在生活，工作和學(xué)習(xí)中，總會有一些知識點，案例或經(jīng)歷會讓你感到興奮和開放。

很多時候，我們沒有想到它，但我們沒有看到它。當(dāng)我們看到它時，我們通?？梢宰龅酶茫蛘呋钪⒐奈枞诵?。

例如，在五月，有許多熱點和活動，如勞動節(jié)，母親節(jié)，520，端午節(jié)和兒童節(jié)，即將于5月底開始籌備。

毫無疑問，這些時間節(jié)點是企業(yè)營銷的好時機(jī)。絕對是各種促銷活動，各種規(guī)劃和各種折扣的必需品。

每個人都必須有不少的折騰，殺死腦細(xì)胞。

在促銷營銷活動方面，大多數(shù)是折扣，降價，全面減價，買一送一，全禮，現(xiàn)金返還，金蛋，大轉(zhuǎn)盤，彩票，刮刮卡等。

可以有其他一些想法讓用戶更好地購買和購買嗎？

這里有一些很有活力和靈感的好例子。看一下細(xì)節(jié)，大腦在不小心時會被激活。

良好的營銷策略往往令人著迷。讓我們來看看它，相信它會鼓舞人心！ （以下案例并不適合所有人，重要的是要創(chuàng)造一種靈感）

1 打1折倒計時

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家以1％折扣出售的商店。它曾經(jīng)在東京轟動一時。

他們這樣做，首先設(shè)定折扣銷售時間，第一天10％折扣，第二天20％折扣，第三天第四天30％折扣，第六天折扣60％第五天。在當(dāng)天的第八天，50％的折扣，第十天的第九天，40％的折扣，第十二天的第十一天，30％的折扣，第十四天的第十三天，2折，最后兩天天，1％的折扣。

看來最近兩天買的東西是最好的，所以人們會在最近兩天去購物？

實際上根本沒有。

貨物是有限的，你想要的東西可以留在最近兩天，他們已經(jīng)被買了。

實際情況是第一天來的客人不多，過了一會兒，他們就會離開。從第三天起，一群人前來參觀。在第五天，當(dāng)客人打折60％時，客人們開始像洪水一樣搶購。在那之后，客人們滿滿的，他們不能等待折扣，貨物都被買了。

最終結(jié)果是人們渴望購買他們喜歡的商品，引起連鎖反應(yīng)。當(dāng)貨物達(dá)到5或6折時，貨物全部售罄，商家完全沒有損失。

從比賽的開始到結(jié)束，這只是一種心理戰(zhàn)術(shù)。你收到了嗎？

　2 定金鎖定+體驗轉(zhuǎn)化

家具行業(yè)有一個展覽，一家公司在做客戶推廣：

“您只需要提前存入100元押金，即可獲得200元的原禮品（當(dāng)場有禮品展示樣品），您可以通過持卡將禮品送到我們的體驗店，你可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品。經(jīng)歷過之后。

如果您需要我們的產(chǎn)品，這100元可以用于400元，并且仍然享受本次展會的價格。

如果您對我們的產(chǎn)品不滿意，沒關(guān)系，您可以取回100元的押金，更重要的是，200元的禮品仍然屬于您。 “

雖然這種促銷方法不能用于所有活動，但不能直接復(fù)制，但在我看來，總是可以找到一個組合點并進(jìn)行修改。

關(guān)鍵是這個策略不僅實現(xiàn)了初始鎖定，而且放大了客戶的選擇和關(guān)閉的可能性，即使它不成功，它也是一種良好的溝通方式。

我們也做了一個簡單的計算，家具行業(yè)，假設(shè)一次交易可以賺5000元，而一件漂亮的禮品200元實際上是100元（實際上可能更少）。

然后，通過這種方式，50個客戶在處理一個客戶時不會賠錢。只有2％的商店交易率才足夠，這是非常令人印象深刻的。

3 限客進(jìn)門特權(quán)促銷

有這樣一個案例，這是一個在意大利七歲的兒童商店。這些產(chǎn)品都是關(guān)于七歲左右的孩子。

根據(jù)商店的說法，進(jìn)入商店的顧客必須是7歲的孩子，成年人必須有7歲的孩子才能進(jìn)入商店，否則他們將不被允許進(jìn)入商店。

一些有七歲孩子的父母進(jìn)來，想看看里面賣的是什么好東西，比如牛。一些有其他年齡的孩子的父母也說謊，孩子只有七歲，進(jìn)入商店購買商品，這使他們的生意越來越繁榮。

