這篇文章從五個(gè)主要的感官系統(tǒng)中切入，并與您分享如何使用這五個(gè)感官系統(tǒng)來(lái)編寫(xiě)易于用戶(hù)記住的廣告文案。

在您閱讀之前，請(qǐng)回想一下，如果您能閱讀一兩次，您還記得哪些廣告文案？

我說(shuō)了一些廣告文件，我讀了一兩次之后就立刻記得了：

“甜蜜的初戀（網(wǎng)上看到的水果攤廣告）”

“最溫暖的道路是回家的路””

“當(dāng)馬的頭部打開(kāi)時(shí)，好運(yùn)就會(huì)自然而然地出現(xiàn)（馬的頭部）”

用戶(hù)是否更容易記住廣告文案？

效果可能很棒！

想象一下——假設(shè)我們已經(jīng)研究了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，用戶(hù)的見(jiàn)解等。如果副本在最終表達(dá)中，用戶(hù)可以觀看一次或多次閱讀以記住，但這是降低營(yíng)銷(xiāo)成本的有效方法并提高溝通效率！

例如，如果你想突出自己的水果“非常甜蜜”這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果你說(shuō)“我家的水果很甜”，就沒(méi)有比“甜蜜的初戀”更多的了。更容易記住你的家水果的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——它還吸引了許多同質(zhì)化產(chǎn)品的用戶(hù)注意力，提高了通信效率。

那么如何編寫(xiě)副本以便用戶(hù)更容易記?。?/p>

很多人可能會(huì)說(shuō)（首先包括怪物之前）:

副本應(yīng)該寫(xiě)得更漂亮。

副本應(yīng)該寫(xiě)得更短

……

但很多時(shí)候，我們寫(xiě)的廣告文件不能被用戶(hù)記住，不是因?yàn)楦北静皇俏膶W(xué)或美麗的——例如，“這個(gè)房子是夢(mèng)幻般的”（文學(xué)的優(yōu)雅，美麗），但不過(guò)是“老”房子就像一座宮殿。該副本更加用戶(hù)友好;這不是因?yàn)楦北竞芏潭胰菀妆挥涀　ｋm然副本的長(zhǎng)度有一定的關(guān)系，但這不是主要原因。

事實(shí)上，許多廣告文案難以讓用戶(hù)記住，主要原因是因?yàn)槲覀儧](méi)有根據(jù)用戶(hù)的感受編寫(xiě)案例。因?yàn)楫?dāng)人們接受來(lái)自外部世界的事物時(shí)，他們首先通過(guò)感知水平獲得外部世界的感知。例如，如果我們想知道一塊蛋糕的味道，那么直接有效的方法就是嘗試用口 - — —這是通過(guò)我們感受到的味道系統(tǒng)的蛋糕的味道。

人們有五種感官系統(tǒng)：視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)和觸覺(jué)。在副本的表達(dá)中，您還可以使用五種感官系統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)我們的廣告副本— —這樣用戶(hù)可以更輕松地記住您的副本，并可以更有效地突出產(chǎn)品的特性。

下面我總結(jié)了Sensen在書(shū)《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》中提到的五種感官系統(tǒng)和怪物的經(jīng)驗(yàn)，并詳細(xì)說(shuō)明如何使用這五種感官系統(tǒng)來(lái)編寫(xiě)易于用戶(hù)記憶的廣告文案。

1.可視化文案

可視化副本是寫(xiě)出具有圖片感的副本。因?yàn)閳D像比文字更具表現(xiàn)力，而且記憶成本更低。圖片的副本是圖像的間接形式。

例如，你賣(mài)的充電寶很小，你說(shuō)“只有10厘米長(zhǎng)，2厘米直徑很小”，最好說(shuō)“小如唇膏”更容易記?。▉?lái)自南孚充電寶的副本） ——因?yàn)檫@是使用視覺(jué)方法，人們對(duì)屏幕有一種感覺(jué)。

以下是編寫(xiě)圖片感的兩個(gè)提示：

1.圖像類(lèi)比

將產(chǎn)品副本的表達(dá)與目標(biāo)用戶(hù)熟悉的事物進(jìn)行比較，使副本更加直觀易記。

例如，“l(fā)dquo;瓜子二手車(chē)”不僅僅是“你用二手車(chē)”。容易記住。因?yàn)榉N子是我們熟悉的東西，這樣的類(lèi)比，我們覺(jué)得品牌名稱(chēng)非常形象，自然更容易記住。這就是為什么很多品牌都喜歡用各種動(dòng)物和植物命名。例如，廣州地鐵的WIFI被稱(chēng)為“花生地鐵WIFI”，一個(gè)名為“熊貓資本”的國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)等。這很容易記住。

還有一個(gè)小小的充電寶“小如唇膏”，與普通口紅相比（因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)買(mǎi)這么小的人都喜歡購(gòu)物，非常熟悉口紅），不僅要立刻記住這個(gè)廣告，還要容易了解這款充電寶產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。

