。

13.營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值。營銷的本質(zhì)是聯(lián)系。營銷的本質(zhì)是管理。營銷的本質(zhì)是人。營銷的本質(zhì)是互動(dòng)。營銷的本質(zhì)是建立信任和hellip; …

看不，你說什么。什么是不重要的，關(guān)鍵是你如何使用它。

14.當(dāng)我們每天工作時(shí)，我們需要在線查找各種信息。這時(shí)，我們必須要注意它。始終提醒自己打開此頁面或APP的目的。

因?yàn)橐坏┠闵暇W(wǎng)，你可能會(huì)被各種新聞，八卦，干貨，聊天所吸引，并陷入“偽工作時(shí)間”。

也許你會(huì)在半天后發(fā)現(xiàn)自己在尋找信息，而且你會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

要小心，這絕對是一個(gè)超級(jí)效率的殺手！

15.在考試期間做一個(gè)多項(xiàng)選擇題。即使我們不這樣做，我們肯定會(huì)選擇一個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)楸仨氂幸粋€(gè)權(quán)利。

因此，對于多項(xiàng)選擇題，我們都必須這樣做。制定決策要比問題容易得多，也更難。

而機(jī)智商人早就意識(shí)到這一點(diǎn)，他們會(huì)在處理后巧妙地給你一個(gè)“多選”，然后你自然會(huì)選擇。

例如：你想要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？

16.我最喜歡的增長是可復(fù)制的可持續(xù)增長，通常有三個(gè)關(guān)鍵過程：

首先是小規(guī)模測試，低成本試驗(yàn)和錯(cuò)誤，這是最大化ROI的最低可行性測試;

然后是將測試的最佳結(jié)果組織成可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化過程。前面是模板，這是規(guī)范。

最后是大規(guī)模復(fù)制，指數(shù)增長。

這樣，誰說營銷，運(yùn)營和新媒體都無法使用？不要太好。

17，那些爆紅夜，零成本刷牙的東西，之所以如此眾多的大眾媒體仍在報(bào)道，之所以媒體也在談?wù)撍?

為什么呢？

這是因?yàn)楹苌?，很少，完全是完整的小概率事件?

因此，如果你以腳踏實(shí)地的方式做到這一點(diǎn)，積累將真正爆發(fā)。

18，無論是什么樣的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)，電子商務(wù)設(shè)計(jì)，或產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅是專業(yè)水平，還包含用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

我記得設(shè)計(jì)大師袁妍在他的書《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》中提到了一個(gè)例子，這就是他所說的：

如果您想設(shè)計(jì)一個(gè)遮陽傘架子，您不需要額外的設(shè)計(jì)。你只需要在墻邊的水泥地上打開一條溝，然后把傘的尖端放在溝里，把傘放在墻上。這解決了。

主人談話真是太神奇了，而且山脈沒有泄漏也不是很明顯。一個(gè)好的設(shè)計(jì)，也許不是用戶一眼就說：哇，好漂亮！我認(rèn)為它應(yīng)該是：嗯，它是。

19.人與人之間最大的區(qū)別可能是認(rèn)知上的差異。

技能的差異可以量化，知識(shí)的差異也可以學(xué)習(xí)，認(rèn)知的差異應(yīng)該是必不可少的。

大多數(shù)人的認(rèn)知處于“我不知道我不知道”的狀態(tài)，包括老賊本人。這很容易傲慢，自稱！

因此，要更多地了解自己的領(lǐng)導(dǎo)，老板以及比較自己牛的人。了解他們的思考方式，表達(dá)方式以及排列方式。它不是模仿，而是超越之前的準(zhǔn)備。

20.經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)眾所周知的邊際效應(yīng)。一般的想法是，消費(fèi)者從一個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)增加的投入中獲得的效用（即邊際效用）的遞增增加正在減少。

例如，對于需要4個(gè)噱頭的人來說，吃第一個(gè)噱頭可以直接減輕饑餓感，其邊際效用最大;吃第二和第三個(gè)噱頭的邊際效用依次遞減;當(dāng)你吃第四個(gè)噱頭時(shí)，你可以吃或不吃，所以邊際效應(yīng)是最小的;當(dāng)你吃第五個(gè)時(shí)，噱頭可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

這就是為什么許多大型食品和飲料品牌更喜歡在盤子上添加更多（似乎超重）并且不愿意添加更多食物。 （事實(shí)上??，增加更多食物的成本不會(huì)太多）。

請放心，老板們不會(huì)為成本而苦惱，他們更關(guān)心餐廳吃完后的印象。如果你不想吃或甚至不吃，邊際效用是負(fù)面的。如果你覺得它不好，那你就完成了。

21，解決大多數(shù)問題只需要5個(gè)步驟：

拋出要解決的問題——分析問題——做出假設(shè)——驗(yàn)證——解決這個(gè)問題。

不要跳過經(jīng)驗(yàn)中的步驟，任何步驟都可能讓你擺脫整個(gè)段落！

22，學(xué)習(xí)營銷，學(xué)習(xí)操作，我們都喜歡看“成功案例”，但也應(yīng)該重復(fù)“失敗案例”。

特別是在這個(gè)時(shí)代，成功的機(jī)會(huì)是成千上萬，但失敗的原因總是那么多。

也許你看到一個(gè)成功的案例，并一次又一次地權(quán)衡它;再看一遍，驚嘆于它的創(chuàng)造力;再看一眼，拍了一下。我們可以真正參考它。

但是當(dāng)它成功時(shí)，一切似乎都是正確的。每個(gè)人都在歡呼。每個(gè)人都在談?wù)撍某晒Α＿@隱藏了一些這些危機(jī)。

所以，想想失敗案例。他們還擁有先進(jìn)的營銷策略，驚人的創(chuàng)意和強(qiáng)大的背景。他們?yōu)槭裁词。窟@就是重點(diǎn)。

23.廣告/營銷往往不會(huì)將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，而是將注意力轉(zhuǎn)移到自己身上。

你什么意思？在關(guān)注您的產(chǎn)品之前，讓用戶關(guān)注自己。

用戶為什么要關(guān)注自己？

第一種是提前將產(chǎn)品與用戶相關(guān)聯(lián)，允許用戶找出他不好的地方或他想要更好的地方。

這次是產(chǎn)品的解決方案！

其次，社交網(wǎng)絡(luò)如何變化，實(shí)際上是一個(gè)以“我”為中心的社會(huì)，人們對與“我”有關(guān)的事物特別感興趣，特別是對內(nèi)心。

通過這種方式，他們希望通過購買產(chǎn)品，參與活動(dòng)等操作來改變自己。

以上。

作者：伍德

來源：微信公眾號(hào)：Mumu小偷（身份證號(hào)碼：mumuseo）

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該地圖來自pixabay，基于CC0協(xié)議

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