有人每天都在宣傳微博和微信的官方賬號(hào)。官方帳戶應(yīng)該是用戶在線收集的家。他們想到你，他們知道在哪里聯(lián)系，這叫做社區(qū)思考。羅永好和羅振宇討價(jià)還價(jià)的籌碼是什么？米餅?zāi)赣H，小紅書，誰給了地位？他們的社區(qū)和粉絲。

今天我想和你談?wù)勔鐓^(qū)的話題。

　　一、《引爆社群》解決的問問題

首先，讓我們與您分享問題《引爆社群》，或者它們可以在哪里使用？

從2003年到2004年，從淘寶開始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷在中國(guó)出現(xiàn)。

事實(shí)上，從1993年到2003年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是一種氣候。您可以理解，從2003年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域與兩個(gè)詞密切相關(guān)，即“流動(dòng)”。

典型的代表是搜索引擎營(yíng)銷（由百度代表），網(wǎng)站管理員聯(lián)盟和Seo。

在這種商業(yè)風(fēng)格中，什么樣的公司是最糟糕的公司？

2003年，中國(guó)的電子商務(wù)和游戲公司如何為其營(yíng)銷提供資金？

在hao123上購(gòu)買橫幅廣告，在搜索引擎中購(gòu)買品牌廣告，轉(zhuǎn)到iOS刷清單，然后轉(zhuǎn)到電視贊助計(jì)劃。

通過這個(gè)我們可以理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的一系列風(fēng)格：

他們的思維路徑圍繞著“交通”，他們每天都在想辦法從微信，搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)上取走流量。流程轉(zhuǎn)換為銷售訂單并成為其商業(yè)價(jià)值。

然而，從2008年和2009年的年度BBS到微博，2013年和2012年的Kaixin.com和人人網(wǎng)，2013年的微信，直播，快速和hellip，現(xiàn)在在我們看到的短視頻中看到。今天，標(biāo)題是這種風(fēng)格的代表，我把它理解為一種用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中藥游戲。

它也是平臺(tái)的非廣告部分，如BBC，微博，微信，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，智碩，博客，短片和今日頭條新聞。我稱之為中藥。

中醫(yī)實(shí)踐的一個(gè)重點(diǎn)是我們公司可能不會(huì)花費(fèi)廣告費(fèi)，但最重要的是做內(nèi)容及其經(jīng)營(yíng)的客戶群。

但是，我們發(fā)現(xiàn)90％的公司沒有微博的影響?，F(xiàn)在，近90％的企業(yè)已經(jīng)開通了微信公眾賬號(hào)，基本上沒有效果。還有一些公司已經(jīng)建立了一堆微信群。當(dāng)他們見面時(shí)，他們吹噓自己有500個(gè)團(tuán)體，500人。結(jié)果，各種各樣的人都在拋出廣告。

其他公司已經(jīng)聽說今天的標(biāo)題短視頻更好，他們招募了一群年輕女孩參與現(xiàn)場(chǎng)直播，效果并不好。

有很多品牌和商務(wù)人士一直無法理解：微博也被使用，微信也被使用，視頻直播也被使用，但為什么不成為銷售訂單呢？

我想告訴你的是，《引爆社群》解決的問題在于這個(gè)中醫(yī)藥的地方，其適用的邊界就在這里。

如果您的公司想要購(gòu)買流量，優(yōu)化流量并處理它，作為營(yíng)銷人員，您根本不需要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在你有一個(gè)特別穩(wěn)定的供應(yīng)商，但你記得一句話，依靠購(gòu)買電子商務(wù)和流量支持的互聯(lián)網(wǎng)公司，移動(dòng)APP將會(huì)死亡。

因此，我們可以看到，在過去幾年中，許多關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，社交營(yíng)銷和自媒體營(yíng)銷的思想已經(jīng)回歸到一個(gè)本質(zhì)，即經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系和資產(chǎn)的真正業(yè)務(wù)范圍。

　　微博、微信、直播是什么?

