無論在哪個時代，明星都會成為當時輿論和話題的焦點。特別是在當前社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展中，智能手機推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代升級，了解明星的新聞，隨時隨地參與主題討論。這已經(jīng)是社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中非常重要的一部分。

為什么我關(guān)心星星？

事實上，我不追逐明星。雖然我喜歡幾個明星，但我喜歡他們的作品。我稍后會關(guān)注它們。對我而言，我更關(guān)注明星與品牌和粉絲之間的關(guān)系。這些也是更多品牌營銷人員關(guān)注的問題。 2017年，騰訊社交廣告發(fā)布了一篇有趣的報道《95后新青年“雙十一”社交洞察報告》。后來，我多次與你分享，比如“新青年叫召喚之星”（游戲中間）排名第一的是吳一凡，第二名是關(guān)曉彤，第三名是張潔… …

為什么品牌會使用名人代言人？

首先，轉(zhuǎn)動粉末帶貨物

“品牌+明星”是這類明星的醒目效果，粉絲可以在關(guān)注明星時與品牌聯(lián)系起來。這種“變粉”的方式是大多數(shù)品牌掌握明星，提升知名度，讓明星粉絲知道品牌然后繼續(xù)“交付”的原因。轉(zhuǎn)換。因為我喜歡明星并購買名人代言品牌，所以目前已有很多產(chǎn)品。特別是客戶價格較低的品牌更容易轉(zhuǎn)型。由于少量美元和數(shù)十美元的快速移動產(chǎn)品，這種外力決定了。這個因素成為有效的推動力。

二，品牌細分

每個明星都有自己的特色，所以不同品牌選擇的明星也是從競爭產(chǎn)品中分離出來的，明星特色與產(chǎn)品特色相配，效果會非常好，如小米手機選擇吳亦凡，8848手機選擇王石，前者是演技明星，后者是商業(yè)名人。

三，視覺效果

這在品牌傳播和廣告中很容易理解。明星和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換會更好，單品的吸引力會更弱。

“有更多品牌愿意與明星合作的原因有三個。在羅振宇在新年演講中也提到過，游戲公司如何選擇名人代言人和故意明星呢？照片被制作成化身，首先進行通信測試。哪個目標用戶喜歡它，哪個明星要簽名，“簡單粗魯”在這個領(lǐng)域非常有效。 “它運作良好”< ;;……

許多公司選擇使用明星資源并使用明星合作來判斷只有“老板低下頭”這種選擇具有個人偏好的發(fā)言人的方式導致代際溝通，偏好，品牌和明星不匹配。當許多問題得到解決時，效果自然會大大降低。在我們的實際溝通中，積極溝通和參與互動的人只占明星粉絲的20％，80％的粉絲正在等待核心轉(zhuǎn)型。騰訊社交廣告內(nèi)部有明星粉絲營銷方法，并提出了一個四步制度，重點是解決這些80％的外部粉絲。

1選擇星：數(shù)據(jù)分析

只是依靠自己的喜好來判斷哪個明星適合品牌，而不是嚴謹和冒險，現(xiàn)在社交數(shù)據(jù)越來越精致，每個用戶對自己喜歡的明星的關(guān)注，以及相關(guān)的社交行為都會通過像騰訊這樣的社交媒體。平臺組織提供大量的分析和挖掘，最終形成有價值的參考。

騰訊擁有1.5億粉絲，1000多名粉絲群，以及11088個QQ星利息部落，已成為最重要的尋星平臺之一。依托這一大量捕捉星光的行為數(shù)據(jù)，騰訊社交廣告多維分析人群屬性，媒體流行度，星球大小等數(shù)據(jù)，創(chuàng)造“星空連通+明星影響力”rd;明星名人選擇方法，綜合評價明星價值。

案例：捷豹XFL新車發(fā)言人

捷豹XFL新車上市，希望選擇陸毅，鐘漢良和霍建華最合適的代言人。騰訊社交廣告鎖定了明星粉絲群和XFL潛水客人的多維公眾關(guān)注，信息瀏覽，關(guān)鍵詞搜索等，并分析了三個人在多個方面的影響和聯(lián)系?；跍贤ǖ囊暯呛推放破ヅ洌懸銘{借其強大的市場聲譽和較高的粉絲業(yè)務(wù)活動，已成為捷豹XFL的品牌代言人。

