對于有互動門的亞歷克斯的采訪，最好是說我在聽，而不是讓我提問。

他很年輕，但很敏銳，知道每個問題背后的需求是什么，所以他可以清楚地表達你想要的東西;

他理解尊重。他了解互聯(lián)網(wǎng)公司的特點。他說，他們是一群比代理商更難的客戶。他對他的合作伙伴充滿了敬意和贊賞。他也擅長合作。當(dāng)他開始采訪時，他說這個項目不是一個項目?？梢宰鲂┦裁?，但許多合作伙伴的集體智慧;

他是富有洞察力和直接的，深刻理解這一時刻是黃金的概念，并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造性地創(chuàng)造實時營銷的主題，倡導(dǎo)品牌價值而不僅僅是熱門事件，他甚至說，如果它只是一個普通的事件營銷項目寧可不要因為沒有垃圾海報而撿起來;

他不僅僅是回顧過去，而且總是關(guān)注著未來。他更愿意定義未來。這是一家擁有更廣泛影響力的泛娛樂公司。對于未來，娛樂是商業(yè)的。

當(dāng)他離開時，他寄給我一個上海人民出版社《有門》。事實證明，天臺教派設(shè)立了四個門中的一個。

這杯咖啡，我們伴隨的創(chuàng)意聲音的編輯說：似乎濃咖啡焦糖瑪奇朵。

訪

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由:天媽Rachel

天馬心靈咖啡第一集：

與門互動聯(lián)合創(chuàng)始人任選寧亞歷克斯對話

干貨選擇

有一個門互動聯(lián)合創(chuàng)始人任選寧亞歷克斯

田馬瑞琪：我們都知道，奧運會前一段時間發(fā)生了一件大事。在奧運期間，有一個著名的合作伙伴可口可樂，其中一些互動作品是由互動門制作的。所以今天我們的主題從可口可樂的即時營銷項目開始，該項目有一個互動門。亞歷克斯，您是否正借此機會在奧運會上獲得可口可樂的互動活動？

任選寧亞歷克斯：事實上，這也是巧合。我們與可口可樂公司合作已有一年多了。我們的團隊還擁有多年為可口可樂服務(wù)的經(jīng)驗豐富的同事。澄清一點，本屆奧運會的可口可樂項目絕對不是我們公司正在做的事情，因為內(nèi)部的工作量和團隊合作應(yīng)該是行業(yè)協(xié)作的典范。所以我們加入這個項目的原因可能是因為我們公司團隊協(xié)作的特點，并得到了客戶的認(rèn)可。首先，我們服務(wù)了很多互聯(lián)網(wǎng)品牌。成立3年或4年后，一線品牌基本上為我們服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌正在做社交，數(shù)字和傳統(tǒng)品牌之間的最大區(qū)別在于它的反應(yīng)非常迅速。我們經(jīng)常說我們遇到了比自己更難的客戶，即互聯(lián)網(wǎng)品牌。他們實際上很難見到并且難以服務(wù)，但他們對團隊來說是非常好的練習(xí)。他們更了解自己的品牌和社區(qū)，他們擁有非常強大的粉絲和社區(qū)，我們更多的是學(xué)習(xí)者。在他們的市場磨合中，我們也運用了我們團隊自己的反應(yīng)速度。

Tian Ma Rachel：所以在你與可口可樂合作之前，你實際上培養(yǎng)了團隊的即時反應(yīng)能力，快速反應(yīng)能力和團隊合作能力，因為他們服務(wù)于許多互聯(lián)網(wǎng)品牌。你能告訴我們?nèi)魏位ヂ?lián)網(wǎng)品牌嗎？

任選寧亞歷克斯：有很多，比如我們現(xiàn)在服務(wù)的天貓，淘寶，蘇寧易購，他們正在做他們的社交媒體。

Rachel：這些都是非常大的互聯(lián)網(wǎng)品牌。它們運行速度非常快，24X7。您服務(wù)過這么多互聯(lián)網(wǎng)品牌，您能告訴我們傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的三大差異嗎？

