放下對節(jié)日的癡迷，深刻了解其產(chǎn)品的特點和目標(biāo)人群的需求，并將兩者結(jié)合起來，您經(jīng)營的活動只能取得良好的效果和良好的口碑。

它也是一年一度的“買入和買入”。雙11購物節(jié)。這些天，互聯(lián)網(wǎng)上有一段：Double 11的最優(yōu)惠價格是多少？答案是：你自己的手。

這也反映出每個人對這個人造購物節(jié)的待遇??已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好購買了。

看著這樣一個假期的熱度，作為一個操作，心臟應(yīng)該非常高興：年底的關(guān)鍵績效指標(biāo)不再是問題。

這是真的嗎？它可能不是。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷都渴望趕上“節(jié)日營銷”，這是一個免費搭乘完成一些運營指標(biāo)。然而，“假日營銷”是一個很好的旅程，一個疏忽，并經(jīng)常轉(zhuǎn)向。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)行假日營銷的最有效方法是什么呢？

假日營銷的優(yōu)勢

所謂的營銷就是積累興奮，興奮，吸引用戶，轉(zhuǎn)換的流量。

從古代到現(xiàn)在，所謂的“節(jié)日”都是屬于整個群體的精神文化產(chǎn)品，是由整個社會形成和認(rèn)可的。所以在這些特殊的日子里，無論我們有什么具體的期望，我們都在深入尋找獲得我們作為集團(tuán)成員的參與感的方法。

這是一種埋藏在每個人心中的情感。如果你在節(jié)日期間沒有得到適當(dāng)?shù)尼尫?，你會?jīng)常感到沮喪和迷失。換句話說，在集體落后之后，這是一種挫敗感。為了避免這種挫折，我們將更積極并愿意參加各種節(jié)日慶?；顒?。

因此，每個節(jié)日都是國家級大型大氣干燥機(jī)。沒有必要創(chuàng)造它，熱鬧的氣氛將在那里。此時的營銷活動通?？梢酝ㄟ^一半的努力獲得兩倍的結(jié)果。例如，當(dāng)沒有電子商務(wù)時，5月1日和11日假期節(jié)日是離線商店折扣的好機(jī)會。消費者將釋放他們在沒有購物的情況下度過時間的熱情。電子商務(wù)興起后，消費者可以隨時隨地購買和購買。消費的熱情并不像以前那么高，但節(jié)日的內(nèi)在印象仍然存在。因此，在節(jié)日期間，掌握用戶不做任何事情的感覺，電子商務(wù)公司將在節(jié)日期間進(jìn)行營銷活動，往往取得良好的效果。

過度激進(jìn)的假日營銷正在逐漸相反。

然而，面對節(jié)日的巨大好處，“非營銷”的口號越來越響亮，以至于互聯(lián)網(wǎng)人越來越沉迷于假日營銷，好像他們的公司不在節(jié)日里。為了成為一個活動，我很尷尬地向同齡人問好。對于這種饑餓的老虎來說，中華民族幾千年來定居的傳統(tǒng)節(jié)日遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

傳統(tǒng)的節(jié)日是不夠的，它還不足以改變西方的節(jié)日。這是一個著名的名字，自制的節(jié)日！天貓雙11，京東618，以及各種電子商務(wù)公司的周年紀(jì)念日，都在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造節(jié)日氣氛的方式，用情感將公眾包裝成自己的一套世界，以激勵用戶買和買。這種互聯(lián)網(wǎng)人對假期的癡迷不是關(guān)于群體情感的釋放，傳統(tǒng)文化的沉淀，以及人們的心理交叉。

因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷急于趕上“節(jié)日營銷”時，當(dāng)這種節(jié)省時間的概念被視為一種通常的工作技能時，嚴(yán)重的后果就是每個節(jié)日都是一種公眾情緒。透支，用戶不舒服。

假日營銷不是“三種油膩的方法”