2.詳細(xì)說(shuō)明

詳細(xì)描述產(chǎn)品最重要的功能，它也是用戶(hù)產(chǎn)生屏幕感的技能。

例如，許多令人印象深刻的故事主要是由于對(duì)細(xì)節(jié)的詳細(xì)描述。例如，許多抒情和令人發(fā)狂的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)常說(shuō)：“在半夜一個(gè)安靜的街角，我輕輕擦去了眼淚和眼淚; …”的用右手獨(dú)自一人。

同樣，在編寫(xiě)產(chǎn)品副本時(shí)，您也可以使用此“詳細(xì)說(shuō)明”技巧。

例如，羅爾斯·羅伊斯曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)這樣的廣告標(biāo)題：

“ 1。每小時(shí)60英里，

這款最新款勞斯萊斯汽車(chē)的最大噪音來(lái)自電子鐘。 ”的

雖然這個(gè)廣告有點(diǎn)長(zhǎng)，但不難記住，它也巧妙地突出了汽車(chē)平穩(wěn)安靜的優(yōu)點(diǎn)。

第二，聽(tīng)覺(jué)文案

聽(tīng)覺(jué)副本的含義是什么？聽(tīng)覺(jué)副本是，如果你有一個(gè)廣告文案，很容易記住它是否具有“說(shuō)話(huà)和追趕”的特征，這是感覺(jué)系統(tǒng)的聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)（聲音）。因?yàn)槁曇粢彩俏覀兘邮芡獠啃畔⒌闹匾緩健?

以下是創(chuàng)建聽(tīng)覺(jué)文案的四種創(chuàng)作技巧：

1.用押韻

為什么許多歌曲的歌詞甚至許多難以理解的古詩(shī)都容易被人們記住和傳播？最重要的原因是這些詞有韻味。

例如，我們熟知的公司名稱(chēng)“阿里巴巴”;

“人們有一個(gè)好話(huà)來(lái)，好運(yùn)自然而然”（說(shuō)口號(hào)）;

“今年，節(jié)日將不會(huì)收到禮物，禮物只會(huì)收到褪黑素”（醫(yī)療白金廣告）。

因此，如果您的廣告文案結(jié)合了押韻技術(shù)，那么它也是一種值得記住的方式。

2.行動(dòng)指示

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特性并直接提出一些操作說(shuō)明。這種技術(shù)的廣告副本使用得很好，不僅可以很容易記住，而且還可以直接表達(dá)產(chǎn)品的特性。

例如，我們熟悉王老吉的廣告：

“害怕生氣，喝王老吉”，

東鵬特色飲品廣告：

“困，累，喝東鵬特飲“”

這些是直接使用操作說(shuō)明來(lái)表達(dá)產(chǎn)品副本的技術(shù)。特別適用于功能性產(chǎn)品。

3.沖突比較

這種技術(shù)是指將沖突的，不一致的視圖或事物放在一起并進(jìn)行比較。沖突比較的聽(tīng)覺(jué)文案使用人類(lèi)的好奇心——“為什么你會(huì)這樣說(shuō)？這非常有趣“ （打破固有的認(rèn)知）。

例如，有一句眾所周知的句子“生活不僅尷尬，而且還有詩(shī)歌和距離”&md;—比較“和”和“與詩(shī)歌和遙遠(yuǎn)”相互矛盾的事物。

例如，Mi Meng的大部分文章標(biāo)題都是“沖突類(lèi)型”：

“我把你視為丈夫，你把我視為子宮 

這篇文章在互聯(lián)網(wǎng)上引起了很多轟動(dòng) - —&md ;;丈夫&quoquo; && quo;子宮”微妙的沖突，讓人們一眼就能記住。

借用口語(yǔ)

許多人喜歡用習(xí)語(yǔ)來(lái)適應(yīng)，因?yàn)檫@些句子對(duì)我們來(lái)說(shuō)很熟悉，一聽(tīng)到就會(huì)被記住。

如淋浴— — “免費(fèi)洗澡“ （你想要的任何東西），

洗衣機(jī)——“愛(ài)不濕手“ （愛(ài)情愛(ài)不釋手）

圍巾— — “結(jié)冰的脖子” （錦上添花）

請(qǐng)注意，有些諺語(yǔ)可??能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題等，使用前需要明確。

總結(jié)

由于本主題的內(nèi)容太長(zhǎng)，我們將與您分享以下三種方式：嗅覺(jué)，味覺(jué)和觸覺(jué)。建議您使用“可視化和聽(tīng)力”的復(fù)制方法，以獲得更好的閱讀效果。

提示：本文基于五種文案技巧的總結(jié)，根據(jù)您產(chǎn)品的實(shí)際情況，選擇最能突出您產(chǎn)品或品牌特征的技能，不能應(yīng)用。一般的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)寫(xiě)作使用最多。

作者：Monsters First Sen，致力于營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)更輕松實(shí)用。微信公眾號(hào)：Monster Xiansen（ID: Mister-shou）。

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