這是我們戰(zhàn)爭(zhēng)盒子里的一把刀。

要了解如何進(jìn)行微博和微信，您可以在半小時(shí)內(nèi)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)發(fā)，@，分享，開設(shè)公共帳戶等等。但是，為什么沒有效果呢？拿起一把刀非常容易，但玩刀并不容易。

你需要一種方法論。我現(xiàn)在想和你談?wù)勥@些4 C：

在正確的場(chǎng)景中，通過通信內(nèi)容或該組中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來激勵(lì)想要影響的人的社交網(wǎng)絡(luò)，讓他們傳播病毒。

總之，找到我們想要在正確的場(chǎng)景中殺死的人群，并通過他們社交網(wǎng)絡(luò)地圖上的內(nèi)容傳播，讓您的業(yè)務(wù)信息快速流動(dòng)。

為了讓每個(gè)人更好地理解這個(gè)概念，讓我們來看幾個(gè)案例。在過去的五年中，誰在中國(guó)的社交媒體營(yíng)銷和在線營(yíng)銷方面做得最好？我投票給杜蕾斯的這張票。

我上次和老金交流過。他說我們確實(shí)引爆了舊唐。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)它真的沒用。后來，我這樣做，發(fā)現(xiàn)這是你的“九陰真經(jīng)”?，F(xiàn)在讓我們回顧一下杜蕾斯社區(qū)營(yíng)銷的幾個(gè)例子。

　　二、杜蕾斯社群營(yíng)銷案例

我們來看看第一個(gè)。

這個(gè)案例是過去幾年中最成功的杜蕾斯。

在六七年前的下午三點(diǎn)或四點(diǎn)，北京正在下大雨。突然，一位朋友說，當(dāng)我來到北京看海時(shí)，我們的地鐵站都在下雨。你這個(gè)時(shí)候賣Durex怎么辦？

他們告訴了我一個(gè)字，讓我開心。

他們說唐老師，我們有一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)白天玩微博的人是晚上durius的重要客戶。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)白領(lǐng)工人在哪里？最受歡迎的微博，他們說這個(gè)案例被你的游戲風(fēng)格稱為“情景”。

從下午3點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，這是營(yíng)銷時(shí)間的場(chǎng)景。這群玩微博的人就是你要?dú)⒌娜恕Ｋ麄冞@樣做了，場(chǎng)景是正確的。對(duì)于這群人來說，在有了溝通的內(nèi)容之后，他們被殺了，社區(qū)被引爆了。這是一種反思。

讓我們看看下一個(gè)案例，你可能會(huì)覺得更清楚。

您認(rèn)為在中國(guó)使用杜蕾斯的人群如何？什么樣的人會(huì)成為一個(gè)大集團(tuán)？絕對(duì)不是一個(gè)打太極拳的人，而是一群每天打籃球和打球的人。也就是說，使用該產(chǎn)品的人被切成小的，新鮮的和運(yùn)動(dòng)的小白領(lǐng)。

　　如何讓重度客戶營(yíng)銷杜蕾斯?

Dulei營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也知道何時(shí)會(huì)與籃球這樣的重型客戶建立聯(lián)系并引爆社區(qū)?？票入x職兩天，杜蕾斯出來了這張海報(bào)——你還記得早上四點(diǎn)在街上打籃球嗎？

當(dāng)他們這樣做時(shí)，他們會(huì)殺死精力充沛，體力好，籃球好的人。對(duì)于特定的一群人，他們使用交流的內(nèi)容并指導(dǎo)這群人。這是第二種情況。

有很多廣告機(jī)會(huì)，但他們不了解關(guān)心此業(yè)務(wù)情景的用戶是否是您業(yè)務(wù)的核心客戶。

如何關(guān)心這個(gè)場(chǎng)景的人可以與你的品牌建立一種情感聯(lián)系，可以點(diǎn)亮而不必花費(fèi)廣告費(fèi)，只需要輕輕地把病毒放到場(chǎng)景中，這一組就會(huì)自動(dòng)跟著Go走向這個(gè)方向。