我該怎么辦？

我們怎樣才能讓節(jié)日營銷不是媚俗和氣化，讓用戶覺得它們不是太激進(jìn)？

以下3條建議僅供參考：

在品牌和節(jié)日之間建立情感紐帶

從用戶的角度來看，一個有效的假日營銷計劃應(yīng)該能夠恢復(fù)人們對節(jié)日的期望，讓人們可以品嘗到節(jié)日的獨特品味。因此，為了營造節(jié)日氣氛，通過將品牌特征與節(jié)日內(nèi)涵聯(lián)系起來，目標(biāo)用戶可以通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)以更低的成本更快捷方便地參與度假，我們可以從內(nèi)心深處吸引用戶。認(rèn)可和積極溝通。

以網(wǎng)易精心挑選的“精選雞西節(jié)活動”為例。不同于大多數(shù)電子商務(wù)公司只是簡單地使用汕頭七夕節(jié)促銷，網(wǎng)易通過建立品牌與七夕節(jié)之間的情感聯(lián)系，多方位的情感卡片，精心挑選團(tuán)隊，取得了良好的效果：建立愛情博物館展示使用該產(chǎn)品的用戶背后的愛情故事，讓用戶感受到產(chǎn)品的溫度;獨白專輯《你不要送禮物給我》給用戶留下了深刻的印象;加上熱門程序《我們相愛吧》，打造黑菠蘿系列產(chǎn)品，給商品帶來美好的愛情。含義。

愛情博物館：以漫畫的形式，講述精心挑選的產(chǎn)品背后的故事，用戶還可以在“選定和選擇”頁面上提交自己的愛情故事，該頁面將顯示在底部。愛情博物館的離線選擇也在線下供人們參觀。

給她/他/自己：特定物品的最佳禮物，購買禮物時不再擔(dān)心，“發(fā)送自己””此產(chǎn)品頁面也提醒用戶，不要忘記在愛別人的同時愛自己。

Love Monologue Album《你不要送禮物給我》：一張CD將有A和B兩面。這張專輯從男女雙方的角度講述了他們在生活中遇到的禮物。禮物將他們與錯誤的人分開，最后他們就是合適的人。一起。從聽證會中觸摸用戶。

Love Season：與《我們相愛吧》計劃合作，將推出該節(jié)日對Black Pineapple系列的獨家折扣，并且將在《我們相愛吧》計劃的影響下實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

如此一系列的情感組合被打破，用戶的心臟非常有用，隨后的商品銷售自然成為理所當(dāng)然。

專注于非節(jié)日主題并為他們說話

很多年前播放的偶像劇《放羊的星星》有一個關(guān)于情人節(jié)禮物的經(jīng)典故事：在情人節(jié)期間，女主角設(shè)計了一個情人節(jié)禮物—世界各地的單身人士單環(huán)。

“是的，浪漫的情人節(jié)是戀人的一天。

但是，單身人士不必度過情人節(jié)嗎？

小姐，情人節(jié)有一個對象嗎？如果你買不到我的單圈！

這是我為世界各地的單身人士設(shè)計的情人節(jié)禮物，

只需佩戴象征單身的戒指，

無論你走到哪里，每個人都會知道你是單身，是你可以追求的對象。

您是否擔(dān)心如何發(fā)布單條消息？

帶上這個戒指，讓每個人都知道你是孤身一人，

這意味著你可以追逐你，這比語言的力量更強(qiáng)大?

這是一項跨越種族，語言，文化和國家的創(chuàng)新設(shè)計。

只需帶一個戒指，

你可以遇到像你一樣在世界的角落尋找幸福的人?

市場上的情人節(jié)有很多商品，

但我希望單身的人能通過這個戒指找到他們的快樂！”

“藍(lán)鉆”代表尋找愛情，我單身，你可以追我?

