在你發(fā)現(xiàn)自己處于有利位置后，你如何支持你的定位，那么你需要一個(gè)思想和理論體系。

我是第一批在中國(guó)學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化的人之一。有十幾個(gè)人同時(shí)和我一起開(kāi)始搜索引擎優(yōu)化。為什么我當(dāng)時(shí)的名聲？

因?yàn)樵?005年，我在中國(guó)寫(xiě)了第一本SEO書(shū)，一個(gè)系統(tǒng)的SEO理論體系。這個(gè)理論體系幫助不懂技術(shù)的人快速學(xué)習(xí)SEO，所以我的SEO理論體系很快就有所幫助。我已經(jīng)在整個(gè)行業(yè)中建立了一個(gè)職位。

每個(gè)人都記得，世界上最強(qiáng)大的品牌傳播方式是傳播品牌理念。

我認(rèn)為世界上最成功的三個(gè)品牌是三大宗教，基督教，佛教和伊斯蘭教。他們?yōu)槭裁慈绱藦?qiáng)大，因?yàn)樗麄兊拿總€(gè)教派都有自己的一套意識(shí)形態(tài)。

因此，擁有一個(gè)易于被公眾接受的獨(dú)特意識(shí)形態(tài)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常非常重要的事情。

記?。?/p>

對(duì)于這個(gè)社會(huì)中的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，規(guī)劃意識(shí)形態(tài)理論的任務(wù)可能非常非常困難，包括許多醫(yī)生和教授。但是，這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單。

在過(guò)去的七年里，我已經(jīng)能夠在幾十個(gè)領(lǐng)域快速規(guī)劃出一個(gè)完整的意識(shí)形態(tài)。

為什么我能在一個(gè)陌生的領(lǐng)域快速規(guī)劃一個(gè)系統(tǒng)的理論體系一小時(shí)？因?yàn)槲矣幸惶鬃约旱恼軐W(xué)。

因?yàn)樗袑W(xué)科的核心都是哲學(xué)。我看過(guò)《通知》這本書(shū)的朋友知道我有一套非常系統(tǒng)和邏輯的哲學(xué)系統(tǒng)，

然后我將我的哲學(xué)理論體系應(yīng)用到任何新的領(lǐng)域，它將成為一套新的意識(shí)形態(tài)，所以這些理論對(duì)我來(lái)說(shuō)非常容易。

在過(guò)去的兩年里，我?guī)缀趺總€(gè)月都在網(wǎng)上教學(xué)。我的大部分課程都是在課程開(kāi)始前計(jì)劃的三分鐘。

當(dāng)天要講的課程主題，以及他背后的理論體系。然后這個(gè)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)小時(shí)的計(jì)劃讓彩票完成后，只需三分鐘，那么它將成為一個(gè)非常有價(jià)值和有價(jià)值的課程。

為什么能這樣做呢?

也就是說(shuō)，我已經(jīng)發(fā)揮了自己的一套哲學(xué)理論體系。

例如，我們?nèi)ツ暾劦降慕?jīng)典課程體系，如:

1.框架營(yíng)銷(xiāo)

2，超值包裝

3.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

4.利用營(yíng)銷(xiāo)

5.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

6，等等……

這些課程可以在通旺商學(xué)院網(wǎng)站上在線(xiàn)學(xué)習(xí)。有很多新課程是我在三分鐘內(nèi)計(jì)劃的課程的理論結(jié)構(gòu)。然后我整合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并直接開(kāi)始說(shuō)話(huà)。課程結(jié)束后，本課程結(jié)束。它出來(lái)了。

很多人會(huì)說(shuō)王彤可以做到這一點(diǎn)，我們能做些什么呢？

沒(méi)關(guān)系！

我已經(jīng)設(shè)計(jì)了如何將理論體系設(shè)計(jì)成一組模型。你們每個(gè)人只需要根據(jù)我的模型進(jìn)行改進(jìn)，然后就可以快速地將自己的理論系統(tǒng)整合到你的行業(yè)中。

例如，我?guī)啄昵盎艘粋€(gè)小時(shí)，計(jì)劃了一套《營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)》理論，我直接編寫(xiě)了整個(gè)規(guī)劃過(guò)程：

有一次，當(dāng)我與設(shè)計(jì)師朋友溝通時(shí)，在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我?guī)椭业搅艘粋€(gè)新的職位并為此計(jì)劃了一個(gè)系統(tǒng)的理論。今天，在博客中分享這個(gè)理論的想法可能會(huì)激勵(lì)你。

這位伙伴已經(jīng)設(shè)計(jì)了十多年，并沒(méi)有采取各種設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，但個(gè)人發(fā)展并不令人滿(mǎn)意。每當(dāng)我問(wèn)他擅長(zhǎng)什么時(shí)，他就說(shuō)包裝設(shè)計(jì)，廣告策劃，平面設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)理念等等，幾乎所有的廣告公司和設(shè)計(jì)公司都會(huì)這樣做，他會(huì)。我問(wèn)他，如果你是世界上最好的，或者中國(guó)的頂級(jí)人物，他很難說(shuō)。

所以，我告訴他你必須找到一個(gè)最獨(dú)特的定位，這樣很容易快速上升。就像10年前一樣，我有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但我把它定位為SEO。那么，他應(yīng)該如何定位這位設(shè)計(jì)師？

問(wèn)：設(shè)計(jì)是什么？

A：很漂亮！

這是對(duì)的，雖然從藝術(shù)家的角度來(lái)看，設(shè)計(jì)是為了美。

但從商業(yè)角度來(lái)看，設(shè)計(jì)是為了營(yíng)銷(xiāo)，以使產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售。

美麗在不同的人心中是不同的，沒(méi)有固定的例行程序可供查找。

但營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)有例行公事。所以不要設(shè)計(jì)用于營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)。

拿包裝設(shè)計(jì)，我的朋友華楠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，讓我記?。汉芏鄷?shū)都可以賣(mài)20萬(wàn)份，但由于包裝設(shè)計(jì)很差，結(jié)果只賣(mài)5萬(wàn)。

事實(shí)上，不僅書(shū)籍，而且許多商品的包裝設(shè)計(jì)，大多數(shù)設(shè)計(jì)都是基于模仿和偽創(chuàng)新，而不是銷(xiāo)售。受此啟發(fā)，我提出了一個(gè)概念：營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)。

核心：為銷(xiāo)售而設(shè)計(jì)!