節(jié)日許多人表示，當(dāng)他們愛的時(shí)候，總有一些人是單身的。他不會(huì)一輩子單身，但單身人士的數(shù)量總是超過單打人數(shù)。

你如何開始激發(fā)潛在客戶的情感共鳴？ How do you say你將來必須使用杜蕾斯，沒有其他？

只有當(dāng)精神被比較，當(dāng)世界缺乏溫暖和愛，當(dāng)人們欺騙單身日時(shí)，他會(huì)說兄弟們，“別小而輕”，這次內(nèi)容會(huì)引爆社區(qū)。

我想告訴你的是，這些案例的方法和系統(tǒng)的邏輯是什么？

也就是說，如果您想要影響特定的一群人，您需要掌握正確的場(chǎng)景，為這群人定制病毒感染內(nèi)容，并找到讓這些內(nèi)容沿著他的社交網(wǎng)絡(luò)傳播的方法。

我想告訴你的是，內(nèi)容之前依賴于大眾傳播，現(xiàn)在是什么？

依靠朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，微信群投擲東西。也就是說，之前的廣告費(fèi)用花在了媒體上。在大工業(yè)時(shí)代，全國(guó)人民都被給予了“暴力”，他們收到了這筆費(fèi)用。

現(xiàn)在是什么？回歸本質(zhì)。你必須找到一種方法來計(jì)劃特定人群的商業(yè)信息的精確打擊（不要影響隔壁的老國(guó)王），只想殺死你想要?dú)⑺赖娜恕?

　　三、場(chǎng)景思維——創(chuàng)新營(yíng)銷必修課

什么是場(chǎng)景思考？

什么時(shí)候?qū)δ阆胍绊懙娜苏f些什么，他的心理并不是排他性的，他們更愿意接受，更多的是銷售。

可能是因?yàn)闊o論你在談?wù)撌裁?，這群人都拒絕你，不接受它，也沒有效果。

談到一個(gè)案例，幾年前，北京的暴雨導(dǎo)致廣渠門大橋下水3米，導(dǎo)致業(yè)主不幸去世，引起了廣泛的輿論。

我想問大家的是，這次是什么樣的場(chǎng)景？

開車的人會(huì)關(guān)注的場(chǎng)景。

因此，在這一幕中，交通局表示，該車被驅(qū)趕到河中逃脫的內(nèi)容，而自然出售的錘子有一個(gè)場(chǎng)景。在這種情況下，這群人的內(nèi)容的滲透和接受效率非常高。

如果你平時(shí)告訴別人有一天在北京開車，開車去河邊逃跑，誰會(huì)聽北京司機(jī)？答案是，他會(huì)說一句話，撇開，老子在北京如此短暫我可以把車開進(jìn)河里嗎？他當(dāng)然不接受，這是什么？場(chǎng)景思考。

我認(rèn)為點(diǎn)燃社區(qū)良好場(chǎng)景的最重要的三句話是：

首先，有很多人。其次，有很多需求。第三，需求集中在特定時(shí)間段，并且要滿足，這被稱為好景象。

我先告訴你兩個(gè)案例。

首先，在北京西單，上海人民廣場(chǎng)，我經(jīng)常遇到一群人推我送我，先生你好，我是一定的教育，我想學(xué)習(xí)我們的英語(yǔ)免費(fèi)預(yù)約。

這種方式效率很低，他們只滿足了第一點(diǎn)，西單商城里只有很多人。

但是，我想告訴你，在西單商城地區(qū)想要學(xué)習(xí)英語(yǔ)的100名想要在最近一段時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人中有多少比例？ 5％。

你掃描了100，而且只有3-2的潛力。為什么沒有多少人和更多需求，他們集中在最近的場(chǎng)景中。你用鐮刀收獲它們了嗎？這稱為場(chǎng)景。 。

第二，褪黑素的情況下，史玉柱的貨物在安徽，河南，一年，一年只有25天。

如果您是史玉柱，或總代理，您一年只能選擇25天，一年365天。您認(rèn)為哪個(gè)25天的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)最合適？

