在這個(gè)信息冗余的時(shí)代，輕，快，爆炸已經(jīng)成為事件營(yíng)銷的關(guān)鍵。

在獲得流量的各種方法中，事件營(yíng)銷一直受到企業(yè)營(yíng)銷部門的青睞。有兩個(gè)原因。一個(gè)是它可以迅速打開(kāi)人氣并吸引注意力。第二是它可能小而大，節(jié)省了大量的媒體傳送成本，并獲得了高性價(jià)比。

但請(qǐng)注意，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的出現(xiàn)，我們進(jìn)入了信息冗余和新聞粉碎的時(shí)代，事件營(yíng)銷也不例外。

消費(fèi)者現(xiàn)在每天收到的信息比他們?cè)敢饨邮盏男畔⒍?。信息的過(guò)載導(dǎo)致信息價(jià)值的降低，消費(fèi)者注意力成本的增加以及審美疲勞。很多時(shí)候，你努力做的內(nèi)容，消費(fèi)者可能沒(méi)有時(shí)間去看，也沒(méi)有心情接受。

與此同時(shí)，當(dāng)前熱門事件在觀眾心目中的保留時(shí)間較短，事件的影響力也越來(lái)越弱。 2015年，熱點(diǎn)的熱量可持續(xù)約7天。然而，在過(guò)去的兩年里，這起事件已經(jīng)從爆發(fā)到結(jié)束一到兩天，可能是一個(gè)早晨?？梢哉f(shuō)它也在奔波，而且也在奔波。

此外，用戶對(duì)屏幕級(jí)別事件的內(nèi)容將變得越來(lái)越重要，而公司將增加小型博客的難度。這就像觀看好萊塢大片，看一些低成本的小制作電影肯定會(huì)很難。沒(méi)有明星，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有某種媒體可以推出，純粹依靠好的想法和離線活動(dòng)，很難達(dá)到營(yíng)銷預(yù)期。事件營(yíng)銷越來(lái)越多地投入，但效果并不一定會(huì)影響產(chǎn)品銷售。

事件營(yíng)銷技巧：光突發(fā)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

當(dāng)公司進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，是否有任何技能可以學(xué)習(xí)？

首先，當(dāng)前的事件營(yíng)銷不應(yīng)該太重。事件和熱點(diǎn)來(lái)得很快，因此事件營(yíng)銷必須“輕松，快速，具有爆炸性”才能創(chuàng)造想法并看到結(jié)果。

●“ Light"意味著內(nèi)容更輕，媒體選擇更輕。在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中不會(huì)提升過(guò)于復(fù)雜和過(guò)于花哨的想法，而媒體最好選擇在線交付表格。 “光"本身就是活動(dòng)營(yíng)銷的最快時(shí)間。

●“l(fā)dquo;快速”指的是傳動(dòng)速度，力的速度更快。目前的市場(chǎng)形勢(shì)正在迅速變化。如果預(yù)熱準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能會(huì)隨著創(chuàng)意的出現(xiàn)而經(jīng)歷巨大的調(diào)整和變化。一個(gè)好的廣告工作可以打磨3個(gè)月甚至超過(guò)半年，但一個(gè)具有成本效益的活動(dòng)營(yíng)銷，首先需要速度，超過(guò)公眾的期望。

●“l(fā)dquo;爆炸”是指事件營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)強(qiáng)大而有力。當(dāng)前事件營(yíng)銷爆發(fā)的核心路徑一般是在互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體上，因此無(wú)論是創(chuàng)意設(shè)計(jì)還是媒體組合，都必須圍繞社交媒體進(jìn)行設(shè)計(jì)。在“爆炸”方面，以下五個(gè)可供參考。

1.熱點(diǎn)

顧名思義，熱點(diǎn)是利用潛在的營(yíng)銷和公眾情緒來(lái)達(dá)到推廣品牌的效果。追逐熱點(diǎn)已成為廣告商和營(yíng)銷人員的基本技能。目的實(shí)際上是增加流量。代理商和廣告商創(chuàng)建活動(dòng)和熱點(diǎn)的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借用熱點(diǎn)的難度。現(xiàn)在熱點(diǎn)營(yíng)銷已成為常態(tài)，這已經(jīng)是一種嘈雜的保險(xiǎn)形式。

追逐熱點(diǎn)有一個(gè)很大的禁忌：猶豫不決。跟隨熱點(diǎn)很快，您可以提前預(yù)訂，或者您可以及時(shí)回復(fù)。

2.爆炸點(diǎn)