然后，為了讓客戶(hù)從看到，購(gòu)買(mǎi)到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心，我迅速計(jì)劃了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)概念。

　　第一步：吸引目光

您的貨物放在貨架上，設(shè)計(jì)的第一個(gè)目的是讓客戶(hù)一目了然地看到您的貨物。怎么做？有兩種方法：

　1-1、顏色差異化：

通過(guò)突出周?chē)b的顏色差異，您可以迅速吸引注意力。

　　1-2、超級(jí)大符號(hào)：

通過(guò)超大符號(hào)突出顯示，客戶(hù)很容易對(duì)產(chǎn)品感興趣。

第二步：誘惑購(gòu)買(mǎi)

包裝設(shè)計(jì)吸引了顧客的注意力。在客戶(hù)選擇之后，如何吸引顧客購(gòu)買(mǎi)是最重要的。怎么實(shí)現(xiàn)呢？?jī)煞N方法：

　2-1、誘惑性口號(hào)

在包裝設(shè)計(jì)中，我們必須突出產(chǎn)品的核心銷(xiāo)售主張，并將這句話(huà)變成一個(gè)誘人的口號(hào)。例如，:《藏地密碼》封面上的一句話(huà)：一部關(guān)于西藏的百科小說(shuō)！

《官場(chǎng)筆記》封面：公務(wù)員必須閱讀！

　2-2、好處和感覺(jué)

賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的不是為了自己的產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品帶來(lái)好處和感受，所以在包裝設(shè)計(jì)中，要突出產(chǎn)品的好處和感受。

　第三步：購(gòu)買(mǎi)上癮

如何讓客戶(hù)通過(guò)包裝設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)成癮？有很多技能，核心是將兩種營(yíng)銷(xiāo)策略整合到包裝設(shè)計(jì)中：

3-1、上癮洗腦術(shù)

我如何設(shè)計(jì)和添加營(yíng)銷(xiāo)策略以讓其他人購(gòu)買(mǎi)并仍想購(gòu)買(mǎi)？

有很多方法論技巧。

例如：使用包裝設(shè)計(jì)將不同的產(chǎn)品串在一起！我們可以為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套模式標(biāo)識(shí)，這樣這些模式就像郵票一樣。消費(fèi)者收集一套并可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品，這使人們可以輕松購(gòu)買(mǎi)并想要購(gòu)買(mǎi)。

　3-2、后端營(yíng)銷(xiāo)法

產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品，還有后端新產(chǎn)品的廣告。這種營(yíng)銷(xiāo)慣例，集成到包裝設(shè)計(jì)中，非常有用，并且還可以開(kāi)發(fā)出許多后端價(jià)值。

例如

在清華大學(xué)出版社出版的一本書(shū)的封面上，我寫(xiě)了一個(gè)這樣的段落：買(mǎi)這本書(shū)，請(qǐng)加入作者QQ：4006060210，第1000期可以自由請(qǐng)求一套價(jià)值數(shù)千元的視頻教程。

很多人一旦看到這個(gè)，立即買(mǎi)了這本書(shū)，并將我們的企業(yè)QQ加回來(lái)。我公司的qq簽名會(huì)自動(dòng)告訴他們?nèi)绾蚊赓M(fèi)獲得我的視頻教程。因此，這些人中的許多人將成為我的培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)的客戶(hù)。

通過(guò)這種方式，一個(gè)系統(tǒng)的《營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)》理論框架問(wèn)世，共有三個(gè)主要步驟，六個(gè)方面。

當(dāng)然，在六個(gè)方面的每一個(gè)方面，都有許多具體的設(shè)計(jì)方法和營(yíng)銷(xiāo)策略，只需要精煉即可。

除了包裝設(shè)計(jì)，我還計(jì)劃了許多細(xì)分的理論框架，這給了我的一些客戶(hù)，學(xué)生和一些朋友。

有朋友問(wèn)我：王彤，你正在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，你怎么能快速規(guī)劃一個(gè)適合你不熟悉的實(shí)戰(zhàn)的理論呢？

答案很簡(jiǎn)單：人性是一樣的，哲學(xué)是所有學(xué)科的根源。我對(duì)人性有很多想法和結(jié)論，我也總結(jié)了自己的哲學(xué)思想。

我相信道路簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，完整。

　任何領(lǐng)域，真正有用的方法都很簡(jiǎn)單!

在過(guò)去的兩年里，我一直與許多領(lǐng)域的許多專(zhuān)家保持聯(lián)系。他們中的許多人見(jiàn)過(guò)對(duì)方。雖然我們有不同的路線(xiàn)，但我們發(fā)現(xiàn)它們背后的原理是相同的。

我的哲學(xué)理論的基礎(chǔ)，你可以在書(shū)中看到《通知》，基于此，你需要整合一套心理模型，這樣你就可以快速規(guī)劃出一套深刻的理論。

今天寫(xiě)在這里，明天繼續(xù)與你分享。

如果您還想了解更多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)干貨的信息，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)[tongwangnet]。

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