放下對(duì)節(jié)日的癡迷，深刻了解其產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群的需求，并將兩者結(jié)合起來(lái)，您經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)只能取得良好的效果和良好的口碑。

它也是一年一度的“買(mǎi)入和買(mǎi)入”。雙11購(gòu)物節(jié)。這些天，互聯(lián)網(wǎng)上有一段：Double 11的最優(yōu)惠價(jià)格是多少？答案是：你自己的手。

這也反映出每個(gè)人對(duì)這個(gè)人造購(gòu)物節(jié)的待遇??已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)了。

看著這樣一個(gè)假期的熱度，作為一個(gè)操作，心臟應(yīng)該非常高興：年底的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)不再是問(wèn)題。

這是真的嗎？它可能不是。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都渴望趕上“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”，這是一個(gè)免費(fèi)搭乘完成一些運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。然而，“假日營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)很好的旅程，一個(gè)疏忽，并經(jīng)常轉(zhuǎn)向。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行假日營(yíng)銷(xiāo)的最有效方法是什么呢？

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

所謂的營(yíng)銷(xiāo)就是積累興奮，興奮，吸引用戶(hù)，轉(zhuǎn)換的流量。

從古代到現(xiàn)在，所謂的“節(jié)日”都是屬于整個(gè)群體的精神文化產(chǎn)品，是由整個(gè)社會(huì)形成和認(rèn)可的。所以在這些特殊的日子里，無(wú)論我們有什么具體的期望，我們都在深入尋找獲得我們作為集團(tuán)成員的參與感的方法。

這是一種埋藏在每個(gè)人心中的情感。如果你在節(jié)日期間沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)尼尫?，你?huì)經(jīng)常感到沮喪和迷失。換句話(huà)說(shuō)，在集體落后之后，這是一種挫敗感。為了避免這種挫折，我們將更積極并愿意參加各種節(jié)日慶?；顒?dòng)。

因此，每個(gè)節(jié)日都是國(guó)家級(jí)大型大氣干燥機(jī)。沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)造它，熱鬧的氣氛將在那里。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常可以通過(guò)一半的努力獲得兩倍的結(jié)果。例如，當(dāng)沒(méi)有電子商務(wù)時(shí)，5月1日和11日假期節(jié)日是離線商店折扣的好機(jī)會(huì)。消費(fèi)者將釋放他們?cè)跊](méi)有購(gòu)物的情況下度過(guò)時(shí)間的熱情。電子商務(wù)興起后，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)的熱情并不像以前那么高，但節(jié)日的內(nèi)在印象仍然存在。因此，在節(jié)日期間，掌握用戶(hù)不做任何事情的感覺(jué)，電子商務(wù)公司將在節(jié)日期間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往取得良好的效果。

　用力過(guò)猛的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，正漸漸適得其反

然而，面對(duì)節(jié)日的巨大好處，“非營(yíng)銷(xiāo)”的口號(hào)越來(lái)越響亮，以至于互聯(lián)網(wǎng)人越來(lái)越沉迷于假日營(yíng)銷(xiāo)，好像他們的公司不在節(jié)日里。為了成為一個(gè)活動(dòng)，我很尷尬地向同齡人問(wèn)好。對(duì)于這種饑餓的老虎來(lái)說(shuō)，中華民族幾千年來(lái)定居的傳統(tǒng)節(jié)日遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

傳統(tǒng)的節(jié)日是不夠的，它還不足以改變西方的節(jié)日。這是一個(gè)著名的名字，自制的節(jié)日！天貓雙11，京東618，以及各種電子商務(wù)公司的周年紀(jì)念日，都在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造節(jié)日氣氛的方式，用情感將公眾包裝成自己的一套世界，以激勵(lì)用戶(hù)買(mǎi)和買(mǎi)。這種互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)假期的癡迷不是關(guān)于群體情感的釋放，傳統(tǒng)文化的沉淀，以及人們的心理交叉。

因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)急于趕上“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)，當(dāng)這種節(jié)省時(shí)間的概念被視為一種通常的工作技能時(shí)，嚴(yán)重的后果就是每個(gè)節(jié)日都是一種公眾情緒。透支，用戶(hù)不舒服。

　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不“油膩”的三個(gè)方法

我該怎么辦？

我們?cè)鯓硬拍茏尮?jié)日營(yíng)銷(xiāo)不是媚俗和氣化，讓用戶(hù)覺(jué)得它們不是太激進(jìn)？

以下3條建議僅供參考：

　　建立品牌與節(jié)日的情感紐帶

從用戶(hù)的角度來(lái)看，一個(gè)有效的假日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該能夠恢復(fù)人們對(duì)節(jié)日的期望，讓人們可以品嘗到節(jié)日的獨(dú)特品味。因此，為了營(yíng)造節(jié)日氣氛，通過(guò)將品牌特征與節(jié)日內(nèi)涵聯(lián)系起來(lái)，目標(biāo)用戶(hù)可以通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)以更低的成本更快捷方便地參與度假，我們可以從內(nèi)心深處吸引用戶(hù)。認(rèn)可和積極溝通。