事件營(yíng)銷的爆炸點(diǎn)實(shí)際上更多的是營(yíng)銷“關(guān)鍵字”或“符號(hào)”。

每個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷必須有短而且高度可識(shí)別的關(guān)鍵詞（一般在5個(gè)詞以內(nèi)的關(guān)鍵詞，雙井清晰的關(guān)鍵詞，如逃離北尚光，垮掉U，丟書等）。增強(qiáng)的統(tǒng)一視覺(jué)符號(hào)，創(chuàng)意應(yīng)干凈簡(jiǎn)潔。

只有關(guān)鍵詞和符號(hào)突出，這有利于公眾的口口相傳，以及媒體的報(bào)道描述。

3.賣點(diǎn)

在整個(gè)事件營(yíng)銷過(guò)程中，我們必須跟上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。只有掌握核心賣點(diǎn)，才能防止流量溢出，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)。例如，神舟特種車在品牌創(chuàng)造時(shí)的核心賣點(diǎn)是“安全”，因此Beat U是黑車的安全問(wèn)題。神舟購(gòu)買汽車的核心賣點(diǎn)是汽車爆炸，所以王祖蘭的“買賣舞”和現(xiàn)場(chǎng)直播一直在“爆炸”。

4.插槽

社交媒體使大眾傳播變得更加方便和簡(jiǎn)單，當(dāng)每個(gè)人都能說(shuō)話時(shí)，發(fā)聲的門檻越來(lái)越低。觀眾對(duì)活動(dòng)的參與度很高，分散，達(dá)到前所未有的高度。品牌可以利用吐槽的潛能通過(guò)“插槽點(diǎn)”控制觀眾的方向，然后利用分段和普通網(wǎng)友保持話題熱，最后收獲。

插槽的設(shè)計(jì)有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

首先，插槽應(yīng)該能夠引發(fā)話題爭(zhēng)議。例如，在中國(guó)的Beat U案例中，雖然大部分指導(dǎo)都是為了支持優(yōu)步，但很多網(wǎng)友都支持汽車的安全性，這一爭(zhēng)議已經(jīng)使神舟汽車迅速成為話題中心。

其次，插槽應(yīng)該簡(jiǎn)單，便于網(wǎng)民介入。品牌應(yīng)該適當(dāng)降低他們的體型，以便觀眾可以感覺(jué)到他們可以“審視你的”（智力優(yōu)勢(shì)），以便看起來(lái)像嘔吐一樣，就像在Beat U中一樣，“故意拍打副本”“rdquo;安排“l(fā)iet Li”“Lic”“這個(gè)錯(cuò)別字，目的就在這里。

當(dāng)然，吐槽是門的藝術(shù)，笑聲需要勇氣。

5.節(jié)點(diǎn)

掌握事件營(yíng)銷的節(jié)奏是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)施的關(guān)鍵。

在事件營(yíng)銷中，關(guān)鍵人物和時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要，可能會(huì)改變公司控制事件的方式。例如，在“斯巴達(dá)勇士”事件中，警察是緊急情況的關(guān)鍵人物。如果沒(méi)有警方的控制，這件事的傳播很可能會(huì)完成，甚至品牌也會(huì)暴露出來(lái)。當(dāng)然，這件事可能不會(huì)令人難忘，有可能留下結(jié)果。

“斯巴達(dá)勇士”活動(dòng)營(yíng)銷

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是必須考慮的變量。正?；顒?dòng)營(yíng)銷的最佳時(shí)間安排在周二到周四，因?yàn)榇藭r(shí)很多人都在工作，看到爆發(fā)可能是一記耳光。

周末休息一般很容易變冷，不建議。

競(jìng)爭(zhēng)主題通常在周四選擇，因此競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很難在周五迅速做出反應(yīng)。

在選擇關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí)，最好選擇匹配自己的語(yǔ)氣以進(jìn)行交流。

案例解讀：Flash“我們是誰(shuí)？”

做事件營(yíng)銷，每個(gè)人都喜歡說(shuō)四個(gè)字：借助動(dòng)力，創(chuàng)造動(dòng)力。

利用這一趨勢(shì)是利用熱點(diǎn)并迅速占據(jù)這一位置。它對(duì)品牌的創(chuàng)造性獨(dú)創(chuàng)性和響應(yīng)速度有很高的要求。大多數(shù)朋友的熱門海報(bào)，如杜蕾斯，都屬于借款類別。基于事件的活動(dòng)營(yíng)??銷不僅僅是一張海報(bào)，它將投入更多資金，例如通過(guò)媒體發(fā)布，社交主題，廣告拍攝等，用更少的博客來(lái)做更多的事情。借款是目前許多公司愿意選擇的事件營(yíng)銷方向。

