在2018年的過(guò)去兩個(gè)月中，網(wǎng)易，新世界和三胞胎給我們帶來(lái)了三波“新年紅”，朋友圈是一個(gè)大紅色和快樂(lè)。

網(wǎng)易，新世界，三屏海報(bào)

仔細(xì)觀察這些屏幕海報(bào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有許多相同的元素，這些元素的布局非常相似，這意味著屏幕海報(bào)是熟練和常規(guī)的，那么可以直接復(fù)制哪些技術(shù)呢？還有哪些其他例程可供參考？

我在以下六點(diǎn)中從上到下，從左到右總結(jié)了屏幕海報(bào)的元素。

1

用戶(hù)身份&推薦語(yǔ)言

共享者頭像和微信昵稱(chēng)一起形成用戶(hù)的身份。這是我們?cè)谖⑿攀烊松鐣?huì)生態(tài)中的身份證明。

在海報(bào)中生成用戶(hù)頭像和昵稱(chēng)實(shí)際上是海報(bào)和用戶(hù)之間的鏈接。

如果您是無(wú)償用戶(hù)，當(dāng)您看到朋友的頭像和昵稱(chēng)時(shí)，您會(huì)感受到善意和信任。這是一種信任代言。當(dāng)您是付費(fèi)用戶(hù)時(shí)，在自動(dòng)生成的海報(bào)上看到您的頭像和昵稱(chēng)，您將更愿意與您的朋友分享，從而反映您在朋友圈中的價(jià)值（他們的潛臺(tái)詞是：老鐵我們，如此我首先找到并與您分享的物有所值的東西。

其次是推薦。你想象這樣一幅畫(huà) - ——有兩家供應(yīng)商在路邊買(mǎi)同樣的商品，安靜地等待顧客，大聲啜飲和賣(mài)，誰(shuí)對(duì)顧客更有吸引力，顯然是后者。因此，用戶(hù)身份不夠，這種身份必須“賣(mài)賣(mài)”。 — —它似乎是海報(bào)中的推薦。

無(wú)論網(wǎng)易的“我已經(jīng)注冊(cè)，我在先進(jìn)的道路上等你”，“新世界”“我參加了這個(gè)職場(chǎng)班，邀請(qǐng)你加入！”或“三聯(lián)”“我在你們中間的三重閱讀中，都創(chuàng)造了一種場(chǎng)景感，就是我向你招手，大喊”這里有好東西，你來(lái)了！“，網(wǎng)易新的世界和推薦的語(yǔ)言是利用當(dāng)前廣泛的知識(shí)焦慮和工作場(chǎng)所焦慮。

截圖截圖

因此，無(wú)論是化身，昵稱(chēng)還是推薦，它都在創(chuàng)造和加強(qiáng)與目標(biāo)用戶(hù)的聯(lián)系。

2

標(biāo)題

這里的標(biāo)題包括主標(biāo)題和副標(biāo)題（主標(biāo)題通常是海報(bào)中突出顯示的文字，字體特別大，字幕通常低于主標(biāo)題）。作為副本中最重要的一點(diǎn)，主標(biāo)題具有吸引眼球的作用。主標(biāo)題足以吸引用戶(hù)的注意力，用戶(hù)將繼續(xù)閱讀海報(bào)中的字幕和其他元素。

副本的主標(biāo)題應(yīng)該是吸引用戶(hù)。您必須首先了解用戶(hù)的需求/痛點(diǎn)，然后在副本中提出具體的需求/痛點(diǎn)解決方案。

新世界的創(chuàng)始人張偉在接受采訪時(shí)說(shuō)，“最重要的溝通原則不是傳播。跳出并回到問(wèn)題的本質(zhì)。你想要影響誰(shuí)，你必須考慮他們每天的痛苦，焦慮是什么，你如何理解，然后提供痛苦和焦慮的解決方案。 ”的

這里強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)該細(xì)分的具體要求，而不是大而全面的要求。當(dāng)你想要提供更多時(shí)，你會(huì)經(jīng)常得到更少。特別是對(duì)于在諸如移動(dòng)電話的移動(dòng)終端上觀看的海報(bào)，簡(jiǎn)潔是重要的，因?yàn)樵O(shè)備的屏幕空間有限并且用戶(hù)的注意力受到限制。

因此，這些優(yōu)秀的屏幕海報(bào)的標(biāo)題短而快，并且它們有很多記憶點(diǎn)。特別是，網(wǎng)易的主打真的太好了，“網(wǎng)易戲劇是不合時(shí)宜的”&ndquo;——” “奢侈品”這個(gè)詞不禁讓人想起網(wǎng)易界朋友圈h5《入職第一天，網(wǎng)易爸爸教我學(xué)做人》和《入職半個(gè)月，網(wǎng)易爸爸讓我懷疑人生》中的戲劇女郎“豬你丫”，巧妙地定位了網(wǎng)易的形象。

網(wǎng)易刷卡h5劇情女郎“l(fā)d豬””

3

內(nèi)容大綱

內(nèi)容大綱一般是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清單，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，目的是讓目標(biāo)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前有心理預(yù)期。

這種賣(mài)點(diǎn)以各種方式列出。例如，網(wǎng)易以其四個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的對(duì)話形式列出了課程賣(mài)點(diǎn)。三聯(lián)使用“365天”，“聽(tīng)幸福，讀美”，52個(gè)文化名人解讀生活，全年閱讀三聯(lián)周刊;這樣的句子是賣(mài)點(diǎn)的總結(jié);新世界的內(nèi)容大綱通過(guò)推薦語(yǔ)言中的關(guān)鍵詞“工作場(chǎng)所”以及演示者的身份和經(jīng)驗(yàn)列出。 。前兩個(gè)是直接列出賣(mài)點(diǎn)的方式，而后者是間接列出的。