2.查找用戶：精致營銷

這是為品牌選擇合適的明星的前提。在像騰訊這樣的大型社交網(wǎng)絡(luò)中，如何找到這些用戶并觸摸它們需要精細營銷。

一是開辟社會生態(tài)鏈

騰訊擁有豐富多樣的社交平臺，如微信，QQ空間和興趣部落。騰訊的社交技巧在中國乃至全世界都是首屈一指的。它涵蓋了廣泛的主流80和90，并且每時每刻都在制作。騰訊內(nèi)部多平臺開放的高品質(zhì)內(nèi)容具有不同的特色，也使得粉絲生態(tài)系統(tǒng)更加完整和有趣。

第二，分層到達粉絲群

此時，騰訊的社交廣告分為明星粉絲群體。粉絲分為四類：“傳球粉，散粉，頑固粉末和證詞”，這是基于粉絲對星星的理解。社區(qū)互動和活動參與的維度被分類。這種精致的分類為不同的粉絲提供了不同的內(nèi)容策略，這反過來又允許每層粉絲向上轉(zhuǎn)換，同時也充分發(fā)揮了上層粉絲的價值。

案例：Airbnb

Airbnb利用社交活躍人群的影響力，利用社交關(guān)系鏈漣漪能力模型擴大目標受眾，并成功將潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碜o者。

鎖定Airbnb擴展Airbnb品牌的四大層次，生活方式的邊界，旅游方式的多樣性，出境旅游專家和明星粉絲（彭玉璽，Beiye），使分層達到最終互動的比較前50％增長，社交轉(zhuǎn)發(fā)也傳播超過6倍。

3.播放內(nèi)容：自定義廣告素材

“選擇一個明星，找到一個用戶”，然后就是如何吸引用戶并參與行動轉(zhuǎn)型。然后你需要內(nèi)容創(chuàng)造力來連接。由于你是明星，個性化的想法與明星相結(jié)合尤為重要，因此更容易被吸引。 “星粉”注視。

首先，粉絲關(guān)注+發(fā)言人特征

結(jié)合風扇焦點和發(fā)言人的特點，這個角度不難理解。例如，粉絲更關(guān)注星座話題。品牌和明星的創(chuàng)意內(nèi)容可以與星座的元素相結(jié)合。騰訊社交廣告是基于明星粉絲人群的洞察力。定制的廣告創(chuàng)意，如太空皮膚和其他周邊產(chǎn)品以及圍繞明星的在線促銷活動。粉絲興趣，品牌特征和明星特征的自然組合可以幫助品牌充分利用發(fā)言人的影響力引爆星粉的相互作用，同時提升品牌的數(shù)量。

案例：小米+吳亦凡+星座

小米的新機器針對年輕人群體，啟用了發(fā)言人吳亦凡和主要的攝像功能，并需要突破固有的傳遞模式，形成新的用戶溝通環(huán)境。 QQ空間年輕屬性+星座話題備受矚目，在創(chuàng)作中創(chuàng)作了“法國十二星座影樓”，準確擺放了12個星座+吳一凡的粉絲群，“星星+星座”;高度互動，形成大量的購買轉(zhuǎn)換。

二，個性創(chuàng)意轉(zhuǎn)換潛力粉絲

對于潛在需求群體，跨界合作的知識產(chǎn)權(quán)愛好者，品牌流失的人群以及圍繞線下活動的人們，騰訊的社交廣告也提出個性化的想法，以吸引高潛力的目標粉絲團體，然后轉(zhuǎn)化為品牌粉末。

案例：ofo小黃車+小黃人跨界

小黃與小黃人之間的傳統(tǒng)跨界合作，在此期間，騰訊社交廣告也為該品牌提供了潛在粉絲轉(zhuǎn)換的定制理念。騰訊社交廣告兩大核心平臺（QQ，微信），鎖定4個核心群體（公交地鐵上班族，新人，大學生和中學生等，最需要乘坐旅游）。