以網(wǎng)易精心挑選的“精選雞西節(jié)活動(dòng)”為例。不同于大多數(shù)電子商務(wù)公司只是簡(jiǎn)單地使用汕頭七夕節(jié)促銷(xiāo)，網(wǎng)易通過(guò)建立品牌與七夕節(jié)之間的情感聯(lián)系，多方位的情感卡片，精心挑選團(tuán)隊(duì)，取得了良好的效果：建立愛(ài)情博物館展示使用該產(chǎn)品的用戶(hù)背后的愛(ài)情故事，讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品的溫度;獨(dú)白專(zhuān)輯《你不要送禮物給我》給用戶(hù)留下了深刻的印象;加上熱門(mén)程序《我們相愛(ài)吧》，打造黑菠蘿系列產(chǎn)品，給商品帶來(lái)美好的愛(ài)情。含義。

愛(ài)情博物館：以漫畫(huà)的形式，講述精心挑選的產(chǎn)品背后的故事，用戶(hù)還可以在“選定和選擇”頁(yè)面上提交自己的愛(ài)情故事，該頁(yè)面將顯示在底部。愛(ài)情博物館的離線選擇也在線下供人們參觀。

給她/他/自己：特定物品的最佳禮物，購(gòu)買(mǎi)禮物時(shí)不再擔(dān)心，“發(fā)送自己””此產(chǎn)品頁(yè)面也提醒用戶(hù)，不要忘記在愛(ài)別人的同時(shí)愛(ài)自己。

Love Monologue Album《你不要送禮物給我》：一張CD將有A和B兩面。這張專(zhuān)輯從男女雙方的角度講述了他們?cè)谏钪杏龅降亩Y物。禮物將他們與錯(cuò)誤的人分開(kāi)，最后他們就是合適的人。一起。從聽(tīng)證會(huì)中觸摸用戶(hù)。

Love Season：與《我們相愛(ài)吧》計(jì)劃合作，將推出該節(jié)日對(duì)Black Pineapple系列的獨(dú)家折扣，并且將在《我們相愛(ài)吧》計(jì)劃的影響下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

如此一系列的情感組合被打破，用戶(hù)的心臟非常有用，隨后的商品銷(xiāo)售自然成為理所當(dāng)然。

　關(guān)注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

很多年前播放的偶像劇《放羊的星星》有一個(gè)關(guān)于情人節(jié)禮物的經(jīng)典故事：在情人節(jié)期間，女主角設(shè)計(jì)了一個(gè)情人節(jié)禮物—世界各地的單身人士單環(huán)。

“是的，浪漫的情人節(jié)是戀人的一天。

但是，單身人士不必度過(guò)情人節(jié)嗎？

小姐，情人節(jié)有一個(gè)對(duì)象嗎？如果你買(mǎi)不到我的單圈！

這是我為世界各地的單身人士設(shè)計(jì)的情人節(jié)禮物，

只需佩戴象征單身的戒指，

無(wú)論你走到哪里，每個(gè)人都會(huì)知道你是單身，是你可以追求的對(duì)象。

您是否擔(dān)心如何發(fā)布單條消息？

帶上這個(gè)戒指，讓每個(gè)人都知道你是孤身一人，

這意味著你可以追逐你，這比語(yǔ)言的力量更強(qiáng)大?

這是一項(xiàng)跨越種族，語(yǔ)言，文化和國(guó)家的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

只需帶一個(gè)戒指，

你可以遇到像你一樣在世界的角落尋找幸福的人?

市場(chǎng)上的情人節(jié)有很多商品，

但我希望單身的人能通過(guò)這個(gè)戒指找到他們的快樂(lè)！”

“藍(lán)鉆”代表尋找愛(ài)情，我單身，你可以追我?