事實(shí)上，我最初認(rèn)為網(wǎng)易和三聯(lián)直接列出賣(mài)點(diǎn)的方式對(duì)目標(biāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更直觀，但后來(lái)我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。

由于網(wǎng)易是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大平臺(tái)，并經(jīng)營(yíng)過(guò)許多洗衣活動(dòng)，因此三聯(lián)是業(yè)界知名的周刊。它擁有大量的忠實(shí)用戶(hù)，因此他們都有很好的產(chǎn)品來(lái)支持他們完成這個(gè)屏幕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。閉環(huán)。

但新世界是不同的。雖然這是一個(gè)多屏幕爆炸，但像工作場(chǎng)所一樣的內(nèi)容付費(fèi)課程只是一種嘗試，因此在內(nèi)容質(zhì)量預(yù)期方面尚不清楚。你必須舉例說(shuō)明這些工作場(chǎng)所課程和市場(chǎng)上其他工作場(chǎng)所課程之間的區(qū)別，但是一張小小的海報(bào)不能如此拋出。所以最好與講師交談，而不是無(wú)差別地列出課程內(nèi)容。對(duì)身份和經(jīng)驗(yàn)大驚小怪。

4

演講者照片/平臺(tái)標(biāo)志

有一張真相的圖片，一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。通常在社交平臺(tái)上，如果觀眾不能僅僅通過(guò)文本來(lái)表達(dá)我們所表達(dá)的主題，觀眾將要求我們用視覺(jué)表達(dá)的“圖片”進(jìn)一步豐富我們的表達(dá)以獲得真實(shí)感。

為了給觀眾提供更具說(shuō)服力的真實(shí)感，我們將在這些課程海報(bào)上添加主持人或平臺(tái)標(biāo)識(shí)的照片。

主持人的照片非常特別。您應(yīng)該根據(jù)課程/產(chǎn)品類(lèi)型拍攝不同風(fēng)格的照片。無(wú)論您想表現(xiàn)出親和力還是專(zhuān)業(yè)性，最好與專(zhuān)業(yè)攝影師一起拍攝。關(guān)于平臺(tái)標(biāo)識(shí)沒(méi)有什么可說(shuō)的。 （畢竟，平臺(tái)徽標(biāo)無(wú)法更改產(chǎn)品事件的徽標(biāo)）。

5

價(jià)格比較

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些海報(bào)有這樣的定價(jià)程序——

原價(jià)XX元

限時(shí)特價(jià)XX元

這實(shí)際上是利用產(chǎn)品點(diǎn)差和提示來(lái)創(chuàng)造“價(jià)值，現(xiàn)在不買(mǎi)失后買(mǎi)的錯(cuò)覺(jué)”，以獲得我們消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，這促使我們下訂單。該產(chǎn)品價(jià)格的基準(zhǔn)是價(jià)格錨，其作用是為消費(fèi)者提供可比的價(jià)格感知。

給自己一個(gè)昨天去深圳野生動(dòng)物園的例子。最初，我本周末的外部旅行不是這樣，但它在元宵節(jié)附近有限時(shí)間特別。因?yàn)樯钲谝吧鷦?dòng)物園的門(mén)票價(jià)格是240，但周末89.9的特價(jià)是89.9，我覺(jué)得它太實(shí)惠了，我決定下訂單。結(jié)果，我昨天發(fā)現(xiàn)由于特價(jià)優(yōu)惠的限制，不僅僅是我一個(gè)人。還有一座山和一群人（沒(méi)有笑）。

公開(kāi)號(hào)碼“深圳本地寶”的屏幕截圖，69.9是工作日價(jià)格，89.9是周末價(jià)格

240的原價(jià)是固定價(jià)格，所以消費(fèi)者對(duì)深圳野生動(dòng)物園門(mén)票價(jià)格的看法是240.很多人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格略貴一些;因此，當(dāng)89.9的特價(jià)出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)有更便宜的價(jià)格。令人驚訝的是，加上這個(gè)特價(jià)是有時(shí)間限制的，目的是為消費(fèi)者營(yíng)造一種緊迫感，讓消費(fèi)者瘋狂，這就是利用人類(lèi)貪婪的弱點(diǎn)和直接效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)效果定價(jià)89.9完全不同。

6

價(jià)格比較

最后一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，但它是必不可少的。這既是購(gòu)買(mǎi)渠道，也是問(wèn)答意見(jiàn)的反饋渠道。通常，將在QR碼旁邊進(jìn)行一些用于引導(dǎo)掃描碼的提示。

其他海報(bào)元素，例如限時(shí)優(yōu)惠（通常是一些所謂的干貨），實(shí)際上進(jìn)一步加強(qiáng)了這種鼓勵(lì)用戶(hù)下訂單的緊迫感。但個(gè)人覺(jué)得，如果你能給的好處不夠好，或者干貨不夠，那就干脆不添加這個(gè)元素）。

最后，總結(jié)了屏幕海報(bào)的六個(gè)要素：

1，用戶(hù)身份和推薦語(yǔ)言（近距離）;

2，標(biāo)題（戳中的痛苦）;

3，內(nèi)容大綱（上市賣(mài)點(diǎn)）;

4，揚(yáng)聲器照片/平臺(tái)標(biāo)識(shí)（信任代言）;

5，價(jià)格比較（做出驚喜和緊迫感）;

6，QR碼（頻道錄入）。

起源于短篇小說(shuō)：BY Bangyan

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