任選寧亞歷克斯：第一個是產(chǎn)品迭代。我認(rèn)為做好互聯(lián)網(wǎng)廣告的人首先需要成為產(chǎn)品人。在這方面學(xué)習(xí)需要非常努力。在傳統(tǒng)公司中，產(chǎn)品迭代非常緩慢。大家都知道，主要產(chǎn)品可能會好幾年。過去十年沒有重大變化。它只不過是營銷或品牌文化的創(chuàng)造性手段，但這種情況在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕對是不可能的。有一天它們是需求，它們的產(chǎn)品迭代可能是一天。

第二是人口比例?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)相對較新，速度快，年輕人喜歡去，而且其薪水確實更好。所以我們經(jīng)常看到很年輕的人做出決定。

另一個也是產(chǎn)品創(chuàng)意帶來的。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實際上是一個反復(fù)試驗的產(chǎn)品，一個反復(fù)試驗的行業(yè)，并且不知道哪些是對或錯。但他們愿意全力以赴，花費大量的投資，精力和資源來做到這一點。事實上，廣告和營銷也是一個反復(fù)試驗的行業(yè)。我們提前估計的關(guān)鍵績效指標(biāo)可能最終會受到思想本身的實施以及當(dāng)時的市場環(huán)境或渠道問題的影響。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這一領(lǐng)域可能會有較輕的心理負擔(dān)，并且會得到更深刻的理解。在這方面，這是一次反復(fù)試驗。從可口可樂的案例結(jié)束開始，我越來越意識到傳統(tǒng)品牌的速度也比我想象的要快得多。它們也接近互聯(lián)網(wǎng)品牌的節(jié)奏。

Tian Ma Rachel：所以當(dāng)前的溝通時代實際上是一個互動，迭代和新興的產(chǎn)品時代。我們的廣告客戶也應(yīng)該善于擁抱這個時代并適應(yīng)這個時代的潮流。讓我們與Alex分享這個可口可樂互動活動的完成情況。事實上，我們非常好奇，因為奧運期間每天都有很多熱點。你如何抓住這些熱點？因為很難判斷誰會有熱點。例如，傅元輝，我們怎么知道她會在這樣的場景中說出來？這對您的團隊來說是一次重大考驗。那么對你來說，可口可樂最具挑戰(zhàn)性的服務(wù)是什么？你是如何回應(yīng)的？

任選寧亞歷克斯：實際上，正在做社交的人可能聽說“即時營銷”這個詞已經(jīng)被驚呆了。太苦了。所有的熱點都必須出現(xiàn)。我們所做的那一刻就是奧運會的黃金即時營銷。我們參與其中。項目也很容易歸類為此類項目。但如果是這樣的營銷，我不會從一開始就拿起這個項目。因為我們已經(jīng)做得足夠，所以我們不需要幾十個，數(shù)百個垃圾海報和垃圾副本。

事實上，一開始我們做了這個項目，它與我們公司的整個思維模式有關(guān)。我們相信熱點和熱點已經(jīng)成為最后一個時代，沒有必要這樣做。我們可以把它歸類為熱門事件，但我們工作的出發(fā)點和位置并不相同?？煽诳蓸肥菉W運會的贊助商。這是它的戰(zhàn)場。它必須是聲音，所以它不是一個熱點。它必須是熱點的創(chuàng)造者。當(dāng)我們?nèi)绱硕ㄎ粫r，我們將與可口可樂客戶進行溝通。你是否這么認(rèn)為，他們是否在早期做了任何準(zhǔn)備和計劃？