春節(jié)前后15天，中秋節(jié)前10天。在安徽和河南這樣的地方，過去幾年，褪黑激素并沒有被城里的人買走，主要是在村里和鎮(zhèn)里。在安徽和河南，女性參觀，春節(jié)和中秋節(jié)有兩個(gè)黃金歲月。

如果你不去工作25天，你將在剩余的300天內(nèi)努力工作。你能做出銷售業(yè)績(jī)嗎？答案非常困難。

　　四、社群思維——新商業(yè)標(biāo)配

社區(qū)思維和社交營(yíng)銷在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是新業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有社區(qū)心態(tài)，您可以接受他或不將他視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

互聯(lián)網(wǎng)正在回歸部落化。 1.0時(shí)代和前十年的互聯(lián)網(wǎng)將信息與超鏈接聯(lián)系起來。四大門戶網(wǎng)站和百度的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。接下來是什么？某些人在網(wǎng)上有自己的部落和家園。

當(dāng)你相互了解時(shí)，你會(huì)問，微博帳號(hào)是什么？什么是微信賬號(hào)？開心的主要業(yè)務(wù)是什么？ Facebook上的頁(yè)面（頁(yè)碼）是什么？

99％的人不理解，他認(rèn)為微博賬號(hào)是公司的賬號(hào)，微信的官方賬號(hào)是我們做廣告的地方。

我想告訴你的是，微博的官方賬號(hào)，微信的官方賬號(hào)是什么？它是您的用戶在線收集的家。我想念你在線，一群人去關(guān)節(jié)，這叫做社區(qū)思考。

我們從創(chuàng)業(yè)的自我媒體中看到了很多內(nèi)容，它的本質(zhì)是什么？?jī)蓚€(gè)字< ;;社區(qū)&rdquo ;.

你知道羅永好，羅振宇和范登的討價(jià)還價(jià)籌碼與他人交談嗎？米餅?zāi)赣H，小紅樹，誰賦予他權(quán)力和地位，答案是他們的社區(qū)和粉絲。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只有兩種方式：

一個(gè)是像京東，國(guó)美這樣的公司，像京東，國(guó)美，小紅樹，羅吉思維，范登等各種各樣的人。什么是商業(yè)溢價(jià)權(quán)？它是用戶手中。

最近一直表現(xiàn)非常糟糕的另一類人是百度，李寧和美特斯邦威。他們正在上網(wǎng)，無論是靠近商品還是靠近用戶。

去開發(fā)游戲，制作新產(chǎn)品，做移動(dòng)應(yīng)用程序，以及進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。如果你沒有社區(qū)思考，你就可以做到。

簡(jiǎn)單的交通思維，活動(dòng)策劃思維和新營(yíng)銷的新項(xiàng)目，沒有社區(qū)思考的99人已經(jīng)死亡。

很多自我媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，背后是社區(qū)思考。

小紅樹，年糕母親等的商業(yè)邏輯是什么？

通過內(nèi)容突出社區(qū)，它成為社區(qū)的商業(yè)價(jià)值。

如果你每天追求10w +公司，你可能會(huì)馬上死去。為什么？只需點(diǎn)擊一下即可對(duì)微信公眾賬號(hào)進(jìn)行邏輯評(píng)估，這是不科學(xué)的。您需要考慮的是您的內(nèi)容是否準(zhǔn)確定位到您的客戶群。

5.內(nèi)容——抓住新業(yè)務(wù)

我的觀點(diǎn)是，內(nèi)容將成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有公司競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

如果公司沒有內(nèi)容策略而沒有內(nèi)容流程團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，那么這在未來肯定是一個(gè)非常嚴(yán)重的短期。依靠金錢是不可能的，依靠廣告公司更加困難。

　　什么是內(nèi)容?

