根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到50.3％，使用手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)也增加到90.1％。這表明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本上變得流行起來。因此，越來越多的人開始關(guān)注APP的開發(fā)，營銷和推廣，以獲得一塊蛋糕。

然而，現(xiàn)實(shí)往往比想象中更殘酷。對(duì)于做營銷的合作伙伴，沒有錢，沒有資源，如何打破它？如何最大限度地利用資金和資源？這很頭疼。讓我們與您分享這兩者的個(gè)人經(jīng)歷。

　　APP推廣營銷：燒錢需要智慧

　　1.贏在創(chuàng)意

對(duì)于當(dāng)前用戶來說，獲取信息的渠道越來越平坦，互聯(lián)網(wǎng)上的信息被大量碎片化的內(nèi)容所包圍。之前的綜合信息營銷已經(jīng)失去了影響力，細(xì)分了垂直階級(jí)。信息更容易滿足用戶的興趣，并且基于用戶的零碎閱讀習(xí)慣，依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷策略的創(chuàng)造性來達(dá)到公共娛樂心理并獲得用戶的關(guān)注。

　2.單點(diǎn)打透

許多APP團(tuán)隊(duì)在挫折中途放棄的原因是他們沒有找到并挖掘出他們產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷爆炸。當(dāng)然，這個(gè)過程相當(dāng)繁瑣，需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行練習(xí)和探索。但如果你不能堅(jiān)持下去，但你可以找到新的設(shè)計(jì)和開發(fā)，你就不會(huì)在前一段時(shí)間內(nèi)浪費(fèi)。因此，對(duì)于很多APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，如果他們有資金，他們應(yīng)該做推廣營銷，投入大量精力去尋找和探索他們產(chǎn)品的營銷爆炸，并確定一個(gè)好方法。只要他們從市場和用戶那里得到良好的反饋，他們肯定能夠抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，因此連續(xù)寫作，自然會(huì)達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

　　3.整合式營銷

據(jù)說許多公司都需要社會(huì)化的綜合性人才。如果團(tuán)隊(duì)成員更喜歡技術(shù)并忽視營銷，他們將遇到困難。因?yàn)?，在日益成熟的移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中，一旦APP產(chǎn)品投放市場，就不可避免地面臨激烈和殘酷的競爭。因此，及時(shí)掌握與用戶的溝通技巧，在推廣營銷中，充分利用媒體，渠道，市場，用戶等，集中資源，有效整合，最大限度地發(fā)揮競爭力，以免依賴一定的資源，某一點(diǎn)優(yōu)勢所帶來的困境增加了獲勝的可能性。

APP推廣營銷：沒錢需要借力

　　1. 產(chǎn)品的自造血力

讓您的產(chǎn)品具有一定的自我造血能力，也就是說，讓它“學(xué)會(huì)說話”，然后營銷將更加容易。在這里，我們需要在產(chǎn)品開發(fā)期間根據(jù)用戶的思維角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)橹挥兄谱鞯漠a(chǎn)品才能占據(jù)用戶的心，這可能是一種非常好的體驗(yàn)。社會(huì)化是擁有自我造血功能的最基本能力之一。因?yàn)樵贏PP產(chǎn)品中構(gòu)建社交場景，用戶可以更好地參與交互，無論是UGC用戶的自我參與還是意見領(lǐng)袖的創(chuàng)建，都能讓用戶獲得更多的共享，超出用戶期望的一兩點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自我修復(fù)的效果但要記住不要為社交而社交，這會(huì)適得其反。

2. 用戶的自傳播力

如果您可以讓用戶為您說話，營銷成本將節(jié)省很多。我們?nèi)绾巫層脩糇晕倚麄鳎亢喍灾麄儩撊胗脩袅私馑麄兊恼鎸?shí)需求。它甚至可以讓用戶參與構(gòu)建和標(biāo)記整個(gè)APP產(chǎn)品的過程。通過與用戶進(jìn)行更多的溝通，同理心，并與普通用戶進(jìn)行溝通，以獲得真實(shí)的反饋。其次，利用“意見領(lǐng)袖”的創(chuàng)造，允許用戶口口相傳，達(dá)到促銷的目的，因?yàn)楹芏嘤脩魞A向于遵循朋友的推薦。

　3.擅用自媒體力

對(duì)于初創(chuàng)公司開發(fā)應(yīng)用程序，有些事情剛剛開始，所以他們需要一定的低調(diào)。可以使用媒體的力量來擴(kuò)大APP的注意力。例如，在微博和微信朋友中，表達(dá)自己深思熟慮的想法和原創(chuàng)的思想分享。這是你朋友關(guān)心的問題。塑造APP的影響是有幫助的。這也是一種低成本，高效率的營銷方法。利用媒體的力量促進(jìn)營銷既是結(jié)果，也是推動(dòng)力。它還可以節(jié)省您的應(yīng)用時(shí)間和精力與用戶交談。

　定位、品質(zhì)、推廣

事實(shí)上，無論是推廣營銷還是沒錢做錢，都只是一種外在條件。對(duì)于APP來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已進(jìn)入快速銷售時(shí)代。用戶在各種應(yīng)用程序市場和應(yīng)用程序商店中面臨著數(shù)以千計(jì)的選擇。無論是使用還是卸載，用戶只需一分鐘。但對(duì)于APP團(tuán)隊(duì)來說，這是用戶量增加或減少之間的差異。因此，利用良好的定位為APP成功創(chuàng)造良好開端，吸引優(yōu)質(zhì)用戶，輔以相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行合理的資源配置，并在一定的成本預(yù)算下進(jìn)行推廣更為實(shí)用。

【作者：袁淼偉，16年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，老站長，蘑菇時(shí)代總裁，A5前營銷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)，專注于移動(dòng)營銷和移動(dòng)APP實(shí)際發(fā)布的促銷領(lǐng)域。 】

版權(quán)聲明

這是作者的觀點(diǎn)。如需商業(yè)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者進(jìn)行授權(quán)。如需非商業(yè)性轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

如需更多關(guān)注，請(qǐng)?jiān)L問蘑菇分發(fā)平臺(tái)：http://app.yzmg.com/

« 武漢“天貓社區(qū)”盒馬計(jì)劃3年內(nèi)開設(shè)50家店鋪 | 騰訊急劇轉(zhuǎn)身，“甩下”騰訊部門 »