然后我們發(fā)現(xiàn)他們實際上已經(jīng)提前一年半了。包括所有奧運隊在內(nèi)，他們都有評論或調(diào)查員在他們面前，而不是像其他球隊一樣看電視直播。所有運動員的表現(xiàn)，最近的記錄，事實上，我們都已經(jīng)得到了它。所以我們在比賽前準(zhǔn)備了大約200張COPY和海報。一切準(zhǔn)備就緒，非常系統(tǒng)的準(zhǔn)備。包括他們還邀請了一個非常專業(yè)的體育咨詢公司，體育社區(qū)專家和顧問幫助我們理清每個運動員的表現(xiàn)，以及他們這次面臨的挑戰(zhàn)，傷害狀態(tài)，他們目前的比賽水平等等，全部整理出來。

雷切爾：事實上，可口可樂正在制作這個話題，與此同時，一切都在掌控這個話題，作為這個社交的主戰(zhàn)場，并作為奧運會的主要贊助商。

任選寧亞歷克斯：這實際上是我欽佩他們的觀點。你會看到一些在奧運會期間爆發(fā)的人，比如90年代的傅元輝，孫楊和一群田徑隊。這是一個熱門話題。所有這些人都與可口可樂公司簽約。但簽字非常聰明。我認(rèn)為這是基于其早期奧運會的表現(xiàn)：已經(jīng)進行了大量的市場研究以贏得寶藏。

這對我們以后做熱點非常有利。讓我們的其他團隊非常羨慕的是我們可以使用面部并使用他們拍攝的各種鏡頭。他們所有的TVC都已經(jīng)拍攝完畢，并且可以使用所有用于代言的圖片廣告。這不是一個需要解決的熱點。

另一個重要的是中國女排，這是本屆奧運會最大的吸引力。然而，可口可樂要求他們在比賽前制作黃金代言廣告。事實上，中國女排在小組賽初期非常不滿意，很難讓冠軍落后。每個人都認(rèn)為這是一個突然的事情。但在可樂方面，我根本不這么認(rèn)為。因為它是逐步的每一步，它是有組織的。

雷切爾：但我們說中國女排在小組賽中表現(xiàn)不佳?？煽诳蓸樊?dāng)時做了什么樣的反應(yīng)？

任選寧亞歷克斯：實際上，這些都是意料之外的，因為該組最終是前四名，而且水平非常強。因此，當(dāng)我輸給荷蘭隊時，我感覺不到，因為我知道球隊會遇到什么肯定會失敗。一半掌握，一半仍然看到運動員在現(xiàn)場的表現(xiàn)，有一些變數(shù)，其實這就是即時營銷的魅力，我們比奧運期間提前做了更多的工作。

Tian Ma Rachel：這就是我們剛剛提到的即時營銷的魅力所在。我們將看到，即使是最具吸引力的社交營銷實時營銷部分，過去也有很多準(zhǔn)備工作，其中一半是即時通訊。那么，在您的服務(wù)中，您特別想與誰分享哪些更受歡迎的海報？會有什么樣的故事？

任選寧亞歷克斯：這次是可口可樂的整個活動，我們有一個投資組合。首先，可口可樂的全球口號翻譯是黃金這一刻，我認(rèn)為這是一個非常好的金句。從TVC，社會的不同角度來看，每個人對它都有不同的理解。從Social的角度來看，我個人認(rèn)為它非常適合中國目前對競技體育和奧運會的定義。這個概念已經(jīng)改變。并不是說金牌是金牌，而是奮斗和努力。那些非常感人的球場，美妙的時刻是黃金，而隊友的關(guān)系也是黃金。你會發(fā)現(xiàn)這是一個非?？深A(yù)測的口號，充分體現(xiàn)了奧運精神。所以這個口號做得很好。

