發(fā)布時(shí)間:2021-5-17 分類: 行業(yè)動(dòng)態(tài)
營(yíng)銷人員最關(guān)心的問題是找到最合適的人并進(jìn)行有針對(duì)性的說服工作。就電子郵件營(yíng)銷人員而言,這部分人口是有效的電子郵件地址,因此大規(guī)模群發(fā)郵件的基礎(chǔ)和前提是存在大量有效的電子郵件地址。如果你盲目地去群體,發(fā)送者很可能被拒絕太多次,導(dǎo)致發(fā)送者的IP可信度受到影響,這反過來增加了被包含在“黑名單”中的懷疑。抵制營(yíng)銷工作。
獲得大量有效地址不外乎這么幾條途徑:
1.公司累計(jì)多年的客戶數(shù)據(jù);
2.營(yíng)銷人員通過電話,電子郵件,展覽,挨家挨戶訪問,街頭研究等了解有意識(shí)的客戶。
3.營(yíng)銷人員在某些網(wǎng)站上發(fā)布文章或論壇,以參與討論以吸引感興趣的客戶;
4.營(yíng)銷人員通過公司網(wǎng)站接收信息,以接受咨詢或后續(xù)訪問。
當(dāng)然,經(jīng)營(yíng)歷史悠久的公司積累了大量客戶信息,但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),您如何快速找到具有高匹配度的潛在客戶?小編想在這里推薦你。與Ali Group合作的服務(wù)提供商U-Mail可以為用戶提供潛在行業(yè)客戶的大量電子郵件地址。有必要知道這些電子郵件地址已被“大數(shù)據(jù)”過濾掉,并且它們對(duì)您的產(chǎn)品非?;钴S。興趣濃厚。
找到足夠數(shù)量的電子郵件地址后,您需要一方面繼續(xù)探索新資源,另一方面必須維護(hù)“地址池”。維護(hù)工作總結(jié)為八個(gè)字:轉(zhuǎn)到“l(fā)dquo;腐爛”新的分類管理。
評(píng)價(jià)一個(gè)郵箱地址值不值得留下來有三個(gè)指標(biāo):
1.活動(dòng):包括開放率,點(diǎn)擊率,閱讀頻率和持續(xù)時(shí)間,這將根據(jù)U-Mail群發(fā)郵件平臺(tái)為您提供每次爆發(fā)后的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);您也可以使用郵件排水效果作為參考指標(biāo)。也就是說,讀者通過郵件進(jìn)入公司網(wǎng)站,博客或微信和微博粉絲的轉(zhuǎn)換率。
2.成交量:客戶真正能給您多少訂單?這是一個(gè)非常重要的指標(biāo),畢竟“交易”是硬道理。
3.交互率:您發(fā)送的電子郵件,客戶仔細(xì)閱讀,并給您回復(fù)電子郵件,建議反饋問題;客戶甚至?xí)詣?dòng)參與轉(zhuǎn)發(fā)您的電子郵件,這是值得肯定的。
要做好“類別管理”,您可以創(chuàng)建一個(gè)評(píng)分系統(tǒng)。例如,如果您發(fā)送100封電子郵件,則所有這些郵件都會(huì)打開100個(gè)點(diǎn)進(jìn)行閱讀,而那些僅打開60個(gè)點(diǎn)的則是60分;例如,每個(gè)如果每月營(yíng)業(yè)額為100,000或更多,則計(jì)為A級(jí)客戶,5-6百萬計(jì)算為B級(jí)客戶,依此類推;例如,每次回復(fù)群發(fā)郵件并優(yōu)化轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),它都可以恢復(fù)一半的計(jì)算。 ……最后,您將結(jié)合三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,將客戶劃分為三個(gè)或六個(gè)等,根據(jù)“二八原則”,您應(yīng)該花80%的時(shí)間來為最忠誠(chéng)的客戶服務(wù),而客戶則需要低指標(biāo)決定性放棄。
分類管理完成后,你需要仔細(xì)分析原因,有的放矢采取針對(duì)性措施,比如:
1.每月固定一些量,但活動(dòng)量很低,這意味著這群人很少閱讀電子郵件。那是什么原因?它是否非常了解產(chǎn)品?您可能希望嘗試解釋一些新功能?;蛘咝嘛L(fēng)格,你能看出它能否刺激營(yíng)業(yè)額?
2.更活躍且偶爾互動(dòng)的客戶,這意味著對(duì)方至少不討厭您的電子郵件,并且也感興趣。為什么延遲還沒有付諸行動(dòng),也許現(xiàn)在還不缺?也許是比較?你可能希望嘗試突然給它。賺大錢,創(chuàng)造一種緊迫感,看它是否能帶來數(shù)量?
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游戲的使用是一心的,我希望這些技能可以幫到你。了解有關(guān)U-Mail電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)www.magvision.com
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