情景事件的營(yíng)銷是公司完全“不熟悉”并創(chuàng)建事件和主題。許多一線品牌主要是基于自己的活動(dòng)，一個(gè)是權(quán)威的專業(yè)，而且色調(diào)更好;第二是強(qiáng)大的可控性和準(zhǔn)備性，沒(méi)有必要盡可能地爭(zhēng)取力量。以事件為導(dǎo)向的事件營(yíng)銷的投資通常很大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。其中許多可能是自我宣傳和傳播的。

雖然神舟特種車的Beat U屬于創(chuàng)作范圍，但從我提倡的“略爆”原則來(lái)看，我個(gè)人更喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷，投資小，傳輸?shù)目赡苄院艽?，成功的可能性?huì)更高。 。讓我們來(lái)談?wù)?017年8月氫氣相互作用團(tuán)隊(duì)的閃光案例。該案例被許多媒體評(píng)為2017年十大事件營(yíng)銷，其效果轉(zhuǎn)換也很好。這是值得敘述的。

每個(gè)人都看到下面的圖片并思考它。這是2017年用來(lái)刷朋友圈的漫畫。我們是誰(shuí)？“由于其簡(jiǎn)單，迷人且易于復(fù)制的PS圖片，它引起了很多后續(xù)營(yíng)銷。各種文案已經(jīng)脫穎而出，開(kāi)始追逐熱點(diǎn)，但大多數(shù)都在改變他們的副本和修復(fù)地圖而不改變他們的藥物。

“我們是誰(shuí)”朋友圈出原始畫面

“我們是誰(shuí)”各種后續(xù)版本

氫氣互動(dòng)團(tuán)隊(duì)抓住了這個(gè)熱點(diǎn)，并迅速找到了與閃光燈的組合，并在24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建了同城快遞品牌的真人版本;我們是誰(shuí)。由于熱點(diǎn)尚未結(jié)束，真人版的速度非常快，副本也非常有趣，因此閃光真人秀會(huì)立即炸毀朋友圈。

快速關(guān)注熱點(diǎn)“Flash””營(yíng)銷案例

這張海報(bào)還不夠，閃光團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了第二波“光爆”，只用了一天，讓閃光海報(bào)登陸北京的主要辦公大樓，電梯，電影院線，戶外廣告牌（實(shí)際上并不多，但形成了互聯(lián)網(wǎng)上的第二波主題）。

離線廣告投放

這48小時(shí)的連續(xù)作戰(zhàn)與老虎一樣兇猛。一個(gè)是真實(shí)的繪畫，修飾，手稿很快，很多網(wǎng)民甚至廣告同行都對(duì)閃爍的“速度感”感到震驚;第二，離線媒體合作也很快，能夠如此快速地覆蓋各種傳統(tǒng)廣告牌是超越常識(shí)，從在線瀏覽到離線廣告。這種神奇的速度已經(jīng)引起了很多線下用戶的關(guān)注和分享照片。

根據(jù)閃存公司的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“我們是誰(shuí)”，在吸引品牌的同時(shí)，APP的下載量在短短兩天內(nèi)就超過(guò)了30,000，實(shí)現(xiàn)了用戶活動(dòng)和移動(dòng)下載的雙重爆炸。可以說(shuō)，這次基于時(shí)間的事件營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了“一體化產(chǎn)品”“！

輕微爆炸，閃光燈的性能更加充足。

●內(nèi)容非常輕（即海報(bào)的實(shí)拍），制作簡(jiǎn)單快捷，保證了快速實(shí)現(xiàn)的可能性。如果是微視頻或復(fù)雜的材料，很難抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

●優(yōu)勢(shì)非常快，與眾不同。它保證它在紅海中脫穎而出。媒體雜志也給每個(gè)人留下了深刻的印象。這個(gè)世界很勤奮，但并沒(méi)有被打破。

●效果爆炸了。閃光燈不滿足于僅限海報(bào)的情況。通過(guò)廣告運(yùn)營(yíng)，自主APP +微信跟進(jìn)，社會(huì)話題跟進(jìn)，小熱點(diǎn)已經(jīng)成為真正的事件營(yíng)銷，取得了增長(zhǎng)成果。

作者：楊飛

資料來(lái)源：楊飛在想（ID：yangfeizaixiang）

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