“紫紅鉆石”代表當(dāng)前的心態(tài)，不想被打擾。請(qǐng)不要“麻煩”我！

這個(gè)故事的美妙之處在于它關(guān)注的事實(shí)是，雖然單身人士不是情人節(jié)的主題，但它是另一個(gè)巨大的存在。在這些人中，有一種對(duì)愛(ài)的渴望，但暫時(shí)沒(méi)有合適的伴侶，并且還有一種享受不想被打擾的人的狀態(tài)。通常他們和夫妻無(wú)關(guān)，但在情人節(jié)那天，浪漫的世界氛圍和天空的“狗糧”總會(huì)刺激他們的神經(jīng)，使他們無(wú)法被打擾。據(jù)說(shuō)情人節(jié)的各種名字加起來(lái)，共有14個(gè)，但是單一的節(jié)日，只有這一個(gè)在11月11日。在這一個(gè)，它也被阿里制成了網(wǎng)上購(gòu)物狂歡節(jié)，所以單身人士應(yīng)該多么沮喪。因此，如果一個(gè)品牌可以在這樣的節(jié)日中為他們說(shuō)話(huà)，他們自然會(huì)贏得他們衷心的認(rèn)可和喜愛(ài)。

例如，當(dāng)時(shí)尚手表品牌僅在Tanabata上時(shí)，它將用于打包深圳地鐵。溫暖的副本是非節(jié)日主題組：談?wù)搻?ài)情并不重要，即使你獨(dú)自一人，你也可以生活得很好。涼。做你自己！

應(yīng)該注意的是，雖然可以使用這個(gè)技巧，但它可以是非常規(guī)的并且易于玩。

首先，你必須確保有足夠的非節(jié)日主題人。否則，您精心策劃和昂貴的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將無(wú)效，因?yàn)槟繕?biāo)人口太少。如果ROI太低，則沒(méi)有必要。

其次，你要確保你可以捅出非節(jié)日主題人的心，你不能得罪節(jié)日的主流人物。

最后，你推廣的價(jià)值應(yīng)該是積極的，積極的，并給目標(biāo)人群帶來(lái)安慰和希望。通過(guò)這種方式，我們可以贏得認(rèn)可并獲得溝通。

創(chuàng)造符合您產(chǎn)品氣質(zhì)的獨(dú)家節(jié)日

好產(chǎn)品，壟斷產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間壟斷，走私者死亡。

一個(gè)好的產(chǎn)品也應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的節(jié)日，符合自己的產(chǎn)品的氣質(zhì)，并形成一個(gè)假日屏障。

用戶(hù)對(duì)許多假日營(yíng)銷(xiāo)感到不舒服的原因是，太多的產(chǎn)品在計(jì)劃假日活動(dòng)時(shí)沒(méi)有考慮用戶(hù)的需求，而忽略了用戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的使用。結(jié)果，計(jì)劃的活動(dòng)非常令人尷尬，他們并不討人喜歡。

以滬江為例，作為一個(gè)在線教育平臺(tái)，在遇到假期時(shí)，一些產(chǎn)品的開(kāi)放率和活動(dòng)度等指標(biāo)普遍下降。這是胡江這一部分用戶(hù)的正常使用邏輯：無(wú)論誰(shuí)放假，都不想休息，放松，娛樂(lè)和娛樂(lè)。在這個(gè)時(shí)候，如果你參加一個(gè)活動(dòng)，你會(huì)呼吁每個(gè)人休息一下學(xué)習(xí)，你不應(yīng)該浪費(fèi)你的學(xué)業(yè)。因此，對(duì)于這部分的滬江產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這樣的假日營(yíng)銷(xiāo)顯然是不合適的。最好是等待假期通過(guò)，用戶(hù)有足夠的樂(lè)趣玩，然后利用用戶(hù)的心理，組織一個(gè)活動(dòng)告訴大家：假期結(jié)束現(xiàn)在，夠吃夠了，收藏學(xué)習(xí)，并來(lái)惠州使用產(chǎn)品。這樣，用戶(hù)就會(huì)接受更多。

例如，滬江網(wǎng)絡(luò)學(xué)校將在開(kāi)季提供一系列線上線下福利活動(dòng)，幫助學(xué)生在學(xué)校季節(jié)快速找到學(xué)習(xí)狀態(tài)，以便用戶(hù)在新學(xué)期內(nèi)得到更新！

這樣的活動(dòng)，因?yàn)樗嫌脩?hù)的心理，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和使用場(chǎng)景，自然可以獲得更好的活動(dòng)效果。那么，你知道符合你產(chǎn)品氣質(zhì)的節(jié)日節(jié)點(diǎn)嗎？

　總結(jié)

假日營(yíng)銷(xiāo)很好，但對(duì)您自己的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最重要。放下對(duì)節(jié)日的癡迷，深刻了解其產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群的需求，并將兩者結(jié)合起來(lái)，您經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)只能取得良好的效果和良好的口碑。

作者：梁倩峰，江的上海運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。微信公眾號(hào)：滬江作業(yè)局（hjomclub），歡迎關(guān)注?

本文最初由@梁謙峰發(fā)表。未經(jīng)許可，禁止復(fù)制。

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