瑞秋：我們發(fā)現(xiàn)它現(xiàn)在是黃金。它也改變了整個國家的體育概念，不僅是金牌，還有體育精神的時刻。

任選寧亞歷克斯：對于奧運海報，我可以跟你說話，因為每件作品都講故事。因為它是即時營銷，所以它背后有分。事實上，一開始，我絕對想要熱身奧運會，但可口可樂和其他品牌最大的區(qū)別在于可口可樂不是第一屆奧運會。它已經(jīng)做了88年，所以我當(dāng)時做了一件作品。非常有趣的事情，我們埋葬了一根莖，也就是說，從1928年的荷蘭奧運會開始，所有可樂出現(xiàn)的場景，可口可樂的汽車，可口可樂的奧運海報等等都進行了審查。

在開幕式上，1928年的可樂卡車和2016年的可樂卡車組合在一起。它告訴大家一個新的時刻已經(jīng)開始！我們已經(jīng)在CA工作了88年。接下來的事情是開幕式后的即時營銷，火炬?zhèn)鬟f，國旗將進入，火炬將打開。

后者是我們在參加奧運會之前努力工作的。因為我們知道開幕式上會有一個難民小組，所以一定是開幕式的亮點。然后我們使用可口可樂公司使用的廣告來分享快樂。它是一個彎曲的瓶子的形狀與來自世界各地的人的手。因為去年是彎瓶誕生100周年，所以我們把這個小組重新創(chuàng)造了一種創(chuàng)造性的表達形式，表明世界各國人民都參加了此次活動。當(dāng)時我們翻譯了全球口號，“我們生活在一起，我們是一體的”。 ”叫，“l(fā)dquo;不同的是，信仰就像一個“&”。因此它成為開幕式的亮點。

Rachel：所以你會發(fā)現(xiàn)，在整個社交營銷過程中，他并不是在談?wù)摕狳c，而是在倡導(dǎo)品牌視角并講述品牌自身的價值觀。這是互動營銷的難點和魅力。

任選寧亞歷克斯：對。因為您從鏡頭中看到的內(nèi)容是未經(jīng)解釋的，它非常直觀，但我們的品牌需要重新創(chuàng)建它，然后添加品牌的音調(diào)和對它的理解。這實際上是我們創(chuàng)造事件和創(chuàng)造熱點的原因。

接下來是每個領(lǐng)域的時刻，而不僅僅是贏得金牌的那一刻，因為我們這次在中國很晚才奪得金牌，雖然后來由射擊隊張夢雪帶來，但現(xiàn)在已經(jīng)很晚了。如果你遵循傳統(tǒng)的速度，如果你現(xiàn)在沒有說它是黃金，你將不必談?wù)撍５且驗槲覀兊恼麄€音調(diào)已經(jīng)成為一個難忘的時刻，任何讓我們感到感動的時刻都可以。就像孫楊和樸泰桓是成千上萬的老對手，兩人的關(guān)系非常好，就像林丹和李宗偉在游泳池里的感覺一樣。兩個人也互相致敬。

所以我們?yōu)樗麄冎谱髁艘幌盗泻?。對于孫楊來說，因為他也是可口可樂簽約的成員，他的日程安排也剛剛證實了可口可樂的曲折。他第一次在游泳池輸給霍頓，引起了很大的爭議。他還跟他后面的記者一起哭。它引起了社區(qū)的熱烈討論。這就像一個故事。在他贏回400米比賽后，你會發(fā)現(xiàn)他的表情非常令人興奮，并希望表達。所以我們的海報副本都是基于他的線索故事。這是即時營銷的一部分。

那么我們現(xiàn)在認(rèn)為的是黃金的黃金呢？我們需要現(xiàn)實地展示它。所以我們有一個專欄《奧運的感動金時刻》，我們拿出每個黃金時刻，但這個黃金時刻并非都與我們的運動員有關(guān)，它可能由可口可樂的品牌推廣表達。例如，下面的海報，所有這些都是可口可樂瓶。