“紫紅鉆石”代表當(dāng)前的心態(tài)，不想被打擾。請不要“麻煩”我！

這個故事的美妙之處在于它關(guān)注的事實是，雖然單身人士不是情人節(jié)的主題，但它是另一個巨大的存在。在這些人中，有一種對愛的渴望，但暫時沒有合適的伴侶，并且還有一種享受不想被打擾的人的狀態(tài)。通常他們和夫妻無關(guān)，但在情人節(jié)那天，浪漫的世界氛圍和天空的“狗糧”總會刺激他們的神經(jīng)，使他們無法被打擾。據(jù)說情人節(jié)的各種名字加起來，共有14個，但是單一的節(jié)日，只有這一個在11月11日。在這一個，它也被阿里制成了網(wǎng)上購物狂歡節(jié)，所以單身人士應(yīng)該多么沮喪。因此，如果一個品牌可以在這樣的節(jié)日中為他們說話，他們自然會贏得他們衷心的認(rèn)可和喜愛。

例如，當(dāng)時尚手表品牌僅在Tanabata上時，它將用于打包深圳地鐵。溫暖的副本是非節(jié)日主題組：談?wù)搻矍椴⒉恢匾?，即使你獨自一人，你也可以生活得很好。涼。做你自己?/p>

應(yīng)該注意的是，雖然可以使用這個技巧，但它可以是非常規(guī)的并且易于玩。

首先，你必須確保有足夠的非節(jié)日主題人。否則，您精心策劃和昂貴的營銷活動將無效，因為目標(biāo)人口太少。如果ROI太低，則沒有必要。

其次，你要確保你可以捅出非節(jié)日主題人的心，你不能得罪節(jié)日的主流人物。

最后，你推廣的價值應(yīng)該是積極的，積極的，并給目標(biāo)人群帶來安慰和希望。通過這種方式，我們可以贏得認(rèn)可并獲得溝通。

創(chuàng)造符合您產(chǎn)品氣質(zhì)的獨家節(jié)日

好產(chǎn)品，壟斷產(chǎn)品價格區(qū)間壟斷，走私者死亡。

一個好的產(chǎn)品也應(yīng)該創(chuàng)造一個獨特的節(jié)日，符合自己的產(chǎn)品的氣質(zhì)，并形成一個假日屏障。

用戶對許多假日營銷感到不舒服的原因是，太多的產(chǎn)品在計劃假日活動時沒有考慮用戶的需求，而忽略了用戶對自己產(chǎn)品的使用。結(jié)果，計劃的活動非常令人尷尬，他們并不討人喜歡。

以滬江為例，作為一個在線教育平臺，在遇到假期時，一些產(chǎn)品的開放率和活動度等指標(biāo)普遍下降。這是胡江這一部分用戶的正常使用邏輯：無論誰放假，都不想休息，放松，娛樂和娛樂。在這個時候，如果你參加一個活動，你會呼吁每個人休息一下學(xué)習(xí)，你不應(yīng)該浪費你的學(xué)業(yè)。因此，對于這部分的滬江產(chǎn)品來說，這樣的假日營銷顯然是不合適的。最好是等待假期通過，用戶有足夠的樂趣玩，然后利用用戶的心理，組織一個活動告訴大家：假期結(jié)束現(xiàn)在，夠吃夠了，收藏學(xué)習(xí)，并來惠州使用產(chǎn)品。這樣，用戶就會接受更多。

例如，滬江網(wǎng)絡(luò)學(xué)校將在開季提供一系列線上線下福利活動，幫助學(xué)生在學(xué)校季節(jié)快速找到學(xué)習(xí)狀態(tài)，以便用戶在新學(xué)期內(nèi)得到更新！

這樣的活動，因為它符合用戶的心理，滿足用戶的需求和使用場景，自然可以獲得更好的活動效果。那么，你知道符合你產(chǎn)品氣質(zhì)的節(jié)日節(jié)點嗎？

總結(jié)

假日營銷很好，但對您自己的產(chǎn)品來說最重要。放下對節(jié)日的癡迷，深刻了解其產(chǎn)品的特點和目標(biāo)人群的需求，并將兩者結(jié)合起來，您經(jīng)營的活動只能取得良好的效果和良好的口碑。

作者：梁倩峰，江的上海運營經(jīng)理。微信公眾號：滬江作業(yè)局（hjomclub），歡迎關(guān)注?

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