后來，他們開了20多家同類專賣店，這次不是孩子，而是各種各樣的副本，比如婚禮青年店，高級店，孕婦店等，都拒絕了其他人。

所有這些對顧客的限制一方面吸引了每個人的興趣，另一方面突出了相應(yīng)群體的特權(quán)，也反映了差異和獨特性，但它們都起到促銷作用。

4 價格對比，引起欲望

有一家專門從事電子玩具的商店，推出兩種不同類型（不同尺寸），相同質(zhì)量和相同價格的電子游戲。

一開始，他們賣了80元。他們很少在柜臺上看到。之后，他們進(jìn)行了調(diào)整，將小游戲機(jī)的價格提高到160元，而大型游戲機(jī)的價格保持不變。

結(jié)果，猜猜是什么？

大型游戲機(jī)賣得好嗎？

對了一半，可以準(zhǔn)確地說兩種型號都賣得很好。

因為有些人看到大型號和價格便宜的型號與價格標(biāo)簽質(zhì)量不同，并且認(rèn)為價格便宜，他們會毫不猶豫地購買。

其他追求品質(zhì)的人會看到一個小型號的車型，價格是大型車的兩倍。我覺得這絕對是一個更高檔次和慷慨。

而這一切，不同之處在于擴(kuò)大對比效果。

很多時候，營銷一直是生活中的，來自人和人！

5 預(yù)期效應(yīng)推動轉(zhuǎn)化

我們對事物的印象會使我們對問題的看法失明。對一件事的期望會影響我們的態(tài)度和經(jīng)驗。如果我們事先相信某些東西，那么它通常會更好，反之亦然。

好像我對一個人印象深刻，對一個人印象不好。如果兩個人說同樣的話，我會認(rèn)為第一個是正確的，第二個是完全無稽之談。

國外有一項實驗，將相同的咖啡放入高端杯子和普通杯子中。人們普遍認(rèn)為高端杯中的咖啡味道更好。產(chǎn)品的包裝形式和設(shè)計也將銷售給人們對包裝中產(chǎn)品質(zhì)量的感知。

另一項研究更有趣。這是一項向啤酒中添加醋的實驗，啤酒分為兩組研究人群。第一組參與者事先被告知他們在葡萄酒中添加了醋，并且由于期望，他們從未覺得啤酒是好的。

喝完葡萄酒后，另一組感覺很好，并被告知葡萄酒是醋，但評價是積極的。

事實上，事后了解真相的參與者對醋啤酒本身的偏好與之前了解真相的參與者具有相同的偏好。

因此，期望不僅會影響人們的感官認(rèn)知和體驗，還會改變?nèi)藗兊闹饔^甚至客觀體驗。事實上，質(zhì)量和價格是主觀概念，充滿了主觀判斷。

在營銷和活動中，我們正在塑造員工對產(chǎn)品和服務(wù)的積極期望。

一開始，人們應(yīng)該認(rèn)為這是一種價值，它是好的，它是值得信賴的。從而塑造了對認(rèn)知期望的偏見。

6 Flower Plus包月服務(wù)

Flower Plus品牌于2015年初成立，顛覆了傳統(tǒng)的節(jié)日和紀(jì)念日花卉消費模式。采用99元/4捆簡花和139元/4捆混花的低價策略。鮮花在“每日快速消費品”概念中重新包裝出售。

FlowerPlus將用戶定位于白領(lǐng)階層，并按月直接提供辦公樓的服務(wù)。這種方式確實吸引了很多用戶。

北山光的月花不應(yīng)該是新鮮事物。用戶在線訂購鮮花。電子商務(wù)通過快遞提供。每周收到一束鮮花大約要一百元。許多熱愛生活的白領(lǐng)女性，我喜歡每月訂購自己的鮮花，每周享受一束鮮花的喜悅。