經(jīng)過磨練，傳說中的新生。它的實際用途是一個舊瓶子和一個已經(jīng)打開的新瓶子。這是女子排球隊最終獲得冠軍的時候。事實上，我們在所有經(jīng)典的可口可樂文案中都選擇了一個英文句子。成為CLASSIC需要時間。彎曲的瓶子聲稱知道瓶子在黑暗中是什么，你知道它是一個可樂瓶。它有這種認(rèn)識。對于女子排球隊來說，就是這樣。有這么悠久的歷史，中國人有一種愛，所以一定是經(jīng)典，一定要經(jīng)歷艱辛和時間，特別是這次要贏。無論是在奧運會期間還是在很長一段時間內(nèi)，都是如此。

還包括：這是真實的?？蓸?！這是他們原創(chuàng)品牌的副本，這里寫的是你是里約的英雄。里約是里約的意思。這實際上是菲爾普斯，因為他是黃金之王，后來將退休。而這次他拿下了很多金牌。所以這就是我們需要向他表示敬意的事情。

因此，我們認(rèn)為整個黃金時刻應(yīng)該是這樣一個時刻，強大的品牌，加上內(nèi)涵，特殊時刻在一起，這是我們最麻煩的事情。就像林丹輸了一樣，我們得到了一個副本：掌聲始終記在游戲的兩端。很多人讀了它并說，這不是廢話嗎？但這是我們可樂的品牌份額的概念，如果你看到可口可樂以前的作品，印度和巴基斯坦的全球營銷，兩端總是相反的。事情，它一直在談?wù)搶Ψ饺绾挝帐植⑾硎苓@一刻。事實上，林丹和李宗偉也很好地證實了這一點。如果你不熟悉可口可樂，或者不了解林丹和李宗偉的故事，這是胡說八道。特別是，中國和東南亞可能涉及一些地理和政治因素。所以我個人認(rèn)為它表達了很多聲音。它代表著奧林匹克精神，是一次和平的運動會。

這些都是即時營銷的東西，但這就是我們之前計劃的。

田馬瑞秋：所以雖然是即時營銷，但實際上還有一些規(guī)劃。事實上，無論它走出哪一點，都代表著品牌文化的精神！這里的客戶滿意嗎？

任軒寧亞歷克斯：到目前為止，這是100分的事情，后面是120分。在傅元輝的熱點之后，我們發(fā)現(xiàn)奧運會的風(fēng)格和音調(diào)有點不對勁。似乎很難切入它并且非常有趣。我們才發(fā)現(xiàn)，90后的運動員數(shù)量如此之多。所以我們有一套90張牌手。像游戲卡一樣，這些都是即時營銷。

雷切爾：這實際上是比賽中運動員的表現(xiàn)，以及觀眾在比賽中娛樂比賽的傾向。

任選寧亞歷克斯：實際上，這套事情出來了，我們也很佩服我們的客戶父親。他們很難在100分的基礎(chǔ)上對代理商提出更多要求。因為其中許多都來自品牌的觀點，其中許多也是作業(yè)的心態(tài)。但是我們會認(rèn)為我們可以做一些與眾不同的事情，而且我們有新的東西，所以我們有這套東西。下半場我們有大約36張牌。 90年代以后，我們對所有知名運動員和個人運動員進行了梳理。每個人都有自己的頭銜，技能，言語，這些都非常有趣。有了這樣一套實體卡，坐下來我們可以玩撲克，就像每個人都在玩的紙牌游戲一樣。

Tian Ma Rachel：謝謝Alex，我們已經(jīng)在奧運會期間梳理了整個活動預(yù)覽。在達到100分后，還有部分達到100分。該案件將在此審查。