銷售人員的生產(chǎn)稱為內(nèi)容;你叫別人說的是內(nèi)容，你發(fā)的微信公眾號(hào)，朋友的微信圈，叫做內(nèi)容。向人們發(fā)送稱為內(nèi)容的短消息，向人們發(fā)送廣告，稱為內(nèi)容的短視頻。

我們需要向特定人員提供內(nèi)容，但不幸的是，我們過去常常關(guān)注頻道并忽略內(nèi)容。

基于文本的營(yíng)銷傳播變得有點(diǎn)弱。我們正在進(jìn)入音頻和視頻通信時(shí)代。如果您想要做好計(jì)劃并且想要做好內(nèi)容策略，那么音頻和視頻的新技能和制作是強(qiáng)制性的。

在互聯(lián)網(wǎng)上做的內(nèi)容，其中最牛的是一首詩(shī)，叫“讓風(fēng)進(jìn)入夜晚，潮濕而安靜”，即如何編寫您的產(chǎn)品，服務(wù)，廣告，不同于內(nèi)容，這是最重要的。

內(nèi)容還能做什么？提高在搜索引擎營(yíng)銷中搜索的可能性，并幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。專注于消費(fèi)者的購(gòu)買決策，消費(fèi)者的購(gòu)買決策開始尋找信息，進(jìn)行評(píng)估，篩選和反饋。

在這群人的購(gòu)買決定中，公司是否有問題和內(nèi)容需要購(gòu)買消費(fèi)？要做到這一點(diǎn)，“隨著風(fēng)慢慢進(jìn)入夜晚，用沉默滋潤(rùn)東西”。

1900年，米其林推出《米其林指南》，指南總共400頁(yè)，封面顏色是其標(biāo)志性的紅色。該指南的第一版自由發(fā)布了35,000份。目的是幫助駕駛員正確地維護(hù)車輛并找到舒適的地方。經(jīng)過多年的發(fā)展，它已成為食品評(píng)論領(lǐng)域的寶藏。

這是一個(gè)我個(gè)人非常喜歡的案例，非常好地解釋了內(nèi)容及其價(jià)值演變。

　　六、連接思維——引爆年代的新密碼

連接思維，我用7個(gè)詞來形容：性感是一團(tuán)糟。

過去，我們使用大眾傳播向用戶強(qiáng)制提供信息。

連線思維的問題是什么？它是讓信息在連接人群的社交網(wǎng)絡(luò)的過程中，而信息正是針對(duì)你想要?dú)⑺赖娜恕?

引爆社區(qū)終于可以達(dá)到引爆，依靠最后一個(gè)，你可以創(chuàng)建連接并移動(dòng)嗎？無法連接，內(nèi)容基本上會(huì)死在那里，口口相傳就在那里。

為了引爆社區(qū)，研究他的復(fù)雜系統(tǒng)的漏洞和連接，你可以讓他的病毒走得更遠(yuǎn)。

在過去，人與人之間的關(guān)系，結(jié)構(gòu)的大小很難用數(shù)據(jù)表達(dá)，現(xiàn)在在這個(gè)時(shí)代，通過互動(dòng)，通過信息流，你可以描繪你的關(guān)系。

為什么社區(qū)不能每天引爆，當(dāng)它到達(dá)這個(gè)地方時(shí)，它會(huì)引爆？

原因是沒有人吸引了能夠?yàn)槟峁┨囟ㄈ巳旱纳鐣?huì)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

如果你能在人工智能的時(shí)代畫出它，你就知道誰是KOL，這并不重要，重要的是如何擊中他并讓信息流向他。

引導(dǎo)社區(qū)中的通信結(jié)構(gòu)，將內(nèi)容放在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)中，然后連接它。

流行病學(xué)，時(shí)尚和朋友圈，微信的10萬個(gè)公共賬戶都是基于網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)的結(jié)果，完成了網(wǎng)絡(luò)的連接。

我今天會(huì)在這里，謝謝大家！

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