通過閱讀和關(guān)注習慣，找到ofo和指定明星的粉絲，匹配ofo免費用戶數(shù)據(jù)，鎖定不活躍和丟失的ino老用戶，最后鎖定ofO離線活動和戶外廣告位置用于附近的地理位置數(shù)據(jù)用戶實現(xiàn)1 + 1> 2營銷通信。

三，明星粉絲的長期運作

在與明星粉絲接觸的方式和方法方面，它絕不是一次性的“洗衣粉”，有必要建立一個長期運作的機制，以便名人代言和品牌，粉絲將形成更好的互動效果。例如，騰訊的社交廣告支持品牌圍繞發(fā)言人熱門話題的營銷活動，如電影，電視劇，生日等，并使用新的游戲玩法，如簽約彩票，收集贊美和豁免訂單，調(diào)動熱情。粉絲和品牌進行互動，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的溝通優(yōu)化。廣告轉(zhuǎn)化效果。

案例：寶馬+《我的前半生》

寶馬已經(jīng)植入了一部熱門劇集《我的前半生》，同時，通過騰訊的社交廣告，圓泉元泉被用作創(chuàng)意素材，結(jié)合新BMW2旅行車的想法與定制相結(jié)合知識產(chǎn)權(quán)人群贏得了用戶的熱情。

4.監(jiān)控：優(yōu)化策略

在品牌與粉絲之間的社交關(guān)系中，騰訊社交廣告根據(jù)用戶社交行為和廣告互動數(shù)據(jù)將目標受眾分為“三組測試者，朋友，喜歡，內(nèi)部人和潛在用戶”。幫助品牌根據(jù)實時廣告提供數(shù)據(jù)，評估粉絲轉(zhuǎn)化次數(shù)并調(diào)整營銷策略。

在明星粉絲營銷方法中，騰訊社交廣告為我們提供了“選擇明星，尋找用戶，播放內(nèi)容，做監(jiān)控”四個步驟，從“數(shù)據(jù)分析，精細營銷，定制創(chuàng)意，優(yōu)化策略”;深度集成的尺寸。

在我們了解了這套“騰訊方法”后，我們需要了解“星粉”和“轉(zhuǎn)向”品牌粉末的關(guān)鍵點是什么？

快速：速度快，從鎖定星形風扇和潛在的風扇基礎(chǔ)，執(zhí)行周期應(yīng)該很快，以便粉絲可以專注于轉(zhuǎn)換;

準確地說：面對粉絲群的精準營銷，您可以通過明星新聞，內(nèi)容和相關(guān)社交數(shù)據(jù)的關(guān)注準確定位用戶，類似于騰訊社交廣告的精確度;

狠：在粉絲焦點和明星特征的結(jié)合中，創(chuàng)造力應(yīng)該是“狠”和“定制”，這樣可以更容易給粉絲留下深刻的印象。

明星粉絲營銷有哪些注意事項？

注1：糾紛中的明星應(yīng)該謹慎

注2：并非所有明星都有能力攜帶貨物“rdquo;使用“數(shù)據(jù)分析+市場驗證”

注3：明星特征與品牌不匹配

注4：名人代言的創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要

星星，耀眼的光芒。

球迷，為明星而瘋狂。

品牌，借貸勢頭很旺盛。

當品牌不知道選擇哪個明星時，不知道如何“星粉”，“天神”是一個非常有用的方式，當你在朋友圈和QQ空間中看到某個品牌。當出現(xiàn)帶有明星的廣告時，您不必考慮它。你可能曾經(jīng)密切關(guān)注這位明星。

最后，做一個調(diào)查，哪個明星你是鐵粉？給我留言。

作者：魏家東，微信公眾號：weijiadong2013，品牌營銷專家，《極限挑戰(zhàn)》在第三季度推廣制片人。暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》，《借勢》作者，北京航空航天大學杰出教授，北京大學EMBA導師，全國營銷官，省作家協(xié)會會員，WeMedia媒體聯(lián)盟成員，Leju Life前首席執(zhí)行官，微信海首席運營官寫了很多文學作品，現(xiàn)在專注于數(shù)字營銷。

本文最初由@魏家東發(fā)布，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

該地圖來自unsplash，基于CC0協(xié)議

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