下一步是要求Alex在您的思維模式中談?wù)撍^的互動？因為有互動或互動作為主要業(yè)務(wù)來源。那么您認(rèn)為互動是什么？什么不是互動的？

任選寧亞歷克斯：這是一個很大的問題，因為它有不同的維度。我認(rèn)為談?wù)撐磥砀幸饬x。如果您目前在我們公司定位，您會發(fā)現(xiàn)我們的定位是YES Global Entertainment Group Co.，Ltd。我們不是一家互動公司，而是一家全球娛樂公司。事實上，我們現(xiàn)在有很多觸角。我們必須自己制作在線劇集，并且我們已經(jīng)注冊了我們自己的代理商和藝術(shù)家，所以沒有辦法將它們定位為廣告公司。我們認(rèn)為，互動的關(guān)鍵在于你有更多的觸角，我們不需要做太多或我們有多好進入這個行業(yè)。但你必須知道這個行業(yè)是如何運作的，比如：電影，代言和經(jīng)濟，我們必須知道這些事情是如何運作的。我們只需要通過這條路來知道哪些點是互動的。例如，當(dāng)我們與藝術(shù)家簽訂合同時，當(dāng)我們要求他做一些節(jié)目或在線劇時，他會用他的點擊或在線劇來找我們。我們將知道我們關(guān)心的節(jié)點。在營銷藝術(shù)家中，我們實際上正在學(xué)習(xí)這一部分。

另一部分是我們現(xiàn)在正在做我們自己的技術(shù)產(chǎn)品。我們整理了媒體的資源，做了評分，做了評估，上傳了整個互聯(lián)網(wǎng)來分享這個東西。我們也做自己的動畫，并擁有自己的工作室。所以我們將自己定位為一家小型創(chuàng)業(yè)公司。事實上，我們有很多觸角，而且我們做了很多與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情。

田馬瑞秋：你想創(chuàng)建一個門互動是什么樣的公司？你的理想狀態(tài)是什么？

任選寧亞歷克斯：我和我的兩個伙伴多次談到這個問題。因為我們從社交開始，第一波社交公司實際上是一家公關(guān)公司，寫了很多。它們實際上沒有從web1.0到2.0的閾值。后來，在文案的質(zhì)量要求提高之后，圖片和內(nèi)容表格的要求上升了，廣告公司出來了。幾乎所有微博地圖都需要大型廣告公司。后來，我們覺得該平臺很快就會被迭代。突然之間，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，微博將再次崛起。所以我們找不到它。最明智的方法是不要看平臺，也不要將自己定位為公關(guān)公司或廣告公司。

田馬瑞秋：那么為什么定義呢？

任選寧亞歷克斯：在這個階段，我們將自己定義為一家提供全方位服務(wù)的娛樂公司。也許社交和數(shù)字廣告收入是支持我們整個公司的東西。我們的大多數(shù)團隊都在那里，但我們的心臟是下一步。例如，如果整個人都很有趣，那么我們將去看看它是什么。該品牌未來可能會有哪些趨勢。這將成為一個全方位的娛樂公司。這樣每個人都會有事情要做。因為如果你想在未來更進一步，你需要在所有方面都有一個布局。

Tian Ma Rachel：Just Alex與我們分享了所謂的互動，以及門互動的定位，以及未來的一些藍圖。最后，我想知道，在這個行業(yè)中這么多年，你對一個看似有趣但又難以脫離發(fā)際線的行業(yè)有什么樣的感受？

任選寧亞歷克斯：我覺得這種事不適合人。我用一句話選擇了這個行業(yè)：有趣的靈魂遲早會見面。這個行業(yè)真的有很多有趣的人。我相信許多老槍不愿意離開這個行業(yè)，或者他們要離開并回來，因為這里的人們非常有趣和有趣。也包括客戶。所以這是我的癡迷。我希望在這個行業(yè)中，我們會停留更長時間，折騰自己，折騰團隊，拋棄我們的客戶，然后結(jié)識更多有趣的人。

專注于官方網(wǎng)站的創(chuàng)意聲音，您可以直接觀看錄制的視頻

雷切爾：有趣的靈魂遲早會見面。今天我也非常感謝我們與Alex的互動。所以今天我們的第一杯咖啡沖到這里，我相信這是一款非常有趣的手洗咖啡。再次感謝Alex！

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