月花的本質(zhì)是提高顧客的生活質(zhì)量。目前，大部分鮮花和月度電子商務(wù)提供商每月或每年在微信公眾賬號上訂購。商家每周向用戶的家庭或辦公室空間分發(fā)一束鮮花。

這樣的月服務(wù)，年度服務(wù)甚至終身服務(wù)也值得學(xué)習(xí)和思考。

沒有一些公司直接進(jìn)行半年或一年的服務(wù)推廣。你直接買一年。他們會在每個周期自動為您提供服務(wù)。我認(rèn)為這種形式對許多新的中產(chǎn)階級很有吸引力。

如果我感興趣或有用，我愿意預(yù)訂半年。我每次都懶得訂購它。把它寄給我吧。

　7 唯品會送一年優(yōu)惠的臺歷

唯品會將在年底發(fā)送臺歷。它應(yīng)該是以前的經(jīng)典案例。他們是這樣玩的。如果您購買120元，您將獲得明年的漂亮日歷。它將包含一張價值120元的優(yōu)惠券，每月送10元。 。

這項活動非常好，并且已經(jīng)連續(xù)完成，并且發(fā)送的金額也在增加。

這個策略非常好。顧客買衣服，不僅可以獲得福利，還可以獲得價值120元的優(yōu)惠券。

而且，大規(guī)模定制臺歷的成本也很低，個性化的東西對客戶也很好。

最重要的是不使用桌面日歷。一旦使用，它是一個非常好的促銷渠道，可以占用用戶整整一個月的視線。

想一想，120元的優(yōu)惠券不是一次性使用，而是每月10元。雖然折扣不是很大，但它會讓顧客每個月都看到臺歷，刺激消費，同時也提醒客戶本月的折扣是沒用的，并且在刺激損失和厭惡方面有一定的作用。

　8 集中損失，分散利益

為什么我們經(jīng)?？吹綇V告說：

買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)，高游戲鍵盤....而不是說4988元買“耳機(jī)+鍵盤+電腦”??

買2280手機(jī)，送一個小型移動電源.....而不是說2280元買“手機(jī)+移動電源”??

為什么這些活動促銷或廣告文案說這些產(chǎn)品的某些部分是免費發(fā)送的？

這是因為人們對損失和收入的看法是完全不同的，而且是匆忙。人們對損失比對收入更敏感。

然后，如果你把所有的費用放在一起，給消費者一個總價，讓消費者一次花費2280，而不是覺得花了多倍，手機(jī)花費2200元，移動電源花費80元; &hellip消費者認(rèn)為付錢并不是那么痛苦。

每次你收錢或收錢都會讓用戶感到非常不舒服，免費的東西也可以作為優(yōu)惠政策讓用戶“得到”并且更愿意購買。

這就是所謂的集中損失。

同樣，利益的多樣化是盡可能地列出利益，并擴(kuò)大，以便消費者感知到的“利益”正在增加。

例如，上面的計算機(jī)，我使用以下兩個語句，其中一個很好看：

1）購買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)，高級游戲鍵盤，無線鼠標(biāo)，3年保修。

2）購買4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)等套裝。

因此，在促銷中，你要盡一切可能集中精力虧本，不要讓用戶覺得自己不斷失敗，虧損就足夠了，以及后續(xù)的權(quán)益下放，他覺得這個好處接踵而來，但也有一些事情超出預(yù)期。

以上8種情況或方法，我認(rèn)為很好，可以結(jié)合使用。

當(dāng)然，還有一種方法可以突出“限制時間”，“限制時間”，“限制”，“倒計時”等。

這也是一種非常常用的方法，雙十一是很多試驗，它主要是為了創(chuàng)造一種“攫取”的氛圍，減少用戶的猶豫，并迅速做出決定。

好吧，讓我們說這個，我希望激勵每個人。

很多時候，營銷一直是生活中的，來自人和人！

這真的很棒。

PS。這些案例和方法不是每個人都可以直接使用，而是創(chuàng)造靈感并擴(kuò)展更多想法。

文字|公眾號碼：Mumu Old Thief

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